日前，“第九屆中國(guó)網(wǎng)上零售年會(huì)”在重慶召開，會(huì)議圍繞“實(shí)體經(jīng)濟(jì)如何借勢(shì)電商”年會(huì)主題，分別就“大形勢(shì)：好不好？”、“電商產(chǎn)業(yè)：行不行？”、“移動(dòng)電商：能不能？”、“網(wǎng)上零售：會(huì)不會(huì)？”等話題進(jìn)行了務(wù)實(shí)探討和交流。
千米網(wǎng)副總裁成功在會(huì)上發(fā)表了主題為《讓電商更簡(jiǎn)單——傳統(tǒng)企業(yè)的全渠道電商如何實(shí)現(xiàn)》的演講上。他表示，目前傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商主要有四大痛點(diǎn)：人才、投入不可控、渠道、品牌。
關(guān)于全渠道跨平臺(tái)的整合，不論線上還是線下，都應(yīng)當(dāng)整合到一個(gè)體系里去完成，這樣才能更加提高運(yùn)營(yíng)效率。
此外，成功還談到用互聯(lián)網(wǎng)思維做生意時(shí)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，如果C端流量不掌握在自己的手上，成本是無(wú)法控制的，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)是越來(lái)越激烈的。“如果你自己搭建一個(gè)B2C商城，我覺得你成功概率真不是太高。”
以下為成功的演講精華摘錄。
未來(lái)電商將不再有線上線下之分
千米網(wǎng)為用戶提供電商系統(tǒng)，但不只是在做電商系統(tǒng)。千米網(wǎng)的平臺(tái)，在全國(guó)已經(jīng)整合好了30萬(wàn)個(gè)線下網(wǎng)點(diǎn)，千米網(wǎng)今年流水也達(dá)到200多億人民幣。從另外一個(gè)角度看，如果用戶有渠道和網(wǎng)點(diǎn)，加入千米網(wǎng)的體系后，我們能為用戶整合更豐富的供應(yīng)鏈，讓用戶賺到更多的錢。
我們認(rèn)為，無(wú)論O2O或是B2B，都只是不同的渠道而已，如果糾結(jié)于如何選擇，那是對(duì)電商的錯(cuò)誤理解，未來(lái)線上線下是沒(méi)有邊界的，都是為了把生意做好、做大。
傳統(tǒng)企業(yè)都明白一個(gè)道理，80%銷售主力來(lái)自于線下，如果整合更有效率，生意就能做得更大，而企業(yè)缺的是兩點(diǎn)：供應(yīng)鏈和更高效的系統(tǒng)。
B2B的時(shí)代要到來(lái)了
如果用互聯(lián)網(wǎng)思維思考做生意的方法會(huì)清晰發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，如果C端流量不掌握在自己手上，成本是無(wú)法控制的。未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)是越來(lái)越激烈的。如果你自己搭建一個(gè)B2C商城，我覺得你成功概率真不是太高。
B2C市場(chǎng)已經(jīng)達(dá)到巔峰，如果再殺入紅海，個(gè)人認(rèn)為不是特別明智的選擇。傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型成電商落腳在什么地方，是天貓京東開一個(gè)店嗎，可以干；第二是不是建一個(gè)B2C站點(diǎn)？有些適合，有些不合適。我們覺得，B2B的時(shí)代要到來(lái)了。
全渠道，跨平臺(tái)的整合，應(yīng)該是這樣，各個(gè)渠道整合上，無(wú)論是線上，還是線下的，都應(yīng)該是整合在一個(gè)體系里去運(yùn)作，包括你的庫(kù)存，應(yīng)該對(duì)應(yīng)你所有渠道。另外一端應(yīng)該從供應(yīng)鏈信息化整合，目標(biāo)是提高企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率。
傳統(tǒng)企業(yè)做電商轉(zhuǎn)型的時(shí)候有幾個(gè)痛點(diǎn)：人才、投入不可控、渠道，還有品牌。千米網(wǎng)不止提供系統(tǒng)，而是提供一個(gè)舞臺(tái)給你，我們的活躍網(wǎng)點(diǎn)每天8萬(wàn)多個(gè)，我們可以合作把這個(gè)事情做得越來(lái)越大。千米網(wǎng)幫你提供兩種方案，一種是給上游提供網(wǎng)點(diǎn)，一種是幫下游整合貨源。做電子商務(wù)，比起選擇，更重要的是開始；比起方法，更重要的是找對(duì)合作伙伴。
