鋼鐵電商，進(jìn)化有理。有了“互聯(lián)網(wǎng)+”的啟迪，鋼鐵業(yè)者終于可以明白電商平臺(tái)潛力的巨大。
李克強(qiáng)總理在兩會(huì)提出的“互聯(lián)網(wǎng)+”概念，不足百字的論述，卻讓深耕傳統(tǒng)行業(yè)電商的玩家們熱血沸騰，張峻楨便是其中之一。他聯(lián)合創(chuàng)立的鋼為網(wǎng)（原“中國(guó)鋼鐵現(xiàn)貨網(wǎng)”），在誕生9年后，終于看到了國(guó)家層面的導(dǎo)向支持。
“畢竟垂直行業(yè)的B2B與B2C、C2C有巨大的差異。”張峻楨說(shuō)道，相對(duì)于消費(fèi)層面的電商，B2B發(fā)展滯后，行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化緩慢，整體看，至上而下，缺少互聯(lián)網(wǎng)思維；至下而上，缺乏互聯(lián)網(wǎng)手段。如今，有了“互聯(lián)網(wǎng)+”的啟迪，至少，鋼鐵業(yè)的行家們終于可以明確，“鋼鐵電商”的確有不錯(cuò)的前途。
統(tǒng)計(jì)顯示，2014年我國(guó)鋼鐵總產(chǎn)量8.23億噸，國(guó)內(nèi)消費(fèi)及出口總計(jì)8.22億噸，供需基本持平；有機(jī)構(gòu)測(cè)算，2014年全國(guó)電商平臺(tái)交易量占總交易量的10%左右，僅相當(dāng)于8000萬(wàn)噸的粗鋼交易?？梢?jiàn)，鋼鐵交易的電商化剛剛起步，潛力巨大。
從最初“觸電”，到后來(lái)切入交易環(huán)節(jié)，再到衍生服務(wù)布局，張峻楨不斷推動(dòng)鋼為網(wǎng)的演進(jìn)，他提出“讓每一個(gè)鋼貿(mào)商都成為鋼鐵電商”的公司使命。就像馬云說(shuō)的，沒(méi)有永遠(yuǎn)成功的企業(yè)，只有代表時(shí)代的企業(yè)。在張峻楨的看來(lái)，做一個(gè)擁有電商基因的鋼鐵貿(mào)易商，不如建立一個(gè)開放的鋼鐵電商服務(wù)平臺(tái)，讓每一個(gè)鋼貿(mào)商都有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)自己的電商夢(mèng)。
與許多電商創(chuàng)業(yè)一樣，鋼為網(wǎng)的誕生，最初也是基于互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的高效率與低成本。
2006年，已經(jīng)在長(zhǎng)沙做大鋼貿(mào)生意的龔年華，深深體會(huì)到傳統(tǒng)鋼貿(mào)模式的封閉和低效，經(jīng)過(guò)一年的思考和準(zhǔn)備，下決心成立了“中國(guó)鋼鐵現(xiàn)貨網(wǎng)”（現(xiàn)“鋼為網(wǎng)），將鋼貿(mào)產(chǎn)品的詢價(jià)、報(bào)價(jià)搬上網(wǎng)，避免每天數(shù)百通電話、傳真的重復(fù)性工作。就這樣，隨著鋼貿(mào)資訊的豐富、標(biāo)準(zhǔn)化，搜索引擎的上線，鋼為網(wǎng)逐漸被鋼貿(mào)玩家們接受，聲勢(shì)日隆，成為業(yè)內(nèi)成功“觸電”的先鋒。
2009年，張峻楨還是浙江物產(chǎn)的投資總監(jiān)，他代表這家世界500強(qiáng)的貿(mào)易巨頭，前往湖南做并購(gòu)。期間，因?yàn)檎憬锂a(chǎn)的鋼貿(mào)量位列全國(guó)前三，張峻楨也通過(guò)各種關(guān)系，接觸、考察鋼貿(mào)類的項(xiàng)目，由此認(rèn)識(shí)了龔年華。
經(jīng)過(guò)半年調(diào)研，張峻楨確定鋼為網(wǎng)的平臺(tái)屬性明確，行業(yè)基礎(chǔ)好，客戶集中度高，又符合浙江物產(chǎn)發(fā)展電商的“十二五”戰(zhàn)略規(guī)劃，因此建議公司收購(gòu)鋼為網(wǎng)?？上В憬锂a(chǎn)最終選擇自建鋼鐵交易平臺(tái)，于是，中止了收購(gòu)計(jì)劃。
此時(shí)，鋼為網(wǎng)的資金流已經(jīng)非常緊張，人才也開始流失，龔年華找到了張峻楨尋求建議。張峻楨篤定網(wǎng)站的長(zhǎng)期價(jià)值——假以時(shí)日，待環(huán)境成熟，它必然可以爆發(fā)。所以，他開始利用自己的人脈，為鋼為網(wǎng)尋求各路融資，同時(shí)，也自投資金，成為其天使投資人和聯(lián)合創(chuàng)始人。
后來(lái)，有VC通過(guò)財(cái)務(wù)顧問(wèn)找到張峻楨，討論入股事宜，提出網(wǎng)站必須由創(chuàng)始人管理走向規(guī)范的職業(yè)合伙人管理，便要求張峻楨離開浙江物產(chǎn)，全心投入其運(yùn)作。可惜的是，當(dāng)時(shí)，張峻楨還未準(zhǔn)備好全職創(chuàng)業(yè)，婉言謝絕。結(jié)果，該VC與鋼為網(wǎng)遺憾擦肩，轉(zhuǎn)投了它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
2013年，鋼為網(wǎng)開始思考轉(zhuǎn)型，從單純的信息服務(wù)平臺(tái)，轉(zhuǎn)變?yōu)榫W(wǎng)上交易的電商平臺(tái)。因?yàn)槟Ｊ接?ldquo;輕”轉(zhuǎn)“重”，人員大幅擴(kuò)充，組織構(gòu)架再造，少不了再融資。而這次，拋出橄欖枝的貝塔斯曼亞洲基金同樣要求張峻楨全職創(chuàng)業(yè)，終于，他下定決心，放棄高薪要職，下海創(chuàng)業(yè)。
從職業(yè)經(jīng)理人到創(chuàng)業(yè)CEO，張峻楨既要完成自己的角色轉(zhuǎn)換，更要帶動(dòng)鋼為網(wǎng)的轉(zhuǎn)型。他非常明白軟銀創(chuàng)始人孫正義所說(shuō)：“一家公司的價(jià)值是由挑戰(zhàn)和發(fā)展決定的。一家只會(huì)固守已有成就的公司不會(huì)做大做強(qiáng)，而只會(huì)在一個(gè)不斷發(fā)展變化的世界里沉底。”
垂直電商是在某個(gè)行業(yè)或細(xì)分市場(chǎng)，深度化運(yùn)營(yíng)的電子商務(wù)，其特征，就注定了它必須專注和專業(yè)地提供更符合特定客群的產(chǎn)品或服務(wù)，充分滿足他們的需求。
2008年左右，為應(yīng)對(duì)全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)，4萬(wàn)億元刺激實(shí)體經(jīng)濟(jì)，鋼鐵業(yè)迅速蓬勃，鋼貿(mào)越發(fā)熱火。但好景不長(zhǎng)，2010年，鋼鐵類期貨上線，鋼貿(mào)市場(chǎng)“門口的野蠻人”殺了進(jìn)來(lái)，進(jìn)入的炒家們對(duì)期貨的把玩，加劇了現(xiàn)貨市場(chǎng)的價(jià)格波動(dòng)。鋼貿(mào)玩家們發(fā)現(xiàn)，以往稔熟于心的采銷操盤“口訣”都已失效，不得不適應(yīng)瞬息萬(wàn)變的新市場(chǎng)。
更雪上加霜的是，2011年開始，與鋼鐵密切相關(guān)的多個(gè)行業(yè)遭遇各項(xiàng)調(diào)控，形勢(shì)徒轉(zhuǎn)直下，鋼貿(mào)由賣方市場(chǎng)迅速轉(zhuǎn)為買房市場(chǎng)。
時(shí)至2012年，電商B2C市場(chǎng)如火如荼，網(wǎng)上交易越發(fā)便利，全民備受教育以至于B2B市場(chǎng)也逐漸熱絡(luò)。張峻楨覺(jué)得，鋼貿(mào)市場(chǎng)不景氣，而電商環(huán)境逐漸成熟，恰是鋼為網(wǎng)轉(zhuǎn)型交易平臺(tái)的良機(jī)。
僅做鋼貿(mào)領(lǐng)域的信息中介，鋼為網(wǎng)的商業(yè)模式太“輕”——雖可利用廣告費(fèi)、會(huì)員費(fèi)、搜索競(jìng)價(jià)排名等手段輕松賺錢，但并不能更多地掌控商業(yè)交易的價(jià)值鏈，其競(jìng)爭(zhēng)門檻在信息透明的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代不斷被降低，所以，鋼為網(wǎng)必須擺脫過(guò)去的身份，更深地切入電商交易環(huán)節(jié)。
基于此，張峻楨將公司總部遷至他熟悉的杭州，成立了“浙江鋼為網(wǎng)絡(luò)科技有限公司”，正式將“中國(guó)鋼鐵現(xiàn)貨網(wǎng)”更名為“鋼為網(wǎng)”。“總部的遷移是鋼為網(wǎng)未來(lái)發(fā)展的基礎(chǔ)。在杭州這座孕育出阿里巴巴的中國(guó)電子商務(wù)之都，不僅有稅收、補(bǔ)貼等各種政策優(yōu)惠，更重要的是，這里集聚著我們亟需的人才和濃厚的互聯(lián)網(wǎng)基因。”他解釋道：“鋼為網(wǎng)新品牌的發(fā)布是龔總和我心中多年理想的曝光，鋼為網(wǎng)的含義就是希望能在鋼鐵行業(yè)有所作為”。
最終，僅用數(shù)月時(shí)間，鋼為網(wǎng)便與第三方支付、銀行合作，打造出一個(gè)類似“支付寶”的擔(dān)保交易系統(tǒng)，取名“款道”支付，很好的解決了跨區(qū)域或陌生交易的誠(chéng)信問(wèn)題。2014年他們以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手1/4的人力實(shí)現(xiàn)了相同的在線交易規(guī)模,日交易量突破10萬(wàn)噸，年交易總量達(dá)到1500萬(wàn)噸的驚人成長(zhǎng)。在交易系統(tǒng)上線一年后，鋼為網(wǎng)多年積累的26萬(wàn)注冊(cè)用戶中，已有2萬(wàn)余家使用該系統(tǒng)。可見(jiàn)，迎合企業(yè)的需求，所謂“頑固”的支付習(xí)慣，也非難以改變，即便每筆交易涉及數(shù)十、上百萬(wàn)元。
當(dāng)然，切入交易環(huán)節(jié)只是開始，張峻楨期望的是，在此基礎(chǔ)上構(gòu)建一個(gè)能服務(wù)全產(chǎn)業(yè)鏈的體系，逐漸形成新的鋼鐵電商生態(tài)系統(tǒng)——重劍無(wú)鋒、大巧不工，才是鋼為網(wǎng)應(yīng)有的格局。
鋼貿(mào)行業(yè)的價(jià)格、交易信息、資源、供求等各方面不斷開放、透明，傳統(tǒng)“賺差價(jià)”的模式越發(fā)式微，玩家們都在向融資、物流、加工等服務(wù)環(huán)節(jié)拓展新的獲利空間。行業(yè)大勢(shì)如此，鋼為網(wǎng)正可順勢(shì)而為。
好在，鋼為網(wǎng)已經(jīng)掌握了交易環(huán)節(jié)，且交易量巨大，越來(lái)越豐沛的數(shù)據(jù)使它相對(duì)其他玩家更有服務(wù)優(yōu)勢(shì)。
比如，線上交易的流程透明，資金的流量流向清晰，相對(duì)于線下貸款的道德風(fēng)險(xiǎn)（某些鋼貿(mào)商拿銀行貸款卻去炒房、炒股），銀行更愿意將貸款放到線上，既易控風(fēng)險(xiǎn)，又能隨貸隨還，方便計(jì)息。由此，鋼為網(wǎng)便可以充當(dāng)服務(wù)中介，將交易數(shù)據(jù)交予銀行做審貸要件，為商家獲取鋼貿(mào)融資提供便利——線下幾天才能放貸，線上按訂單走流程，就可以幾分鐘拿到貸款。
再比如，鋼貿(mào)線上支付，形成了很多電子票據(jù)，難以偽造，鋼為網(wǎng)正可以將其集中，形成“票據(jù)池”，為鋼貿(mào)商家提供票據(jù)置換、貼現(xiàn)的平臺(tái)，方便其隨時(shí)調(diào)整資金頭寸。同時(shí)，借助交易數(shù)據(jù)的歸類整理，還能尋找到鋼貿(mào)采購(gòu)的“節(jié)奏”，以此反向指導(dǎo)鋼廠生產(chǎn)和鋼貿(mào)倉(cāng)儲(chǔ)，減少庫(kù)位控制，對(duì)接物流配送，避免空載，由此提升整個(gè)鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈的效率。
類似種種的服務(wù)布局點(diǎn)，都可以成為鋼為網(wǎng)的盈利點(diǎn)。此外，也可如樂(lè)高積木一樣，將它們搭配組合，構(gòu)建盈利空間。無(wú)論如何，對(duì)鋼為網(wǎng)而言，“羊毛出在狗身上”的互聯(lián)網(wǎng)盈利真言絕不難實(shí)現(xiàn)。
雖然，現(xiàn)在鋼鐵電商依然百舸爭(zhēng)流，但留給玩家們的時(shí)間著實(shí)不多。未來(lái)3～5年，在資本和行業(yè)的助推下，鋼鐵電商洗牌、歸并、整合將是必然，最后只有少數(shù)大平臺(tái)能夠存活。
此時(shí)，對(duì)于鋼為網(wǎng)這樣的領(lǐng)先者而言，臨淵羨魚不如退而結(jié)網(wǎng)，理解電商的生存結(jié)構(gòu)與互聯(lián)網(wǎng)思維，尋找適合自己的生存方式，才是正途。因?yàn)楸忍亟?jīng)濟(jì)（電商）重新認(rèn)識(shí)自我，回身與原子經(jīng)濟(jì)（實(shí)體）做新的創(chuàng)新探索，這種改造后的新“比特”將無(wú)比犀利。
