很多人不知道，雷軍在創(chuàng)立小米前曾經(jīng)投過(guò)一家2B的企業(yè)，這也是他2010年到現(xiàn)在投的唯一一家2B的企業(yè)，雷軍是出了名的“人不熟我不投，事不熟悉我不投”。
復(fù)星集團(tuán)的董事長(zhǎng)郭廣昌說(shuō)，2013年是復(fù)星擁抱移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的元年，他們?cè)谄髽I(yè)級(jí)市場(chǎng)同樣投資了這家企業(yè)。一個(gè)太極的狂熱粉絲，講究用意不用力，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大勢(shì)下，擁抱無(wú)異是最好的方式。
上周我來(lái)到了這家企業(yè)，在海龍大廈那個(gè)曾經(jīng)是中關(guān)村地標(biāo)建筑的11層，看到了和創(chuàng)科技（原圖搜天下）的CEO劉學(xué)臣。在問(wèn)到如何能讓一位互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)軍人物和一位實(shí)力界大佬關(guān)注、看好和創(chuàng)并投資時(shí)，劉學(xué)臣借用了郭廣昌在準(zhǔn)備投資和創(chuàng)前找雷軍問(wèn)他為什么給劉學(xué)臣投資時(shí)，雷軍說(shuō)的原話：“這小兄弟很靠譜，并且這幾年持續(xù)靠譜。”
人靠譜是重要，但事同樣需要靠譜，首先做的事要能一句話講清楚：“使用一個(gè)工具（移動(dòng)端）、運(yùn)用一個(gè)模式（SaaS模式）、解決一個(gè)問(wèn)題（銷售管理）”。采訪過(guò)程中，我很好奇在2009年當(dāng)時(shí)無(wú)論是手機(jī)終端還是基礎(chǔ)設(shè)施（沒(méi)有3G網(wǎng)）都不完善的情況下，選擇在這個(gè)時(shí)間去做這個(gè)方向的創(chuàng)業(yè)是需要魄力的。
然而前面的兩段經(jīng)歷，對(duì)他最終選擇這個(gè)方向創(chuàng)業(yè)起到了決定性的作用。2006年他加入了某知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)地圖事業(yè)部和奧運(yùn)部，做奧運(yùn)賽場(chǎng)參會(huì)人員行為軌跡的管理。用他的話說(shuō)當(dāng)時(shí)只是賺了個(gè)熱鬧并沒(méi)有賺到錢。在創(chuàng)立和創(chuàng)之前，他曾經(jīng)做過(guò)一家傳統(tǒng)的零售企業(yè)，并且成長(zhǎng)很好，但從中深深體會(huì)到銷售管理是個(gè)大問(wèn)題，是所有零售企業(yè)都頭痛的問(wèn)題。痛點(diǎn)找到了，實(shí)現(xiàn)技術(shù)和方法也找了，一切水到渠成。這期間他調(diào)研了多個(gè)省份，如果把奧運(yùn)平臺(tái)商用化用做銷售人員的軌跡管理，客戶是否有這樣的需求，幸運(yùn)的是調(diào)研過(guò)程中30%的企業(yè)明確表示需要這樣的管理工具。
2008年1月、2月份，劉學(xué)臣一直在想未來(lái)要做什么。最終選擇的這個(gè)方向，他稱之為藍(lán)冰市場(chǎng)。他覺(jué)得紅海已經(jīng)沒(méi)有機(jī)會(huì)了，藍(lán)海雖然競(jìng)爭(zhēng)不激烈但資金的門檻極高，也不是你的市場(chǎng)，只有隱于水下的藍(lán)冰才可能是你的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。你需要與客戶一起努力，一邊敲打一邊發(fā)展，把藍(lán)冰融化進(jìn)而成為你能擁有的藍(lán)海市場(chǎng)。
從2009年到2014年，5年中劉學(xué)臣坦言遇到了很多坎，首先他覺(jué)得團(tuán)隊(duì)必須穩(wěn)定，核心團(tuán)隊(duì)成員互補(bǔ)性要強(qiáng)，且大家可互相信任不離不棄。和創(chuàng)的核心團(tuán)隊(duì)是以他的北大同學(xué)為主的，劉學(xué)臣笑稱，大家愿意跟著我干緣于二個(gè)原因，一是當(dāng)初自己在學(xué)校就是“孩子王”，再一個(gè)是大家都覺(jué)得學(xué)臣這小子做事沒(méi)怎么虧過(guò)。這樣的團(tuán)隊(duì)溝通更順暢，凝聚力更強(qiáng)。
2009年10月份，也就是雷軍投資之前，和創(chuàng)遇到了資金上的麻煩，前期投進(jìn)去的200萬(wàn)花光了，房租交不起了。當(dāng)時(shí)的手機(jī)有多種機(jī)型，多種操作系統(tǒng)，不像現(xiàn)在以安卓和IOS為主，他們?yōu)榱诉m配各種機(jī)型，一買手機(jī)就是上百部，劉學(xué)臣說(shuō)經(jīng)他手扔了的手機(jī)至少有千部之多。后來(lái)雷軍的400萬(wàn)到賬了，幫他們度過(guò)了這次難關(guān)，他清晰地記得第一次和雷軍談融資的事時(shí)，雷軍打斷了他說(shuō)：“這事可以做，幾年前我就想做但是技術(shù)和環(huán)境不成熟。但這是一個(gè)慢市場(chǎng)，急不得，要控制好節(jié)奏。”
在劉學(xué)臣的眼里雷軍是一個(gè)很講義氣的人，他每次去見雷軍，走的時(shí)候雷軍都是把人親自送出來(lái)，都講同樣一句話：“學(xué)臣，關(guān)于經(jīng)營(yíng)上的事，你們自己決定就好了，如果哪天你真到了生死關(guān)頭的時(shí)候，我一定會(huì)幫你。”雷軍所言非虛，在凡客危機(jī)的時(shí)候，雷軍給了一個(gè)多億美金，才讓陳年滿血復(fù)活。
在產(chǎn)品上雷軍的建議是：“你一定要做一個(gè)用戶哭著，喊著都想用的產(chǎn)品，而不是拉著拽著才肯用的產(chǎn)品。”是的，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品一發(fā)布就與客戶零距離，產(chǎn)品決定了企業(yè)的命運(yùn)，這有別于過(guò)去的硬營(yíng)銷，現(xiàn)在的營(yíng)銷是軟的。2012年到2013年，和創(chuàng)的產(chǎn)品經(jīng)歷了兩次推倒重來(lái)的過(guò)程。其中找人才成了劉學(xué)臣最重要的工作，對(duì)于人才雷軍有句經(jīng)典的話“人靠譜、事靠譜、錢靠譜”。在產(chǎn)品搖擺的時(shí)候劉學(xué)臣想找一位技術(shù)牛人，他看上了BAT公司的一位架構(gòu)師，談來(lái)談去，怎么都不行。最終只能放棄，原因在于人家對(duì)自己做的事未來(lái)不確定，屬于事不靠譜的范疇。
以投2C的姿態(tài)去投資2B 是投資人錯(cuò)了還是創(chuàng)業(yè)者錯(cuò)了？
回答這個(gè)問(wèn)題時(shí)，劉學(xué)臣用了幾句很經(jīng)典的話：
一、投資本身就要用賭石的眼光看石頭，石頭沒(méi)錯(cuò)；
二、投資人殺豬吃肉，創(chuàng)業(yè)者養(yǎng)雞下蛋，兩者的心態(tài)完全不同；
三、2000億美金級(jí)別的企業(yè)，2C我們更容易感知到，而2B的只有專業(yè)領(lǐng)域的人知道；
四、投C的人投的是天才，投B的是經(jīng)驗(yàn)，這就是李白和杜甫的區(qū)別，天才一夜成名，而經(jīng)驗(yàn)卻越沉越香。
結(jié)束后，我一直在想，是什么原因促使一位互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)袖和一位傳統(tǒng)行業(yè)的大佬同時(shí)看好劉學(xué)臣看好和創(chuàng)，借用雷軍的那句“人靠譜、事靠譜、錢靠譜”。劉學(xué)臣負(fù)責(zé)人靠譜、事靠譜，而雷軍和郭廣昌負(fù)責(zé)讓錢靠譜。
