日前,2016全國大宗商品B2B電商高峰論壇在北京舉行。農(nóng)產(chǎn)品集購網(wǎng)創(chuàng)始人、CEO孫彤現(xiàn)場分享了主題為《互聯(lián)網(wǎng)+大宗農(nóng)產(chǎn)品交易:如何打造閉環(huán)?》的演講。
非常高興今天來這里有機會跟大家分享,實際我畢業(yè)今年剛十年,一畢業(yè)就一頭扎到農(nóng)業(yè),本身我學(xué)的專業(yè)跟農(nóng)業(yè)沒有任何關(guān)系,我是學(xué)物理的,研究有沒有外星人,但是我來搞農(nóng)業(yè)。為什么?我認為中國的農(nóng)業(yè)需要更多的人才去做,中國的農(nóng)業(yè)太落后了。
所以在2009年我創(chuàng)業(yè)的時候就提出了叫農(nóng)業(yè)+金融+IT這個概念,當(dāng)時印在我們的宣傳冊上。那時候農(nóng)業(yè)還很冷,很多人畢業(yè)之后不愿意選農(nóng)業(yè),很多的創(chuàng)業(yè)者也絕對不會做這樣的方向,而我當(dāng)年找了很多的知名的投資人,認為農(nóng)業(yè)這個行業(yè)沒有什么前景,但是我從來沒有灰心,我一直堅持走這條路。很幸運這兩年農(nóng)業(yè)現(xiàn)在熱起來了,大家都看到了連雷軍同志也不斷地說到互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)?,F(xiàn)在農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng),互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)迎來了他的風(fēng)口。
過去的這么多年里面,我們從一家做農(nóng)業(yè)信息的公司轉(zhuǎn)型到做農(nóng)業(yè)咨詢,最后再到今天的農(nóng)產(chǎn)品集購網(wǎng),經(jīng)歷了很多的過程,也做了很多事,也走了很多的彎路,在這個過程中我們要感謝找鋼網(wǎng)。實際上在找鋼網(wǎng)之前我們在準備做B2B電商平臺,最早我們學(xué)習(xí)的是集貿(mào),我們國內(nèi)的一些電商,但是最后我們真正去做的時候才發(fā)現(xiàn),其實很難讓一個企業(yè)在那么復(fù)雜程序的情況下在一個平臺上交易。所以后來我們的B2B的平臺放了很長時間,2012年上線之后一直沒什么交易我們就放著了,放了之后還是做我們老本行咨詢,拎個包出去給人講講課做做方案,掙幾十萬一兩百萬,一年還有幾百萬的利潤,那個時候。
有一次很偶然的機會我去拜訪了一個朋友,當(dāng)時紅杉資本正在他們公司做硬件,我?guī)臀夷莻€朋友跟紅杉資本的人解釋基差,什么是基差,什么是期現(xiàn)結(jié)合。這個過程中他們就問你是做什么的?我說我是做農(nóng)業(yè)農(nóng)產(chǎn)品的,我就演示了一下我們的數(shù)據(jù)庫,演示了一下我們在做咨詢的時候幫客戶做的交易,因為我們咨詢的時候,不僅僅提供方案,還延伸了一下,給客戶提供團隊,就相當(dāng)于除了解決方案我們還給方案的執(zhí)行。
因為我們在早期的時候給客戶做方案,發(fā)現(xiàn)他做著做著就做成投機(音)了,所以后面我們不賣方案了,我們賣團隊,就類似于基金管理團隊,提供個幾千萬的資金我們幫他去做期限這塊,做的時候我們發(fā)現(xiàn)我們上家下家有好多企業(yè),上家就幾十家企業(yè),下家有幾十家企業(yè),每一單交易一兩百萬,每一天的量很大,但是這些都是在線下完成的,所以當(dāng)時我們看了都很興奮,說你們適合做電商,當(dāng)時找鋼網(wǎng)因為那個時候是2013年底剛投的,我們信息還沒發(fā)布,就講了一下模式,我發(fā)現(xiàn)我們能實現(xiàn)找鋼這種模式。
所以我們在2014年就開始重新搭I(lǐng)T的團隊,在2014年底我們最后在蘇州這邊落地了,因為蘇州政策我們開增值發(fā)票沒有問題,經(jīng)過這么一段時間的發(fā)展,我們也是取得了快速的增長。以前我們一年拎個包很辛苦,賺個幾百萬,發(fā)現(xiàn)搞電商同樣也做了一年,賠了幾百萬,最后換了幾千萬的現(xiàn)金進來。所以后來我就跟我們各個公司的負責(zé)人講,以后你們每年兩個指標(biāo),要么你們能賺錢,要么你們能摸到錢,以前我們的腦筋還比較死,就是必須得今年有多少利潤,后來發(fā)現(xiàn)不必要了,燒錢越多的人拿錢越多。去年那個滴滴燒100個億,總是又募了幾百個億,所以我們這些傳統(tǒng)行業(yè)的人需要換個思路。剛才講了那么多,我們最早是做咨詢的,真正我們電商團隊搭建是2015年的1月份,2015年5月份了平臺上線,到2015年年底我們就估值幾個億,弄了幾千萬的現(xiàn)金。當(dāng)然這個數(shù)據(jù)沒有水分,因為做咨詢的人一般不說假話。
我覺得一個新的模式的創(chuàng)新是一個對的創(chuàng)業(yè)者加一個對的投資人,就是拿找鋼網(wǎng)來說,如果找鋼網(wǎng)沒有碰到有遠見的基金也不可能有現(xiàn)在的找鋼。因為80%、90%的投資人一看你天天賠錢,算了不要干了。而且80%以上的投資人他認為你沒有在線上交易就不是交易,它認為你必須要過你的賬或者指標(biāo),但是做這些投資的他認為你的撮合交易,未來就能轉(zhuǎn)化成你的自由交易,未來我們轉(zhuǎn)化成電商平臺。所以正是這樣對的創(chuàng)業(yè)者加上對的投資人最后產(chǎn)生了一個非常優(yōu)秀的企業(yè)。我們這個行業(yè)有了找鋼這樣的老大哥,最后一下子就變成一個比熱的行業(yè)。
今年3月份我在海南參加我們一個互聯(lián)網(wǎng)大會的時候,大家都在反思O2O ,在O2O很熱的時候,實際上當(dāng)時我們堅持做B2B,O2O過了之后現(xiàn)在出現(xiàn)很多的問題,一堆企業(yè)倒閉。現(xiàn)在B2B熱起來了,今天跟大家分享也是希望能夠跟在座的創(chuàng)業(yè)者一起我們得到一些啟發(fā),我們這個行業(yè)風(fēng)口過了怎么辦,我們這個行業(yè)在今年我認為還是最關(guān)鍵的一年,如果說錯過了今年以后的話就可能機會很少了。所以我們都需要新的觀點新的想法,需要碰撞,今天來了我的收獲很大,我沒想到大家都在這里撈干貨,其實這也是我很欣慰看到的事情。本身大家都是在創(chuàng)業(yè)者,都這個怕那個的想法去學(xué)去,其實我覺得今天能看到大家講了這么多真的東西,我覺得我也有義務(wù)把我的一些想法從我的角度去講一講,剛才杜總也是我們這個農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的前輩,講了一下我們的互聯(lián)網(wǎng)加農(nóng)業(yè)。
實際上互聯(lián)網(wǎng)加農(nóng)業(yè)是真正的藍海,我舉一個例子,大城市已經(jīng)被這些BP占了,C端已經(jīng)被BP占了,還有什么地方?jīng)]被占,就是農(nóng)業(yè),所以沒有真正做的才是真正的藍海。我們現(xiàn)在的農(nóng)產(chǎn)品只是其中一個平臺,目前為止我們提出的就是叫做互聯(lián)網(wǎng)加的農(nóng)業(yè),現(xiàn)貨加期貨、電商加農(nóng)業(yè)機構(gòu),這個行業(yè)的話有也有它的特點,當(dāng)然了它跟找鋼,最大的共同點都是大宗商品,標(biāo)準化。
目前我們交易的品種主要有白糖、棕櫚油、大豆這幾個品種,我們的模式也是有差異,我們給客戶的服務(wù)。因為我們公司本身是一家從信息咨詢服務(wù)起家,所以我們這個行業(yè)的客戶很了解,如果你單純把它搬到點身上去交易,對它沒有什么價值,它線下就簽個合同都可以賣貨了,而且你幫他做銷售的時候,有的時候還擔(dān)心他把錢給你,你要跑了怎么辦。所以各種各樣的的問題就在這里,所以我們的話大宗電商品,我認為未來真正的要發(fā)展起來,未來真正的要做強做大必須重視鏈條的服務(wù),就是給客戶的服務(wù)在哪里。實際上不僅僅是一個電商平臺,而是給我們的客戶提供了更多的經(jīng)濟服務(wù)。包括我們剛才有一位同行講的這個行業(yè)毛利很低,買家和賣家都很精,都很精的時候,實際上我們也有賺錢的路子。我們在這個過程中客戶提供研究支持,提供數(shù)據(jù),我們給客戶提供金融。其實大宗電商領(lǐng)域最后最大的機會在供應(yīng)鏈金融。
剛才IDG的張總也講了,咱們的三類,實際上最主要的是供應(yīng)鏈金融,到目前為止銀行想做但是沒有資源去做,這塊一旦做起來將會一個非常大的前景。所以我們也是不謀而合,我們在蘇州我們組建了自己的倉庫。我們做了自己的物流,我們強調(diào)客戶體驗,也就是客戶把貨放在我們的倉庫里就可以拿70%的錢走,客戶下單就可以下午給他送過去了,而且多少公里之內(nèi)是免運費,我們給客戶非常好的客戶體驗,這是我們?nèi)ツ甑恼麄€交易數(shù)據(jù),也跟大家分享一下。
中國大宗物品的交易它和特色產(chǎn)品不一樣,大宗產(chǎn)品毛利非常的低。大宗的話解決標(biāo)準化的有期貨的品類,價格波動劇烈,所以最終我們走向的是供應(yīng)鏈金融。我們這個平臺從去年搭建開始,跟大家分享一點,很多企業(yè)拿到了融資以后訓(xùn)練的擴張迅速的的報數(shù)據(jù),我們平臺拿到融資以后就控制成本,先活著,其實很多創(chuàng)業(yè)者,我以前也是,一拿到了融資就興奮,就擴張,人員招了幾百個幾千個,最后發(fā)現(xiàn)了問題。
現(xiàn)在我們已經(jīng)在控制了,在我們C輪融資沒有到位之前我們是控制我們發(fā)展的,而且重研究模式,就是我們的局部的市場做到盈利。也就是說我們在6月份,我們在蘇州華東這個市場我們基本深就可以做到盈利,當(dāng)局部上已經(jīng)盈利了之后,我們?nèi)珖偃フ麄€的制成。
所以創(chuàng)業(yè)不容易,尤其是我們在互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)更不容易,因為速度太快了,今天和昨天有很大的差異。在幾年前的話我們還在研究校內(nèi)網(wǎng),后來就是微博,現(xiàn)在已經(jīng)到微信。B2B以前不熱現(xiàn)在熱了,希望我們在座的一起能夠抓住這個機遇,互相之間能夠多交流,互相學(xué)習(xí),把自己的行業(yè)做得更好做得更大,也希望我們更多優(yōu)秀的年輕人關(guān)注農(nóng)業(yè)這個行業(yè),農(nóng)業(yè)這個行業(yè)一定會成為新的藍海,而且在農(nóng)業(yè)這個行業(yè)一定能打造一個閉環(huán),因為這里面沒有BAT的干擾,這里面我想大家都懂。