1月12日，國內傳統OTC(非處方藥)巨頭仁和藥業(yè)宣布，聯合200多家藥企打造“和力物聯網”B2B平臺，同時下月將推出聯合連鎖醫(yī)藥和互聯網企業(yè)的“叮當送藥”O2O業(yè)務。
仁和集團董事長楊文龍接受記者采訪時表示，公司希望通過與醫(yī)藥企業(yè)、連鎖藥店、醫(yī)療機構和醫(yī)療信息企業(yè)的整合打造大健康產業(yè)鏈平臺。
在不少業(yè)內人士看來，作為傳統制藥企業(yè)，仁和藥業(yè)此舉也是積極擁抱醫(yī)藥電商政策利好的表現，但也面臨著人才、企業(yè)接受程度等方面的挑戰(zhàn)。
計劃聯盟平臺單獨上市
根據仁和藥業(yè)方面的信息，公司希望打造全國原材料、輔料、包材及藥品供應商B2B平臺。通過“和力物聯網”平臺，引入大數據分析及共享，幾年內逐步實現采購金額300億元的規(guī)模。
“目前公司已經集結了200多家企業(yè)，希望2、3年發(fā)展到1000家。”楊文龍告訴記者，“通過這種模式，公司希望能夠實現藥企聯合采購，從而降低企業(yè)的成本，并提高企業(yè)的整體質量管理水平。”
楊文龍表示，公司還希望打造終端聯盟、醫(yī)療聯盟、信息聯盟，將連鎖藥店、國內外醫(yī)療機構、健康類互聯網企業(yè)聯合起來，通過大數據將相關資源實現對接。根據計劃，“和力物聯網”將在2020年單獨上市，希望能夠打造百億市值。
記者了解到，下月初，仁和藥業(yè)還將上線“叮當送藥”O2O產品，主要與連鎖藥店和醫(yī)藥互聯網企業(yè)合作。公司內部人士表示，公司也在和阿里健康等互聯網企業(yè)聯絡，希望之后能達成合作。
“對于仁和來講，做這個事情比較有優(yōu)勢，一方面仁和有很大的銷售隊伍，在全國很多藥廠有產品合作，也有很多OEM工廠銷售代理，并且主業(yè)是OTC，和各大連鎖藥店有直接的合作。”一位長期關注仁和藥業(yè)的券商分析師告訴記者，“公司之前的銷售代理模式將變成戰(zhàn)略合作關系。”
聯盟對中小企業(yè)更有利
中國醫(yī)藥商業(yè)協會常務副會長武濱告訴記者，產業(yè)鏈聯盟平臺的模式是借鑒了美國的模式，國內企業(yè)比如人福醫(yī)藥(600079，SH)也有類似的聯盟，但相對較小。
“美國醫(yī)藥流通企業(yè)的轉型基本就是這種模式，能夠有效為供應商提供資源。”武濱說，“我國中小型企業(yè)比較多，比如5000萬元銷售規(guī)模的企業(yè)，在原材料、包材等方面議價能力比較弱，沒有價格優(yōu)勢，通過這樣的聯盟就比較容易實現，因此產業(yè)鏈聯盟對中小企業(yè)更有利。”
目前，業(yè)內更關注網售處方藥業(yè)務。路透社報道稱，網售處方藥政策最早將在本月底推出，屆時將開放超過10000億元的市場。以非處方藥為主業(yè)的仁和藥業(yè)是否會參與進來？
對此，楊文龍告訴記者，公司也在關注相關政策，“我們會根據國家法律法規(guī)政策來做，將配合相關資源，國家放開的話就更有條件了。”
從2012年起，仁和藥業(yè)通過收購也開始涉足處方藥業(yè)務，實行與OTC業(yè)務并舉的“兩條腿走路”。
“醫(yī)療行業(yè)是受互聯網沖擊比較晚的行業(yè)，消費者對醫(yī)療行業(yè)更注重服務，并且互聯網可以解決信息不對稱的問題。”武濱表示，醫(yī)藥電商模式是不錯，但要做好也不容易。
“一方面，企業(yè)可能對商業(yè)機密比較擔憂，這是需要考慮的問題。”武濱說，人才對于傳統企業(yè)也是一個挑戰(zhàn)。
