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隨著今年中央一號(hào)文件的發(fā)布，政府明確了支持涉農(nóng)電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)的政策，農(nóng)產(chǎn)品[1.30%資金 研報(bào)]電商的關(guān)注度又一次被推到了風(fēng)口浪尖。
目前，無(wú)論是電商，還是傳統(tǒng)企業(yè)，都在積極進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品電商布局。作為傳統(tǒng)的涉農(nóng)企業(yè)，雨潤(rùn)集團(tuán)緊緊擁抱"互聯(lián)網(wǎng)+"的浪潮，在發(fā)展農(nóng)業(yè)"全產(chǎn)業(yè)鏈"的基礎(chǔ)上，業(yè)務(wù)從線下向線上延伸，打造雨潤(rùn)農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)。
為此，雨潤(rùn)注資30億元專(zhuān)門(mén)成立江蘇雨潤(rùn)農(nóng)產(chǎn)品集團(tuán)有限公司，投資建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品電商服務(wù)平臺(tái)——雨潤(rùn)果蔬網(wǎng)，致力于打造全行業(yè)最專(zhuān)業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品交易平臺(tái)。
具體來(lái)看，雨潤(rùn)農(nóng)產(chǎn)品電商定位于打造農(nóng)產(chǎn)品全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，以基地種植、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)為起點(diǎn)，以農(nóng)產(chǎn)品展銷(xiāo)交易中心為窗口，以社區(qū)終端配送為重點(diǎn)，通過(guò)全程的冷鏈物流、電子商務(wù)、安全溯源打造農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈流通體系。
生產(chǎn)環(huán)節(jié)：大宗農(nóng)產(chǎn)品線上交易
3月5日,李克強(qiáng)總理在政府工作報(bào)告上提到，制定“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃，傳統(tǒng)行業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”蓬勃發(fā)展起來(lái)。“互聯(lián)網(wǎng)+”作為一種理念和思維，對(duì)傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品全產(chǎn)業(yè)鏈整合，是一種革命性的改革與推進(jìn)。
實(shí)際上，早在2014年下半年，雨潤(rùn)旗下B2B平臺(tái)雨潤(rùn)果蔬網(wǎng)就已經(jīng)正式上線。雨潤(rùn)果蔬網(wǎng)以農(nóng)產(chǎn)品大宗交易為業(yè)務(wù)核心，打造農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)圈。以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維和工具運(yùn)用，面向農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者和批發(fā)商為重點(diǎn)客戶，撮合雙方線上交易。掌握核心客戶資源并提供相應(yīng)服務(wù)提高平臺(tái)粘性，進(jìn)而逐步向產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸，完成整體平臺(tái)布局。
圍繞著上游農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者和農(nóng)業(yè)代辦經(jīng)紀(jì)人將引入政府指導(dǎo)、金融服務(wù)、農(nóng)技指導(dǎo)、農(nóng)資供應(yīng)等服務(wù)。圍繞著下游農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售商和農(nóng)產(chǎn)品大宗采購(gòu)商將引入物流服務(wù)提供者、行情發(fā)布系統(tǒng)、農(nóng)產(chǎn)品金融服務(wù)以及聯(lián)合上下游兩端打造農(nóng)產(chǎn)品交割標(biāo)準(zhǔn)。
同時(shí)這些提供服務(wù)的機(jī)構(gòu)和個(gè)人也將成為雨潤(rùn)果蔬網(wǎng)所打造的農(nóng)產(chǎn)品全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)圈里的重要一員。雨潤(rùn)果蔬網(wǎng)收益部分將圍繞產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)圈內(nèi)各業(yè)務(wù)角色開(kāi)發(fā)相應(yīng)服務(wù)。
截至目前，果蔬網(wǎng)平臺(tái)有買(mǎi)家會(huì)員3000多家，賣(mài)家會(huì)員開(kāi)設(shè)店鋪500多家。短短幾個(gè)月通過(guò)平臺(tái)達(dá)成的農(nóng)產(chǎn)品交易額達(dá)1900多萬(wàn)元。
雨潤(rùn)方面相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，公司希望到2017年能夠累計(jì)發(fā)展500萬(wàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者、經(jīng)銷(xiāo)商、大宗采購(gòu)會(huì)員，提供農(nóng)業(yè)相關(guān)咨詢服務(wù)及產(chǎn)品宣傳、交易服務(wù)。從而，到2017年大宗交易平臺(tái)（雨潤(rùn)果蔬網(wǎng)）實(shí)現(xiàn)線上交易規(guī)模達(dá)300億/年以上，產(chǎn)品品類(lèi)覆蓋水果蔬菜、糧油肉蛋、副食特產(chǎn)、水產(chǎn)養(yǎng)殖、進(jìn)口農(nóng)產(chǎn)品等絕大多數(shù)農(nóng)副產(chǎn)品品類(lèi)。
除了具體的產(chǎn)品，公司也在積極探索在金融方面的可能性。到2017年，雨潤(rùn)將與大型商業(yè)銀行合作，為10萬(wàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者提供農(nóng)業(yè)領(lǐng)域信貸服務(wù)及保險(xiǎn)服務(wù)。
流通環(huán)節(jié)：全程冷鏈物流
近年來(lái)市場(chǎng)上涌現(xiàn)出多家農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)，并且也受到資本的熱捧，其中包括傳統(tǒng)電商巨頭、垂直電商平臺(tái)以及傳統(tǒng)食品企業(yè)觸網(wǎng)。但是隨著越來(lái)越多“弄潮兒”的加入，農(nóng)產(chǎn)品電商的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。如何能夠最終脫穎而出成為一個(gè)難題。
公開(kāi)資料顯示，雖然目前涉農(nóng)平臺(tái)超3萬(wàn)家，但是其中近3000多家農(nóng)產(chǎn)品電商幾乎沒(méi)有盈利。
在不少業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，冷鏈物流是農(nóng)產(chǎn)品電商的“攔路虎”，無(wú)論對(duì)B2B還是B2C都是一樣，“成也物流，敗也物流”。如果電商采取了不當(dāng)?shù)睦滏溸\(yùn)輸方式，那可能會(huì)造成巨大的成本負(fù)擔(dān)，帶來(lái)事倍功半的效果。
由于農(nóng)產(chǎn)品電商受到冷鏈物流、倉(cāng)儲(chǔ)的限制，總體規(guī)模并不是很大。但是如果能解決這一問(wèn)題，低溫食品在電商領(lǐng)域的市場(chǎng)規(guī)模將非常大。
相比其他農(nóng)產(chǎn)品電商，超大規(guī)模的雨潤(rùn)有著天然的優(yōu)勢(shì)。雨潤(rùn)全球采購(gòu)中心集展示交易、加工倉(cāng)儲(chǔ)、物流配送、綜合服務(wù)、商業(yè)配套等五大功能于一體。
從2009年至今，雨潤(rùn)已經(jīng)成功開(kāi)業(yè)運(yùn)營(yíng)成都、西安、沈陽(yáng)等十余個(gè)全球采購(gòu)中心項(xiàng)目，到去年底，整體交易量達(dá)到1000萬(wàn)噸，交易額達(dá)到750億元。
到今年，雨潤(rùn)冷鏈物流進(jìn)一步延伸，2015年計(jì)劃新增哈爾濱物流、青島物流、徐州物流、盱眙、龍泉項(xiàng)目開(kāi)業(yè)，并在鄭州、武漢、濟(jì)南、昆明、福州、南寧等省會(huì)城市發(fā)展重要節(jié)點(diǎn)項(xiàng)目，同時(shí)，推進(jìn)項(xiàng)目收購(gòu)兼并2~3家。
經(jīng)過(guò)一系列的布局，預(yù)計(jì)2016年建立覆蓋全國(guó)的農(nóng)批市場(chǎng)25家、并通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)覆蓋全國(guó)絕大多數(shù)農(nóng)批市場(chǎng)交易環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)年交易額2000億，并完善全套倉(cāng)儲(chǔ)冷鏈物流系統(tǒng)。
消費(fèi)環(huán)節(jié)：O2O體系打通
據(jù)了解，目前全國(guó)涉農(nóng)電子商務(wù)平臺(tái)已超過(guò)3萬(wàn)家，其中農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)已達(dá)3000家。2013年，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)交易額超過(guò)500億元。在消費(fèi)終端，如何最終贏得消費(fèi)者的選擇成為至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。
有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，目前涉農(nóng)電商的問(wèn)題在于，雖然有巨大的需求缺口以及廣闊的市場(chǎng)空間，但依然受困于農(nóng)產(chǎn)品種植、生產(chǎn)、供應(yīng)鏈管理復(fù)雜性的桎梏，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品難于標(biāo)準(zhǔn)化，從而真正變成快消品。此外，農(nóng)產(chǎn)品以產(chǎn)品創(chuàng)新打市場(chǎng)還是以營(yíng)銷(xiāo)牽頭提高銷(xiāo)售額打市場(chǎng)也是涉農(nóng)電商面臨的難題。
到了產(chǎn)業(yè)鏈的下游，雨潤(rùn)也有自己獨(dú)特的商業(yè)模式：通過(guò)搭建社區(qū)終端、團(tuán)配業(yè)務(wù)，打通O2O體系，實(shí)現(xiàn)線上線下交易閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)品牌化輸出。
去年，雨潤(rùn)先后在成都和沈陽(yáng)兩地開(kāi)展電商化的生鮮配送業(yè)務(wù)，自主開(kāi)發(fā)并完成了基于手機(jī)移動(dòng)端的在線訂單平臺(tái)，利用LBS及移動(dòng)社交功能開(kāi)發(fā)了業(yè)務(wù)人員管理系統(tǒng)，從而能夠系統(tǒng)化、數(shù)據(jù)化的管理客戶及業(yè)務(wù)?！斑@些先進(jìn)的技術(shù)手段及電商化、移動(dòng)化的理念快速幫助業(yè)務(wù)拓展。2014年底，南京雨潤(rùn)鮮生活微商O(píng)2O平臺(tái)試運(yùn)營(yíng)，試運(yùn)營(yíng)期間開(kāi)展高端生鮮禮品銷(xiāo)售服務(wù)?！庇隄?rùn)方面表示。
相關(guān)成效也很快顯示出來(lái)，短短三個(gè)月時(shí)間，南京雨潤(rùn)鮮生活微商平臺(tái)自營(yíng)銷(xiāo)售額達(dá)300余萬(wàn)元。目前平臺(tái)有5000多個(gè)人用戶粉絲，在南京市開(kāi)設(shè)有3家社區(qū)門(mén)店，與平臺(tái)簽約的本地供應(yīng)商50多家。
對(duì)于未來(lái)的規(guī)劃，雨潤(rùn)方面表示希望到2015年底，南京、成都、沈陽(yáng)雨潤(rùn)菜籃子公司提供配送業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)配送終端2000個(gè)，全年交易額預(yù)計(jì)達(dá)9000萬(wàn)元；預(yù)計(jì)至2016年雨潤(rùn)菜籃子B2C平臺(tái)累計(jì)注冊(cè)會(huì)員將達(dá)200萬(wàn)，企業(yè)合作客戶將達(dá)2500家。
在不少業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，在消費(fèi)終端推進(jìn)O2O的購(gòu)物體驗(yàn)，這種玩法值得業(yè)內(nèi)借鑒。
深入布局農(nóng)村市場(chǎng)
對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品電商來(lái)說(shuō)，農(nóng)村市場(chǎng)毋庸置疑也將成為未來(lái)經(jīng)營(yíng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)的重要戰(zhàn)場(chǎng)。事實(shí)上，從2014年開(kāi)始農(nóng)村電商的發(fā)展呈現(xiàn)出蓬勃之勢(shì)，各電商企業(yè)經(jīng)歷了此前的"下鄉(xiāng)刷墻"造勢(shì)后，開(kāi)始深入布局。
據(jù)了解，為了爭(zhēng)搶農(nóng)村市場(chǎng)這塊肥肉，各大電商平臺(tái)也早已開(kāi)展了各自的“圈地運(yùn)動(dòng)”，如阿里的“萬(wàn)村千縣計(jì)劃”、京東的“農(nóng)村電商戰(zhàn)略”，蘇寧也計(jì)劃在2015年建成1500家蘇寧易購(gòu)服務(wù)站，深入全國(guó)鄉(xiāng)村。
消息顯示，2015年商務(wù)部將在全國(guó)2000多個(gè)縣推進(jìn)縣級(jí)農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展，預(yù)計(jì)會(huì)在每個(gè)縣建立一個(gè)縣級(jí)電子商務(wù)服務(wù)中心、20多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)電商服務(wù)點(diǎn)、100個(gè)村級(jí)電子商務(wù)服務(wù)點(diǎn)，目的是為農(nóng)民提供網(wǎng)絡(luò)代購(gòu)、代銷(xiāo)等服務(wù)。預(yù)示著農(nóng)村市場(chǎng)空間巨大，電商把發(fā)展方向轉(zhuǎn)移到農(nóng)村市場(chǎng)是大勢(shì)所趨。
業(yè)內(nèi)人士分析，農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品電商的發(fā)展不僅能解決工業(yè)品下鄉(xiāng)的問(wèn)題，更重要的是它正在成為推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，幫助農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城，服務(wù)三農(nóng)的重要支撐。
針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)，雨潤(rùn)也已經(jīng)取得了一些比較好的嘗試。在去年10月份，雨潤(rùn)農(nóng)產(chǎn)品聯(lián)合中國(guó)合作經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)產(chǎn)銷(xiāo)合作專(zhuān)業(yè)委員會(huì)、新合作商貿(mào)集團(tuán)有限公司、陜西供銷(xiāo)企業(yè)集團(tuán)有限公司、陜西省農(nóng)副產(chǎn)品流通協(xié)會(huì)在陜西西安共同舉辦了“全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)合作論壇暨‘絲綢之路’供銷(xiāo)合作社‘一縣一品’展銷(xiāo)會(huì)”。最終，展會(huì)共簽訂成交合同59份，意向協(xié)議263份，大會(huì)交易額2.3億元。
去年12月底，雨潤(rùn)農(nóng)產(chǎn)品再接再厲聯(lián)合陜西省農(nóng)業(yè)廳舉辦了“2014陜西一村一品特色產(chǎn)品推介周活動(dòng)”，推介內(nèi)容以陜西省各縣區(qū)具有代表性的一村一品區(qū)域特色產(chǎn)品為主，并開(kāi)創(chuàng)性的加入亮點(diǎn)突出的旅游休閑農(nóng)業(yè)相關(guān)產(chǎn)品。
最終，雨潤(rùn)收獲頗豐。全省12個(gè)地市323家一村一品示范村鎮(zhèn)、農(nóng)業(yè)專(zhuān)業(yè)合作社、農(nóng)業(yè)企業(yè)等參展，近千種特色產(chǎn)品集中亮相。展會(huì)共簽訂成交合同98份，意向協(xié)議203份，大會(huì)交易額近1億元。
