近幾年來，服裝批發(fā)市場日益冷清，預示著一代批發(fā)市場的沒落。許多批發(fā)商的市場份額在不斷萎縮，經(jīng)營利潤也迅速下滑。無論從客流量、貨物吞吐量還是利潤率來看，這些曾經(jīng)十分紅火的批發(fā)市場都已大不如前。
經(jīng)濟下行，電子商務的沖擊，人們消費模式轉(zhuǎn)變的影響，使得批發(fā)市場產(chǎn)能過剩、庫存加大問題日益突出。但是以阿里巴巴為首的B2B電商們交易額卻在不斷增長，與傳統(tǒng)批發(fā)企業(yè)的逐漸沒落形成強烈反差。
擁抱真正的互聯(lián)網(wǎng)+
傳統(tǒng)品牌的電商化勢在必行，于是許多中小企業(yè)紛紛觸網(wǎng)，開始摸索電商模式。星星之火的確照亮了更多的企業(yè)，卻沒能形成燎原之勢。這是因為大多B2B企業(yè)還沒找到真正合適的互聯(lián)網(wǎng)+模式，比如有的企業(yè)只是線上做產(chǎn)品信息展示，線下進行交易服務，難以將線上和線下進行統(tǒng)一，無法完善其產(chǎn)業(yè)鏈。
再比如有的企業(yè)只是單純地將商品放到線上去銷售，而沒有專業(yè)化的線上運營，也無法對終端的數(shù)據(jù)進行研究，對市場的需求還是把握不到位。所以轟轟烈烈地擁抱互聯(lián)網(wǎng)后，企業(yè)轉(zhuǎn)型之路依然崎嶇。
而作為國內(nèi)最大的B2B電子商務批發(fā)平臺，阿里巴巴正在積極地推動傳統(tǒng)制造業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化，促進B2B的產(chǎn)業(yè)重構(gòu)。B2B電商除了促成交易，還在進行生態(tài)化的建設，在物流、倉儲及再加工和供應鏈金融方面著重發(fā)力，利用平臺的力量將產(chǎn)業(yè)上下游融合為一體，為企業(yè)提供完整的互聯(lián)網(wǎng)+解決方案和實際運營助力。
大數(shù)據(jù)還可以這么玩
以阿里巴巴為例，B2B在經(jīng)歷中國黃頁、綜合信息平臺、交易服務平臺幾個階段后，未來將以深度服務為發(fā)展方向，利用數(shù)據(jù)驅(qū)動將行業(yè)細分化，垂直化，進行產(chǎn)業(yè)鏈和供應鏈的整合，鑄造具備綜合廣度、垂直深度的B2B生態(tài)圈，幫助企業(yè)深入發(fā)掘和創(chuàng)造市場需求，提升產(chǎn)品和服務品質(zhì)。B2B生態(tài)圈不僅是簡單的信息撮合服務，而是整個商業(yè)模式的重構(gòu)，商業(yè)流程再造。
以服裝行業(yè)舉例，最典型的金字塔結(jié)構(gòu)經(jīng)銷渠道的方式正在逐漸被改寫和升級。廠商創(chuàng)立一個品牌，設計一些產(chǎn)品，通過訂貨會在全國招募經(jīng)銷商，品牌商再把貨賣給渠道，整個銷售過程就完成了。然而品牌商很難知道，產(chǎn)品是不是到達消費者手里，最終到了哪些消費者手里。當貨品以填鴨的方式進入市場之后，整個市場的反映都是后置的，靈敏度對于最上游的廠商來講是滯后的，所以出現(xiàn)了很多悲劇。
與傳統(tǒng)經(jīng)銷模式不同的是，阿里巴巴B2B生態(tài)能夠沉淀出巨大的數(shù)據(jù)，在此基礎上，上游廠商可以直接了解消費終端的喜好，利用對消費者的接觸點，真正改造自己的產(chǎn)品，設計出消費者喜愛的產(chǎn)品，以“產(chǎn)”定“需”，重構(gòu)自己的商業(yè)體系、服務體系、供應鏈體系。
再以紡織行業(yè)為例，在線織成布的過程中，傳統(tǒng)市場上游是紗線廠，接著會經(jīng)過各級貿(mào)易商，最后到下游的布料廠。和其他的產(chǎn)業(yè)鏈條一樣，紗線在這個過程里多次倒賣后價格抬高，支付有 4 成是賒賬。這種供應鏈模式造成上游紗廠常常積壓紗線，而下游布廠支付價格過高，難以盈利。
據(jù)阿里巴巴上的企業(yè)介紹，紡織業(yè)將走 “以銷定產(chǎn)” 的路子，而阿里巴巴可以聚集下游布料廠的需求數(shù)據(jù)與上游紗廠談價拿貨。這樣一來，第一可以緩解上游囤貨壓貨的現(xiàn)象；第二可以提升下游的議價權，低價拿貨。由此，阿里布局的垂直B2B架構(gòu)將真正打通行業(yè)上下游，形成全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)。
深耕電商鑄造生態(tài)
所以基于供應鏈和產(chǎn)業(yè)鏈的角度，未來阿里巴巴B2B平臺將會從單純的賣家信息聚集平臺走上行業(yè)解決方案及產(chǎn)業(yè)鏈融合模式，“深耕電商”成為阿里產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈的重要一環(huán)。從行業(yè)橫向發(fā)展來看，通過一體化整合可以實現(xiàn)不同供應鏈之間的對接，形成更加緊密的關系；從縱向看，產(chǎn)業(yè)鏈中大量存在著上下游關系和相互價值的交換，這樣形成以平臺為中心，連接整個產(chǎn)業(yè)鏈的生態(tài)圈。
站在互聯(lián)網(wǎng)+的風口，許多企業(yè)仍是迷茫，一直沒有找到真正適合自己的發(fā)展模式。其實“互聯(lián)網(wǎng)+”的發(fā)展并不是對現(xiàn)有行業(yè)的顛覆，而是通過互聯(lián)網(wǎng)反哺各種行業(yè)，促進其轉(zhuǎn)型升級換代，從而優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。阿里巴巴也將助力傳統(tǒng)企業(yè)搭上互聯(lián)網(wǎng)+的快車，刺激實體產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展。
傳統(tǒng)的實體企業(yè)，如何快速實現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+”，1月12日全球B2B生態(tài)峰會，行業(yè)領軍人物探析B2B新方向，阿里巴巴B2B 2016年戰(zhàn)略全解析。
