近日，江蘇AB集團(tuán)主導(dǎo)創(chuàng)辦的、針織內(nèi)衣行業(yè)首家B2B品牌內(nèi)衣批發(fā)網(wǎng)站“內(nèi)衣城堡”網(wǎng)正式對(duì)外營(yíng)業(yè)，該網(wǎng)站主要批發(fā)“馳名商標(biāo)”級(jí)的品牌內(nèi)衣。這也標(biāo)志著AB集團(tuán)在電子商務(wù)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了從B2C到B2B的再次跨越。據(jù)悉，平臺(tái)建成2天就實(shí)現(xiàn)銷售10多萬(wàn)元。
業(yè)內(nèi)首家品牌內(nèi)衣B2B批發(fā)網(wǎng)站對(duì)外營(yíng)業(yè)
AB集團(tuán)是昆山一家著名的民營(yíng)企業(yè)，從上世紀(jì)七十年代起，經(jīng)過(guò)三十多年的發(fā)展，目前已成為一家集研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷于一體，提供織造、染整、成衣一條龍服務(wù)的企業(yè)集團(tuán)。AB牌內(nèi)衣已連續(xù)多年位居同類產(chǎn)品市場(chǎng)綜合占有率前三位、銷量第二位。2000年，AB商標(biāo)被國(guó)家工商總局認(rèn)定為第一批中國(guó)馳名商標(biāo);2004年，AB品牌被授予針織內(nèi)衣行業(yè)首批中國(guó)名牌產(chǎn)品稱號(hào)。2012年，AB集團(tuán)企業(yè)技術(shù)中心成功入選第十九批國(guó)家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心，成為昆山市首家國(guó)家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心。然而面對(duì)電子商務(wù)的沖擊，在技術(shù)、品牌等方面擁有優(yōu)勢(shì)的AB集團(tuán)在營(yíng)銷模式上也積極尋求轉(zhuǎn)型。
2010年，AB集團(tuán)突破傳統(tǒng)銷售渠道，積極打造電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)“線上互聯(lián)網(wǎng)”、“手機(jī)移動(dòng)網(wǎng)”、線下實(shí)體銷售渠道網(wǎng)絡(luò)等“三網(wǎng)合一”的營(yíng)銷模式，確保AB品牌的市場(chǎng)領(lǐng)先地位?！癆B電子商務(wù)的發(fā)展，從一張白紙開(kāi)始，發(fā)展過(guò)程經(jīng)歷了三次重大的轉(zhuǎn)折?！睋?jù)AB市場(chǎng)總監(jiān)曾建興介紹，AB的第一次轉(zhuǎn)折是從C2C到B2C的跨越，確立了AB網(wǎng)絡(luò)渠道的定位，走商城之路、走品牌之路、走高端之路。第二次則是從商城之路站穩(wěn)腳跟后，通過(guò)打擊侵權(quán)的黑點(diǎn)，截留顧客，獲得了銷售穩(wěn)定增長(zhǎng)。第三次轉(zhuǎn)型是在2012年，AB通過(guò)第三方的技術(shù)合作，銷售業(yè)績(jī)跨越增長(zhǎng)并確定了AB在天貓的品牌地位。目前，AB已在天貓、京東商城、唯品會(huì)、阿里巴巴金品誠(chéng)企等建立B2C銷售平臺(tái)。截止目前，AB的網(wǎng)絡(luò)銷售已經(jīng)突破億元大關(guān)。
“目前，盡管有近百個(gè)AB品牌經(jīng)銷商奮戰(zhàn)在銷售一線，但是全國(guó)還有許多AB產(chǎn)品銷售空白區(qū)域?！?曾建興告訴記者，為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售模式再次轉(zhuǎn)型，迅速占領(lǐng)全國(guó)的空白區(qū)域，AB集團(tuán)決定建立新的AB品牌的根據(jù)地——B2B平臺(tái)——“內(nèi)衣城堡”。
據(jù)介紹，“內(nèi)衣城堡”將全方位展示產(chǎn)品的豐富度，以小批量多品種和合理的價(jià)格梯度服務(wù)客商，增強(qiáng)客戶粘性，培養(yǎng)客商發(fā)展壯大，最終成為AB新的渠道商。該平臺(tái)將以AB產(chǎn)品的批發(fā)來(lái)不斷提升流量，提高關(guān)注度，提高網(wǎng)站的知名度，最終吸引更多的“馳名商標(biāo)”品牌入駐AB的B2B平臺(tái)，最終成為全國(guó)唯一的真真的品牌內(nèi)衣批發(fā)網(wǎng)站。
