千米網(wǎng)CEO 石正川
相比于阿里提供平臺作為流量入口的電商化運營服務(wù)，千米網(wǎng)把自己定位為傳統(tǒng)企業(yè)電商化服務(wù)提供商。千米網(wǎng)CEO石正川先生表示，因為信息不對稱的緣故，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)才會產(chǎn)生壟斷的現(xiàn)狀，未來的電商領(lǐng)域，將越來越分散化，以不同特征劃分出不同業(yè)態(tài)，滿足不同用戶的需求。
面對阿里的融資，石正川表示：“感覺很一般，這是兩個商人之間的生意而已，沒什么覺得光榮或者不光榮，也沒見得比其它的投資機構(gòu)給我們帶來更多的幫助?！?/p>
現(xiàn)在，千米網(wǎng)正籌劃招募一萬名全職千米代表開展企業(yè)電商化的普及工作，石正川也希望有政府和媒體一起推動，他認(rèn)為這是件有意義的事，就算出現(xiàn)了野蠻人，只要是良性競爭，對千米網(wǎng)的發(fā)展也會發(fā)生促進(jìn)作用。
SaaS：傳統(tǒng)企業(yè)電商化
和訊江蘇：千米網(wǎng)是做SaaS的，幫助傳統(tǒng)企業(yè)電商化和信息化。能否從產(chǎn)業(yè)的角度，談?wù)勄拙W(wǎng)做這件事情的意義？
石正川：千米網(wǎng)在南京，南京又是軟件名城，千米做的是SaaS，而SaaS是軟件發(fā)展的唯一方向。千米網(wǎng)就是幫助傳統(tǒng)企業(yè)信息化、互聯(lián)網(wǎng)化、電商化，目前千米網(wǎng)在這個領(lǐng)域是國內(nèi)龍頭老大。但傳統(tǒng)企業(yè)往往不知道如何電商化，而我們公司就是一群電商的人出來通過做電商軟件來幫傳統(tǒng)企業(yè)電商化的。首先，軟件對于傳統(tǒng)企業(yè)電商化而言一直是繞不過去的痛點，我們就是奔著痛點來的。其次SaaS這件事是把買變成租。過去我們認(rèn)為，信息化是企業(yè)的核心競爭力，但是現(xiàn)在信息化都變成一種產(chǎn)品，信息化不再是企業(yè)的核心競爭力。企業(yè)的競爭力應(yīng)該回到企業(yè)的客戶，而應(yīng)該把信息化交給專業(yè)的公司去做。我們的軟件便宜，軟件本身從來都不是真實的需求，其實需要的是服務(wù)，而SaaS的本質(zhì)是軟件即服務(wù)。這是我們的專業(yè)性所在。
和訊江蘇：南京能出現(xiàn)SaaS行業(yè)的龍頭老大，是否與南京這個城市的基因有關(guān)嗎？
石正川：我看了今年的規(guī)劃，軟件名城是市政府的第一張名片，但是南京的軟件名城其實是挺危險的。因為我做了十年電商，兩年前轉(zhuǎn)軟件，是從互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)轉(zhuǎn)做軟件的。其實了解南京軟件行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀，南京的軟件還是以做傳統(tǒng)軟件做外包為主，沒有做互聯(lián)網(wǎng)軟件，如果再不互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型，那就真的有點遺憾了。我們千米網(wǎng)為什么選擇在南京，除了因為南京有軟件名城這張名片，還有一批流通業(yè)的大佬在南京，商業(yè)也是南京的另一張名片。而軟件加商業(yè)就是電商，所以在南京，那些活得不錯的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都是和電商相關(guān)的，這也和這個城市的基因密切相關(guān)的。
和訊江蘇：江蘇的商業(yè)氛圍不錯，各種業(yè)態(tài)發(fā)展都很成熟。你們針對不同商業(yè)業(yè)態(tài)，會采取怎樣差異化的服務(wù)策略呢？
石正川：其實不同商業(yè)業(yè)態(tài)，它的電商化模型也是完全不一樣的。我們針對品牌商、分銷商、零售商，零售商我們又有服務(wù)連鎖商和百貨商場，批發(fā)大市場等制定不同的服務(wù)策略。
“對阿里融資感覺很一般”
和訊江蘇：之前我們看到有報道，說您對阿里的融資感到一般？
石正川：對，大家都認(rèn)為我拿了阿里的融資會覺得是一件很光榮的事情，其實不是。這是兩個商人之間的生意而已，沒什么特別覺得光榮或者不光榮，也沒見得比其它的投資機構(gòu)給我們帶來更多的幫助，有的時候幫助甚至是負(fù)面的。
和訊江蘇：但是阿里掌握很多的資源，這塊應(yīng)該會給你們帶來價值吧？
石正川：商業(yè)永遠(yuǎn)是交換，我要拿到資源就要付出一些代價。跟大企業(yè)的交換，這種博弈常常是以自己吃虧而告終的。
和訊江蘇：你們和阿里的商業(yè)模式有什么不同呢？
石正川：阿里是做平臺的，你到我這里來零售，我?guī)湍闾峁┛蛻?，但是你自己的生意我并不管，我恨不得把你自己的生意擠倒，你全到我這里來，開飯店的恨不得把你家廚房都拆了。而我們恰恰是希望飯店永遠(yuǎn)是你最有益的補充，我并不是鼓勵飯店沒有，但是我希望你家的廚房更好，不僅做出川菜、粵菜、湘菜，淮陽菜你都可以做，我認(rèn)為這才是你日常的生活，是你最該有的狀態(tài)。
和訊江蘇：千米網(wǎng)和南京銀行(601009,股吧)也達(dá)成了戰(zhàn)略合作，是不是在互聯(lián)網(wǎng)金融方面也有一些新的突破？
石正川：這其實是我們的一個姿態(tài)，希望我們能夠更好的服務(wù)于我們的企業(yè)。因為千米網(wǎng)不是銀行，所以我們無法給我們的客戶去貸款，我們無法讓客戶的錢存在這里付5%-10%的利息，但是金融機構(gòu)可以。所以千米網(wǎng)會盡量做多元化的服務(wù)，一旦成為千米網(wǎng)的客戶后，社會上的各類機構(gòu)會通過千米網(wǎng)來給它提供服務(wù)。
未來O2O商圈多態(tài)化
和訊江蘇：您怎樣認(rèn)為國內(nèi)電商領(lǐng)域存在的壟斷格局？
石正川：這就是中國傳統(tǒng)企業(yè)的信息化嚴(yán)重不夠，就好像家家都沒有廚房，突然有人開了飯店，就一下子爆滿。但是這件事情不應(yīng)該是常態(tài)，有一兩個大飯店存在是正常，但是小飯店也有存在的必要，特色飯店更應(yīng)該存在，而家家有廚房也應(yīng)該是必備的。
和訊江蘇：千米網(wǎng)在渠道建設(shè)方面有沒有一些計劃？
石正川：千米網(wǎng)準(zhǔn)備發(fā)展更大的社會力量與我們一起來推動傳統(tǒng)企業(yè)電商化。到明年年底前，我們要培養(yǎng)一萬個社會全職的千米代表來做電商普及工作，這是我們的計劃。但這不應(yīng)該光是千米的責(zé)任，政府和媒體也應(yīng)該承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。
和訊江蘇：你覺得在推動傳統(tǒng)企業(yè)電商化過程中，政府、媒體都應(yīng)該承擔(dān)怎樣的責(zé)任呢？
石正川：其實，南京把自己定義成軟件名城，那如何變成軟件名城呢?政府在哪些地方去發(fā)力會更有效呢？這些都是我一直思考的問題。我希望在一個大城市產(chǎn)業(yè)集中的地方做大企業(yè)，這是政府、媒體、社會都應(yīng)該給予支持，共同推動這個城市形成它自己的特色。
和訊江蘇：我們想知道，如果有一天行業(yè)內(nèi)來了一個野蠻人，那千米網(wǎng)會做怎樣的應(yīng)對？
石正川：那沒有辦法，千米網(wǎng)要想活下來，就要永遠(yuǎn)面對競爭。我不知道現(xiàn)在誰比我強，但是未來會有的，你必須面對這一切。這個市場不可能是千米網(wǎng)一家獨存，我希望競爭，競爭才能激活團隊，創(chuàng)造業(yè)績。
