李克強(qiáng)總理短短的幾十個字，讓產(chǎn)業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)＋”這股風(fēng)的口子開得更大，吹的自然就前所未有的猛烈。鋼鐵行業(yè)作為傳統(tǒng)的支柱性產(chǎn)業(yè)，以更快的腳步趕在了“互聯(lián)網(wǎng)＋”風(fēng)口的前頭，短短的三年時間，全國就發(fā)展了約近２００家鋼鐵電商平臺，通過在線交易僅實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈１０％的交易量，就實(shí)現(xiàn)了８０００億的巨大產(chǎn)值，鋼鐵的整個產(chǎn)業(yè)鏈還有近９０％的巨大體量所形成的紅海市場。
第一屆中國鋼鐵產(chǎn)業(yè)電商大會就是在這個關(guān)鍵時間節(jié)點(diǎn)上舉辦的，此次大會由鋼為網(wǎng)（原中國鋼鐵現(xiàn)貨網(wǎng)）發(fā)起，匯聚了鋼為網(wǎng)、鋼銀、上海鋼鐵交易中心、中鋼網(wǎng)、飛谷網(wǎng)、鋼鋼網(wǎng)、玖隆在線、納金商城、中拓電商、歐普鋼網(wǎng)這十大知名鋼鐵電商的創(chuàng)始人或高管代表參加，就在當(dāng)年馬云“西湖論劍”的西子湖畔，展開了激烈、精彩的“西湖論鋼”。各大鋼鐵電商平臺代表暢談鋼鐵產(chǎn)業(yè)電商化的風(fēng)向和趨勢，激烈的討論各自的模式優(yōu)劣之處，有爭論、有協(xié)同，讓我們看到了各大平臺都在朝著完善鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈電商化的目標(biāo)在共同的努力?！?/p>
“雷軍說“站在風(fēng)口，豬都能飛起來，我理解的風(fēng)口就是勢，李克強(qiáng)總理號召全產(chǎn)業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)?。笔呛暧^大趨勢，傳統(tǒng)鋼鐵行業(yè)發(fā)展進(jìn)入弧頂后的痛苦轉(zhuǎn)型階段必須尋找新的突破口是行業(yè)微觀之勢，因此，互聯(lián)網(wǎng)＋鋼鐵是大勢所趨，包括我們鋼為網(wǎng)在內(nèi)的所有鋼鐵電商平臺、以及其他各個產(chǎn)業(yè)電商集群，都是在順勢而為”。在第一屆中國鋼鐵產(chǎn)業(yè)電商大會上，鋼為網(wǎng)ＣＥＯ張峻楨這樣表述鋼為網(wǎng)及鋼鐵電商的順勢而為。
的確，隨著市場經(jīng)濟(jì)逐漸進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時代，傳統(tǒng)線下產(chǎn)業(yè)或多或少都感受到電商之風(fēng)；買衣服、吃飯、旅游、打車，甚至是看病都進(jìn)入了電商化時代，作為傳統(tǒng)的國民經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)的鋼鐵，沒有理由不電商化。相反的是，作為最笨重的行業(yè)之一，鋼鐵電商化反而走在了所有Ｂ２Ｂ電商的前面。
在記者看來，我國鋼鐵電商之所以能夠走在所有Ｂ２Ｂ電商的前沿，是有其內(nèi)在求變之因以及外在尋利之力聯(lián)合推動的結(jié)果。鋼鐵行業(yè)的巨大市場、資金流動體量，超長的產(chǎn)業(yè)鏈等造就了鋼鐵電商市場空前大的紅海市場，不但吸引著鋼鐵電商創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的批量涌入，也極大的刺激著資本的追逐，這是其一；傳統(tǒng)鋼鐵行業(yè)告別黃金十年后，已經(jīng)進(jìn)入周期性底部，鋼鐵經(jīng)濟(jì)也快速的從計(jì)劃時代轉(zhuǎn)到市場時代，并由此傍生了及其痛苦的全產(chǎn)業(yè)鏈寒冰期，產(chǎn)業(yè)發(fā)展到這個階段也在迫切呼求新的模式來帶動新的發(fā)展，這是其二；內(nèi)因求變，外利驅(qū)動，兩者一拍即合，造就就當(dāng)前火爆發(fā)展的鋼鐵Ｂ２Ｂ電商產(chǎn)業(yè)。
“我們希望讓每一個鋼貿(mào)商都成為鋼鐵電商，所以鋼為網(wǎng)的模式就是做純粹的第三方服務(wù)，只為傳統(tǒng)鋼鐵行業(yè)的各個環(huán)節(jié)提供交易服務(wù)，不參與鋼鐵的買賣，不與鋼貿(mào)商爭利”；針對當(dāng)前鋼貿(mào)商擔(dān)心的部分電商平臺通過自營擾亂線下市場秩序，鋼為網(wǎng)ＣＥＯ張峻楨在會上如此表示。
對于鋼鐵電商之間的激烈競爭，鋼鐵電商與傳統(tǒng)鋼貿(mào)之間的競爭，鋼鐵電商未來的發(fā)展等問題；記者梳理了一下“西湖論鋼”環(huán)節(jié)各位大佬的表述，主要觀點(diǎn)陳列如下：
鋼為網(wǎng)ＣＥＯ張峻楨表示，“做撮合也好，自營也好，與企業(yè)的歷史和環(huán)境有關(guān)，我們創(chuàng)立之初就是想給鋼貿(mào)商提供免費(fèi)的信息服務(wù)，服務(wù)理念根植于企業(yè)文化中，我們很自然就走向了第三方的平臺發(fā)展思路，圍繞交易鏈條提供服務(wù)內(nèi)容。鋼為網(wǎng)的價值觀是“成就用戶，成就自己”，我們始終相信，只要幫助鋼貿(mào)商獲得成功，我們自然而然就會成功，根本就不需要去和用戶爭搶存量利益。對于鋼為網(wǎng)來說，我們不去瓜分現(xiàn)在鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈既得利益者的利益，我們更愿意通過產(chǎn)品和服務(wù)提升交易鏈條的效率，效率的提升會鏈條上每一個環(huán)節(jié)帶來新的利潤，我們分享其中的一點(diǎn)點(diǎn)。”
中鋼網(wǎng)副總裁李玉良表示，“這個鋼鐵點(diǎn)生態(tài)圈不是某一個人，某一個團(tuán)體，某一個什么樣的組織能夠成長起來的，生態(tài)圈的成長需要生態(tài)圈中的每一個人共同努力，成長為一個能夠成長進(jìn)化的體系；無論是鋼廠，鋼貿(mào)商、終端這個生態(tài)圈的形成優(yōu)化需要在座各位一起努力地發(fā)展。我認(rèn)為電商之間的競爭是完全沒有的，不存在冤家，鋼鐵行業(yè)的特性、規(guī)模，鋼鐵交易的地域性限制，決定了這個行業(yè)未來一定能夠容納、也需要不同優(yōu)勢的服務(wù)平臺存在；說到底，不同平臺、不同模式之間的競爭，就是你能夠?yàn)檫@個生態(tài)圈帶去什么樣的服務(wù)；中鋼網(wǎng)的電商服務(wù)，有線上的集采分銷模式，也做線下的組織鋼貿(mào)商反向團(tuán)購，我們都不愿意把自己變?yōu)橐粋€博行情的鋼貿(mào)商?！?/p>
上海鋼銀運(yùn)營總監(jiān)顧寰表示，“鋼鐵電商不是沖擊，而是對鋼鐵產(chǎn)業(yè)的再造；鋼鐵電商就是要打造一個閉環(huán)，從鋼廠、鋼貿(mào)商、支付、倉儲物流，到解決行業(yè)最關(guān)心的融資服務(wù)，到大數(shù)據(jù)引導(dǎo)的生產(chǎn)、經(jīng)營、行業(yè)信用、銀行關(guān)系；由上而下，從下到上，線下沒有哪一種模式可以形成這樣一個閉環(huán)，而電商就是讓商品服務(wù)在這個閉環(huán)進(jìn)行流轉(zhuǎn)，實(shí)現(xiàn)聯(lián)動。不管鋼銀是撮合也好、自營也罷，其核心定位就是“平臺＋服務(wù)”，實(shí)現(xiàn)鋼鐵電商生態(tài)圈的自我進(jìn)化；當(dāng)前業(yè)內(nèi)過于重視產(chǎn)品，而忽略了服務(wù)體系的架構(gòu)；未來的鋼鐵電商，必然是產(chǎn)品＋服務(wù)，生態(tài)圈能夠自我進(jìn)行進(jìn)化，而非某一個人、或者某一家平臺的認(rèn)為推動。”
鋼鋼網(wǎng)李總表示，“鋼鐵市場很大，不是哪一家鋼鐵電商平臺單獨(dú)就能吃下的；鋼鋼網(wǎng)不做自營，而是做撮合；就是團(tuán)結(jié)和連通鋼鐵電商行業(yè)里面的各個平臺，為在座的所有企業(yè)服務(wù)；我們主要要做三個事情，怎么能讓客戶賣貨買活方便，產(chǎn)業(yè)鏈從上到下，從下到上，解決資金需求，是我們鋼鐵電商努力地方向，讓用戶實(shí)現(xiàn)最簡單、有效的交易，最終形成鋼鐵電商的第四方平臺?！?/p>
由寶鋼投資的電商平臺上海鋼鐵交易中心、沙鋼投資的玖隆在線和浙江物產(chǎn)投資的中拓電商的高管代表鋼廠和貿(mào)易商的第二方電商群體發(fā)表了他們的觀點(diǎn)，他們認(rèn)為由于鋼廠的投資背景會影響到客戶對電商平臺獨(dú)立性的質(zhì)疑，因此上海鋼鐵交易中心已經(jīng)決定將寶鋼的實(shí)際控制權(quán)降到３０％左右，而玖隆在線則引進(jìn)了中船集團(tuán)作為公司第一大股東。他們希望股權(quán)的變化能化解用戶對其電商平臺獨(dú)立性的顧慮。中拓電商的ＣＯＯ張龍表示，他的目標(biāo)是幫助鋼廠建立與貿(mào)易商之間的電商通路，實(shí)現(xiàn)不同鋼廠不同規(guī)格數(shù)據(jù)的集成處理，打通鋼廠、鋼貿(mào)商、電商平臺和倉儲的數(shù)據(jù)鏈條。
歐普鋼網(wǎng)、飛谷網(wǎng)和鈉金商城（原你的鋼鐵網(wǎng)）的代表則重點(diǎn)回答了現(xiàn)場鋼貿(mào)商提出的對鋼鐵電商的服務(wù)內(nèi)容有哪些期待的問題，他們認(rèn)為線下的倉儲和物流環(huán)節(jié)的對接是必不可少的，需要鋼鐵電商整合線下資源實(shí)現(xiàn)Ｏ２Ｏ的發(fā)展，才能帶動整個生態(tài)體系的生成。
記者發(fā)現(xiàn)，盡管各大平臺做電商的模式各有特點(diǎn)，但最終都將定位為幫助鋼鐵行業(yè)實(shí)現(xiàn)電商化，促進(jìn)鋼鐵產(chǎn)業(yè)盡快實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級，迎來新一輪發(fā)展的目標(biāo)十分的趨同，這次大會必將在我國鋼鐵電商的歷史上寫上濃墨重彩的一筆。
