日前，“第九屆中國網(wǎng)上零售年會”在重慶召開，會議圍繞“實體經(jīng)濟如何借勢電商”年會主題，分別就“大形勢：好不好？”、“電商產(chǎn)業(yè)：行不行？”、“移動電商：能不能？”、“網(wǎng)上零售：會不會？”等話題進行了務(wù)實探討和交流。
千米網(wǎng)副總裁成功在會上發(fā)表了主題為《讓電商更簡單——傳統(tǒng)企業(yè)的全渠道電商如何實現(xiàn)》的演講上。他表示，目前傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商主要有四大痛點：人才、投入不可控、渠道、品牌。
關(guān)于全渠道跨平臺的整合，不論線上還是線下，都應(yīng)當整合到一個體系里去完成，這樣才能更加提高運營效率。
此外，成功還談到用互聯(lián)網(wǎng)思維做生意時發(fā)現(xiàn)的問題，如果C端流量不掌握在自己的手上，成本是無法控制的，未來的競爭將會是越來越激烈的。“如果你自己搭建一個B2C商城，我覺得你成功概率真不是太高。”
以下為成功的演講精華摘錄。
未來電商將不再有線上線下之分
千米網(wǎng)為用戶提供電商系統(tǒng)，但不只是在做電商系統(tǒng)。千米網(wǎng)的平臺，在全國已經(jīng)整合好了30萬個線下網(wǎng)點，千米網(wǎng)今年流水也達到200多億人民幣。從另外一個角度看，如果用戶有渠道和網(wǎng)點，加入千米網(wǎng)的體系后，我們能為用戶整合更豐富的供應(yīng)鏈，讓用戶賺到更多的錢。
我們認為，無論O2O或是B2B，都只是不同的渠道而已，如果糾結(jié)于如何選擇，那是對電商的錯誤理解，未來線上線下是沒有邊界的，都是為了把生意做好、做大。
傳統(tǒng)企業(yè)都明白一個道理，80%銷售主力來自于線下，如果整合更有效率，生意就能做得更大，而企業(yè)缺的是兩點：供應(yīng)鏈和更高效的系統(tǒng)。
B2B的時代要到來了
如果用互聯(lián)網(wǎng)思維思考做生意的方法會清晰發(fā)現(xiàn)一個問題，如果C端流量不掌握在自己手上，成本是無法控制的。未來的競爭是越來越激烈的。如果你自己搭建一個B2C商城，我覺得你成功概率真不是太高。
B2C市場已經(jīng)達到巔峰，如果再殺入紅海，個人認為不是特別明智的選擇。傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型成電商落腳在什么地方，是天貓京東開一個店嗎，可以干；第二是不是建一個B2C站點？有些適合，有些不合適。我們覺得，B2B的時代要到來了。
全渠道，跨平臺的整合，應(yīng)該是這樣，各個渠道整合上，無論是線上，還是線下的，都應(yīng)該是整合在一個體系里去運作，包括你的庫存，應(yīng)該對應(yīng)你所有渠道。另外一端應(yīng)該從供應(yīng)鏈信息化整合，目標是提高企業(yè)運營效率。
傳統(tǒng)企業(yè)做電商轉(zhuǎn)型的時候有幾個痛點：人才、投入不可控、渠道，還有品牌。千米網(wǎng)不止提供系統(tǒng)，而是提供一個舞臺給你，我們的活躍網(wǎng)點每天8萬多個，我們可以合作把這個事情做得越來越大。千米網(wǎng)幫你提供兩種方案，一種是給上游提供網(wǎng)點，一種是幫下游整合貨源。做電子商務(wù)，比起選擇，更重要的是開始；比起方法，更重要的是找對合作伙伴。
