近幾年來(lái)，服裝批發(fā)市場(chǎng)日益冷清，預(yù)示著一代批發(fā)市場(chǎng)的沒(méi)落。許多批發(fā)商的市場(chǎng)份額在不斷萎縮，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)也迅速下滑。無(wú)論從客流量、貨物吞吐量還是利潤(rùn)率來(lái)看，這些曾經(jīng)十分紅火的批發(fā)市場(chǎng)都已大不如前。
經(jīng)濟(jì)下行，電子商務(wù)的沖擊，人們消費(fèi)模式轉(zhuǎn)變的影響，使得批發(fā)市場(chǎng)產(chǎn)能過(guò)剩、庫(kù)存加大問(wèn)題日益突出。但是以阿里巴巴為首的B2B電商們交易額卻在不斷增長(zhǎng)，與傳統(tǒng)批發(fā)企業(yè)的逐漸沒(méi)落形成強(qiáng)烈反差。
擁抱真正的互聯(lián)網(wǎng)+
傳統(tǒng)品牌的電商化勢(shì)在必行，于是許多中小企業(yè)紛紛觸網(wǎng)，開(kāi)始摸索電商模式。星星之火的確照亮了更多的企業(yè)，卻沒(méi)能形成燎原之勢(shì)。這是因?yàn)榇蠖郆2B企業(yè)還沒(méi)找到真正合適的互聯(lián)網(wǎng)+模式，比如有的企業(yè)只是線上做產(chǎn)品信息展示，線下進(jìn)行交易服務(wù)，難以將線上和線下進(jìn)行統(tǒng)一，無(wú)法完善其產(chǎn)業(yè)鏈。
再比如有的企業(yè)只是單純地將商品放到線上去銷售，而沒(méi)有專業(yè)化的線上運(yùn)營(yíng)，也無(wú)法對(duì)終端的數(shù)據(jù)進(jìn)行研究，對(duì)市場(chǎng)的需求還是把握不到位。所以轟轟烈烈地?fù)肀Щヂ?lián)網(wǎng)后，企業(yè)轉(zhuǎn)型之路依然崎嶇。
而作為國(guó)內(nèi)最大的B2B電子商務(wù)批發(fā)平臺(tái)，阿里巴巴正在積極地推動(dòng)傳統(tǒng)制造業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化，促進(jìn)B2B的產(chǎn)業(yè)重構(gòu)。B2B電商除了促成交易，還在進(jìn)行生態(tài)化的建設(shè)，在物流、倉(cāng)儲(chǔ)及再加工和供應(yīng)鏈金融方面著重發(fā)力，利用平臺(tái)的力量將產(chǎn)業(yè)上下游融合為一體，為企業(yè)提供完整的互聯(lián)網(wǎng)+解決方案和實(shí)際運(yùn)營(yíng)助力。
大數(shù)據(jù)還可以這么玩
以阿里巴巴為例，B2B在經(jīng)歷中國(guó)黃頁(yè)、綜合信息平臺(tái)、交易服務(wù)平臺(tái)幾個(gè)階段后，未來(lái)將以深度服務(wù)為發(fā)展方向，利用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)將行業(yè)細(xì)分化，垂直化，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈的整合，鑄造具備綜合廣度、垂直深度的B2B生態(tài)圈，幫助企業(yè)深入發(fā)掘和創(chuàng)造市場(chǎng)需求，提升產(chǎn)品和服務(wù)品質(zhì)。B2B生態(tài)圈不僅是簡(jiǎn)單的信息撮合服務(wù)，而是整個(gè)商業(yè)模式的重構(gòu)，商業(yè)流程再造。
以服裝行業(yè)舉例，最典型的金字塔結(jié)構(gòu)經(jīng)銷渠道的方式正在逐漸被改寫和升級(jí)。廠商創(chuàng)立一個(gè)品牌，設(shè)計(jì)一些產(chǎn)品，通過(guò)訂貨會(huì)在全國(guó)招募經(jīng)銷商，品牌商再把貨賣給渠道，整個(gè)銷售過(guò)程就完成了。然而品牌商很難知道，產(chǎn)品是不是到達(dá)消費(fèi)者手里，最終到了哪些消費(fèi)者手里。當(dāng)貨品以填鴨的方式進(jìn)入市場(chǎng)之后，整個(gè)市場(chǎng)的反映都是后置的，靈敏度對(duì)于最上游的廠商來(lái)講是滯后的，所以出現(xiàn)了很多悲劇。
與傳統(tǒng)經(jīng)銷模式不同的是，阿里巴巴B2B生態(tài)能夠沉淀出巨大的數(shù)據(jù)，在此基礎(chǔ)上，上游廠商可以直接了解消費(fèi)終端的喜好，利用對(duì)消費(fèi)者的接觸點(diǎn)，真正改造自己的產(chǎn)品，設(shè)計(jì)出消費(fèi)者喜愛(ài)的產(chǎn)品，以“產(chǎn)”定“需”，重構(gòu)自己的商業(yè)體系、服務(wù)體系、供應(yīng)鏈體系。
再以紡織行業(yè)為例，在線織成布的過(guò)程中，傳統(tǒng)市場(chǎng)上游是紗線廠，接著會(huì)經(jīng)過(guò)各級(jí)貿(mào)易商，最后到下游的布料廠。和其他的產(chǎn)業(yè)鏈條一樣，紗線在這個(gè)過(guò)程里多次倒賣后價(jià)格抬高，支付有 4 成是賒賬。這種供應(yīng)鏈模式造成上游紗廠常常積壓紗線，而下游布廠支付價(jià)格過(guò)高，難以盈利。
據(jù)阿里巴巴上的企業(yè)介紹，紡織業(yè)將走 “以銷定產(chǎn)” 的路子，而阿里巴巴可以聚集下游布料廠的需求數(shù)據(jù)與上游紗廠談價(jià)拿貨。這樣一來(lái)，第一可以緩解上游囤貨壓貨的現(xiàn)象；第二可以提升下游的議價(jià)權(quán)，低價(jià)拿貨。由此，阿里布局的垂直B2B架構(gòu)將真正打通行業(yè)上下游，形成全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)。
深耕電商鑄造生態(tài)
所以基于供應(yīng)鏈和產(chǎn)業(yè)鏈的角度，未來(lái)阿里巴巴B2B平臺(tái)將會(huì)從單純的賣家信息聚集平臺(tái)走上行業(yè)解決方案及產(chǎn)業(yè)鏈融合模式，“深耕電商”成為阿里產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈的重要一環(huán)。從行業(yè)橫向發(fā)展來(lái)看，通過(guò)一體化整合可以實(shí)現(xiàn)不同供應(yīng)鏈之間的對(duì)接，形成更加緊密的關(guān)系；從縱向看，產(chǎn)業(yè)鏈中大量存在著上下游關(guān)系和相互價(jià)值的交換，這樣形成以平臺(tái)為中心，連接整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的生態(tài)圈。
站在互聯(lián)網(wǎng)+的風(fēng)口，許多企業(yè)仍是迷茫，一直沒(méi)有找到真正適合自己的發(fā)展模式。其實(shí)“互聯(lián)網(wǎng)+”的發(fā)展并不是對(duì)現(xiàn)有行業(yè)的顛覆，而是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)反哺各種行業(yè)，促進(jìn)其轉(zhuǎn)型升級(jí)換代，從而優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。阿里巴巴也將助力傳統(tǒng)企業(yè)搭上互聯(lián)網(wǎng)+的快車，刺激實(shí)體產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展。
傳統(tǒng)的實(shí)體企業(yè)，如何快速實(shí)現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+”，1月12日全球B2B生態(tài)峰會(huì)，行業(yè)領(lǐng)軍人物探析B2B新方向，阿里巴巴B2B 2016年戰(zhàn)略全解析。
