2015年6月10日，傳奇再續(xù)感恩有您——中關(guān)村在線攜手慧聰集團(tuán)成功登陸香港資本市場(chǎng)答謝晚宴在北京長(zhǎng)安街W酒店宴會(huì)廳舉行。這也是中關(guān)村在線3月17日被慧聰網(wǎng)收購后第一次面向合作伙伴的正式亮相。晚宴上，中關(guān)村在線CEO劉小東對(duì)中關(guān)村在線的成長(zhǎng)歷程做了簡(jiǎn)單的回顧，講述了與慧聰牽手的原因以及未來中關(guān)村在線的發(fā)展方向。
中關(guān)村在線CEO劉小東
l15年完成三次華麗轉(zhuǎn)身
從2004年被美國(guó)Cnet傳媒集團(tuán)收購，到2008年被美國(guó)CBS傳媒集團(tuán)并購，再到今年與慧聰網(wǎng)的牽手，中關(guān)村在線從最初的一個(gè)民營(yíng)小企業(yè)，先后經(jīng)歷了科技傳媒集團(tuán)、到國(guó)際化媒體集團(tuán)、再到回歸本土大型重度B2B2C垂直平臺(tái)集團(tuán)的三次蝶變。而對(duì)于這一系列的轉(zhuǎn)變，劉小東提到，“每隔四五年中關(guān)村在線就會(huì)在資本市場(chǎng)有所動(dòng)作，這是因?yàn)橹嘘P(guān)村在線不斷的在追求業(yè)務(wù)升級(jí)、自我突破。”
l中關(guān)村在線為何牽手慧聰？
中關(guān)村在線為什么會(huì)牽手慧聰網(wǎng)？劉小東談到了兩點(diǎn)最主要的原因。首先，中關(guān)村在線之所以脫離CBSi（中國(guó)），原因在于傳統(tǒng)國(guó)際化媒體集團(tuán)的系統(tǒng)管理不利于中關(guān)村在線的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，現(xiàn)在的中關(guān)村在線必須從一個(gè)傳統(tǒng)的媒體平臺(tái)、向交易及供應(yīng)鏈金融的服務(wù)型平臺(tái)轉(zhuǎn)型。
另一方面，加盟慧聰網(wǎng)主要由于兩家企業(yè)具有共同的成長(zhǎng)DNA，慧聰網(wǎng)過去20年的B2B行業(yè)積累，服務(wù)超過40多個(gè)B2B行業(yè)、擁有超過1100萬以上的買家資源，與中關(guān)村在線為科技企業(yè)提供的重度垂直的互聯(lián)網(wǎng)媒體、社區(qū)、電商重度互聯(lián)網(wǎng)+的解決方案能力互補(bǔ)互利，兩家企業(yè)在商業(yè)模式協(xié)同上有更多潛在提升空間。
中關(guān)村在線CEO劉小東
l四個(gè)方向點(diǎn)亮中關(guān)村在線未來
晚宴上，劉小東對(duì)于中關(guān)村在線未來的發(fā)展路徑提出了四個(gè)方向。
n媒體平臺(tái)放眼全球
從用戶規(guī)模、營(yíng)收及商業(yè)模式迭代來看，中關(guān)村在線已經(jīng)成為全球最大的科技媒體公司，對(duì)于未來，劉小東表示，“我們將真正放眼全球，希望把我們做媒體的能力帶到更多我們認(rèn)為有潛力的國(guó)家去”。
n行業(yè)渠道價(jià)值重構(gòu)踐行F2C+O2O戰(zhàn)略
中關(guān)村在線將加快F2C+O2O的渠道平臺(tái)建設(shè)，計(jì)劃在未來的三年里助力全國(guó)50萬家以上的線下經(jīng)銷商建立線上的網(wǎng)店，未來三年幫助他們將線上銷售的業(yè)務(wù)占比提升至50%以上。同時(shí)，中關(guān)村在線還將在未來的一兩年中跟產(chǎn)業(yè)里領(lǐng)導(dǎo)性的渠道企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略性的合作。而這些都將通過F2C+O2O的渠道戰(zhàn)略來完成。
演講中，劉小東也介紹了中關(guān)村在線打造的全新F2C模式的成功案例——諾基亞N1項(xiàng)目。作為國(guó)際化科技品牌與媒體的經(jīng)典合作案例，諾基亞N1項(xiàng)目將中關(guān)村在線的服務(wù)能力推上了新的高點(diǎn)。在整個(gè)合作中，中關(guān)村在線不僅幫客戶制定了互聯(lián)網(wǎng)的整合營(yíng)銷策略及執(zhí)行，還搭建并運(yùn)營(yíng)了N1的會(huì)員粉絲平臺(tái)，同時(shí)也負(fù)責(zé)N1產(chǎn)品全網(wǎng)渠道的運(yùn)營(yíng)管理，這種合作，不光節(jié)省了費(fèi)用還提升了運(yùn)作效率。中關(guān)村在線在短短一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，從策劃到執(zhí)行，中關(guān)村在線將諾基亞N1打造成為互聯(lián)網(wǎng)上安卓平板關(guān)注度第一的產(chǎn)品。NokiaN1正式發(fā)布當(dāng)日，百度指數(shù)已經(jīng)升至近10萬量級(jí)，預(yù)售10分鐘內(nèi)訂單量超過3萬臺(tái)。
O2O方面，中關(guān)村在線也將在六月開啟覆蓋全國(guó)24個(gè)省市的O2O銷售渠道大會(huì)，將有賣點(diǎn)的新銳產(chǎn)品與傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷商進(jìn)行直接的連接，之所以要做這件事，劉小東給出的答案是，“當(dāng)前電商一味的殺價(jià)以及人工、店租等成本的上升使得傳統(tǒng)的渠道經(jīng)銷商已無利可圖。但是傳統(tǒng)渠道價(jià)值對(duì)用戶的體驗(yàn)購買和服務(wù)有不可替代性”。關(guān)于未來的計(jì)劃，劉小東表示要在三年內(nèi)建設(shè)起中國(guó)最大的O2O渠道。
n互聯(lián)網(wǎng)供應(yīng)鏈金融快速突破
當(dāng)前，中關(guān)村在線已經(jīng)完成互聯(lián)網(wǎng)供應(yīng)鏈金融團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，并已開始產(chǎn)品規(guī)劃，在未來的一年將會(huì)快速突破。劉小東表示，“中關(guān)村在線要從傳統(tǒng)的給中國(guó)超過千萬用戶提供專業(yè)科技資訊的媒體型平臺(tái)往交易與供應(yīng)鏈金融服務(wù)方面轉(zhuǎn)型，從傳統(tǒng)的為全球超過2000家客戶供科技內(nèi)容服務(wù)的網(wǎng)站，變成一個(gè)提供專業(yè)金融領(lǐng)域服務(wù)的公司?！?/p>
n智能硬件、云平臺(tái)、云應(yīng)用全面開花
中關(guān)村在線擁有海量的用戶，擁有互聯(lián)網(wǎng)解決方案與營(yíng)銷能力，在未來兩年，還將布局智能硬件、云平臺(tái)與云應(yīng)用，憑借人才與技術(shù)的積累，幫助更多的傳統(tǒng)客戶進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。
通過全新的發(fā)展路徑，劉小東將帶領(lǐng)中關(guān)村在線重新構(gòu)建科技互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)的商業(yè)價(jià)值。
“今天的中關(guān)村在線跟大家腦海里的中關(guān)村在線已經(jīng)不太一樣，我們?cè)跒榭蛻襞c用戶創(chuàng)造價(jià)值的能力上不斷苛求自己，尋求轉(zhuǎn)變。因?yàn)椋覀兊膲?mèng)想是推動(dòng)中國(guó)科技產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步。馬云講過，‘一定要有夢(mèng)想，萬一實(shí)現(xiàn)了呢？’,而我們中關(guān)村在線人經(jīng)常說的是，‘有目標(biāo)就要超越！有夢(mèng)想，就要實(shí)現(xiàn)！”，劉小東說。
