很多人不知道，雷軍在創(chuàng)立小米前曾經(jīng)投過一家2B的企業(yè)，這也是他2010年到現(xiàn)在投的唯一一家2B的企業(yè)，雷軍是出了名的“人不熟我不投，事不熟悉我不投”。
復星集團的董事長郭廣昌說，2013年是復星擁抱移動互聯(lián)網(wǎng)的元年，他們在企業(yè)級市場同樣投資了這家企業(yè)。一個太極的狂熱粉絲，講究用意不用力，在移動互聯(lián)網(wǎng)大勢下，擁抱無異是最好的方式。
上周我來到了這家企業(yè)，在海龍大廈那個曾經(jīng)是中關村地標建筑的11層，看到了和創(chuàng)科技（原圖搜天下）的CEO劉學臣。在問到如何能讓一位互聯(lián)網(wǎng)領軍人物和一位實力界大佬關注、看好和創(chuàng)并投資時，劉學臣借用了郭廣昌在準備投資和創(chuàng)前找雷軍問他為什么給劉學臣投資時，雷軍說的原話：“這小兄弟很靠譜，并且這幾年持續(xù)靠譜。”
人靠譜是重要，但事同樣需要靠譜，首先做的事要能一句話講清楚：“使用一個工具（移動端）、運用一個模式（SaaS模式）、解決一個問題（銷售管理）”。采訪過程中，我很好奇在2009年當時無論是手機終端還是基礎設施（沒有3G網(wǎng)）都不完善的情況下，選擇在這個時間去做這個方向的創(chuàng)業(yè)是需要魄力的。
然而前面的兩段經(jīng)歷，對他最終選擇這個方向創(chuàng)業(yè)起到了決定性的作用。2006年他加入了某知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)地圖事業(yè)部和奧運部，做奧運賽場參會人員行為軌跡的管理。用他的話說當時只是賺了個熱鬧并沒有賺到錢。在創(chuàng)立和創(chuàng)之前，他曾經(jīng)做過一家傳統(tǒng)的零售企業(yè)，并且成長很好，但從中深深體會到銷售管理是個大問題，是所有零售企業(yè)都頭痛的問題。痛點找到了，實現(xiàn)技術和方法也找了，一切水到渠成。這期間他調研了多個省份，如果把奧運平臺商用化用做銷售人員的軌跡管理，客戶是否有這樣的需求，幸運的是調研過程中30%的企業(yè)明確表示需要這樣的管理工具。
2008年1月、2月份，劉學臣一直在想未來要做什么。最終選擇的這個方向，他稱之為藍冰市場。他覺得紅海已經(jīng)沒有機會了，藍海雖然競爭不激烈但資金的門檻極高，也不是你的市場，只有隱于水下的藍冰才可能是你的創(chuàng)業(yè)機會。你需要與客戶一起努力，一邊敲打一邊發(fā)展，把藍冰融化進而成為你能擁有的藍海市場。
從2009年到2014年，5年中劉學臣坦言遇到了很多坎，首先他覺得團隊必須穩(wěn)定，核心團隊成員互補性要強，且大家可互相信任不離不棄。和創(chuàng)的核心團隊是以他的北大同學為主的，劉學臣笑稱，大家愿意跟著我干緣于二個原因，一是當初自己在學校就是“孩子王”，再一個是大家都覺得學臣這小子做事沒怎么虧過。這樣的團隊溝通更順暢，凝聚力更強。
2009年10月份，也就是雷軍投資之前，和創(chuàng)遇到了資金上的麻煩，前期投進去的200萬花光了，房租交不起了。當時的手機有多種機型，多種操作系統(tǒng)，不像現(xiàn)在以安卓和IOS為主，他們?yōu)榱诉m配各種機型，一買手機就是上百部，劉學臣說經(jīng)他手扔了的手機至少有千部之多。后來雷軍的400萬到賬了，幫他們度過了這次難關，他清晰地記得第一次和雷軍談融資的事時，雷軍打斷了他說：“這事可以做，幾年前我就想做但是技術和環(huán)境不成熟。但這是一個慢市場，急不得，要控制好節(jié)奏。”
在劉學臣的眼里雷軍是一個很講義氣的人，他每次去見雷軍，走的時候雷軍都是把人親自送出來，都講同樣一句話：“學臣，關于經(jīng)營上的事，你們自己決定就好了，如果哪天你真到了生死關頭的時候，我一定會幫你。”雷軍所言非虛，在凡客危機的時候，雷軍給了一個多億美金，才讓陳年滿血復活。
在產品上雷軍的建議是：“你一定要做一個用戶哭著，喊著都想用的產品，而不是拉著拽著才肯用的產品。”是的，互聯(lián)網(wǎng)產品一發(fā)布就與客戶零距離，產品決定了企業(yè)的命運，這有別于過去的硬營銷，現(xiàn)在的營銷是軟的。2012年到2013年，和創(chuàng)的產品經(jīng)歷了兩次推倒重來的過程。其中找人才成了劉學臣最重要的工作，對于人才雷軍有句經(jīng)典的話“人靠譜、事靠譜、錢靠譜”。在產品搖擺的時候劉學臣想找一位技術牛人，他看上了BAT公司的一位架構師，談來談去，怎么都不行。最終只能放棄，原因在于人家對自己做的事未來不確定，屬于事不靠譜的范疇。
以投2C的姿態(tài)去投資2B 是投資人錯了還是創(chuàng)業(yè)者錯了？
回答這個問題時，劉學臣用了幾句很經(jīng)典的話：
一、投資本身就要用賭石的眼光看石頭，石頭沒錯；
二、投資人殺豬吃肉，創(chuàng)業(yè)者養(yǎng)雞下蛋，兩者的心態(tài)完全不同；
三、2000億美金級別的企業(yè)，2C我們更容易感知到，而2B的只有專業(yè)領域的人知道；
四、投C的人投的是天才，投B的是經(jīng)驗，這就是李白和杜甫的區(qū)別，天才一夜成名，而經(jīng)驗卻越沉越香。
結束后，我一直在想，是什么原因促使一位互聯(lián)網(wǎng)領袖和一位傳統(tǒng)行業(yè)的大佬同時看好劉學臣看好和創(chuàng)，借用雷軍的那句“人靠譜、事靠譜、錢靠譜”。劉學臣負責人靠譜、事靠譜，而雷軍和郭廣昌負責讓錢靠譜。
