一輝之前聽(tīng)部分客戶(hù)講到，阿里內(nèi)部在5月份已經(jīng)開(kāi)始招募商家，但具體細(xì)則未知。
6.1兒童節(jié)，在這一天，阿里上線“實(shí)力商家”。阿里一向是喜歡在特別的節(jié)日推出特別重要的事情，這正是當(dāng)前CEO逍遙子張勇的風(fēng)格。
為什么阿里要推出實(shí)力商家，筆者認(rèn)為，一方面，互聯(lián)網(wǎng)本身就是要打破邊界，消除傳統(tǒng)行業(yè)信息不對(duì)稱(chēng)，讓利給買(mǎi)家，提升買(mǎi)家用戶(hù)體驗(yàn)，這才是去中心化，去渠道化的商業(yè)進(jìn)步。另一方面阿里平臺(tái)的100萬(wàn)家誠(chéng)信通會(huì)員除了沿用了很多年的，網(wǎng)站已開(kāi)通年限標(biāo)識(shí)區(qū)分之外。無(wú)論是規(guī)模大小，還是員工多少，買(mǎi)家沒(méi)有實(shí)地考察廠家?guī)缀鯚o(wú)法辨別廠家實(shí)力。而阿里此前與中國(guó)郵政合作的實(shí)地認(rèn)證也沒(méi)有很好的解決買(mǎi)家采購(gòu)的問(wèn)題。在實(shí)力商家推出之后，實(shí)地認(rèn)證也被深度驗(yàn)廠服務(wù)所取代。之前的采購(gòu)商城僅僅是預(yù)熱。阿里的真正目標(biāo)是近100萬(wàn)家誠(chéng)信通會(huì)員，可以孵化出的實(shí)力商家。
B2C零售業(yè)務(wù)趨于成熟，聽(tīng)說(shuō)社區(qū)大媽?zhuān)惶鴱V場(chǎng)舞，都去開(kāi)淘寶店。雖然這個(gè)段子有待考證，不過(guò)也說(shuō)明淘寶在人們心目中的位置。連續(xù)高漲的雙十一的成交額，震撼著每個(gè)商家的心。羊群效應(yīng)最為明顯，所有的生產(chǎn)的、批發(fā)的、恨不得都去開(kāi)天貓店做零售，爭(zhēng)取分得國(guó)內(nèi)零售市場(chǎng)的一杯羹。那天貓已然會(huì)成為一片紅海，平臺(tái)商家多，買(mǎi)家少，就會(huì)惡性競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致平臺(tái)最后失敗。阿里縱然不會(huì)坐視不管，去年立馬提升入駐條件，從而通過(guò)先限制商家數(shù)量，保持現(xiàn)有商家發(fā)展，達(dá)到平臺(tái)內(nèi)部資源良性循環(huán)。
近幾年1688平臺(tái)會(huì)員數(shù)量快速增長(zhǎng)，跟隨互聯(lián)網(wǎng)成長(zhǎng)起來(lái)的80后逐漸成為社會(huì)商業(yè)主流，B2B市場(chǎng)春天的呼聲日趨漸進(jìn)，企業(yè)市場(chǎng)擁有巨大潛力空間。那么到底什么是實(shí)力商家，這里引用阿里官方的說(shuō)明：實(shí)力商家是1688推出的全方位體現(xiàn)賣(mài)家實(shí)力的全新服務(wù)，其目的是滿(mǎn)足買(mǎi)家對(duì)源頭品質(zhì)貨源的要求。
實(shí)力商家需經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的資質(zhì)審核，需為買(mǎi)家提供多樣特色的保障服務(wù)，同時(shí)享受1688提供的專(zhuān)屬旺鋪、專(zhuān)屬圖標(biāo)、流量?jī)A斜及專(zhuān)屬服務(wù)顧問(wèn)指導(dǎo)等權(quán)益。
實(shí)力商家分為3種店鋪，分別為源頭廠家、官方旗艦店、品牌代理店
實(shí)力商家入駐資質(zhì)要求:工廠型,注冊(cè)資金50w或廠房面積800平方,2品牌商或品牌代理商需要注冊(cè)資金30W,且 需要提供品牌證明或代理品牌證明
當(dāng)前已經(jīng)有服務(wù)費(fèi)分別為58,000元和28,000元，類(lèi)似于天貓的技術(shù)服務(wù)費(fèi)60000和30000，完成一定的銷(xiāo)售目標(biāo)，也是有50%和100%對(duì)應(yīng)返還標(biāo)準(zhǔn)。
不同于天貓的R和TM商標(biāo)，阿里的保證金則為材質(zhì)保障金至少16000元，類(lèi)目區(qū)分比較簡(jiǎn)單，分為女裝和非女裝。
阿里巴巴1688批發(fā)市場(chǎng)占有國(guó)內(nèi)大部分市場(chǎng)份額，平臺(tái)的走向同時(shí)決定了B2B接下來(lái)的發(fā)展方向。所謂的“流量?jī)A斜”，對(duì)于流量為王的PC時(shí)代，流量是商家生存的根本，阿里拿出此項(xiàng)權(quán)益，相信是絕大部分商家最渴望的，從技術(shù)上來(lái)講，根據(jù)買(mǎi)家瀏覽習(xí)慣，傾斜流量給更有實(shí)力的商家非常簡(jiǎn)單，而且阿里和淘寶技術(shù)團(tuán)隊(duì)早已合并，也就意味著同屬于一個(gè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)支持。經(jīng)過(guò)淘寶到天貓多年測(cè)試，此技術(shù)早已成熟。
阿里最近股價(jià)平穩(wěn)，換帥之后，由務(wù)實(shí)專(zhuān)注的張勇接替執(zhí)行力很強(qiáng)的陸兆禧，亟需更漂亮的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，兩人迥然不同的風(fēng)格，決定了阿里接下來(lái)的玩法。了解阿里CEO張勇的人不是很多，他是雙十一的締造者。其實(shí)想了解阿里的玩法，先要了解掌舵人是最重要的，
阿里新CEO張建鋒2007年加入淘寶，2008年淘寶商城總經(jīng)理，因?yàn)樘詫毜墓猸h(huán)太大，最開(kāi)始做淘寶商城時(shí)，他考慮如何把淘寶商城與淘寶區(qū)分開(kāi)，搞一個(gè)類(lèi)似美國(guó)感恩節(jié)大促銷(xiāo)的活動(dòng)，通過(guò)一個(gè)讓大家都能夠參與的事件營(yíng)銷(xiāo)，讓大家記住淘寶商城，同時(shí)也讓商家加大對(duì)淘寶商城的重視程度，最后從電商的旺季第四季度選擇了11月11號(hào)。光棍節(jié)沒(méi)事大家上網(wǎng)買(mǎi)東西，就成了營(yíng)銷(xiāo)的噱頭。前幾年叫“光棍節(jié)大促銷(xiāo)”，最后大家叫熟了“雙十一”。
相信未來(lái)，實(shí)力商家能夠借助阿里快速的在B2B市場(chǎng)的藍(lán)海中獲得先機(jī)。
@一輝wesley，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者。
