企業(yè)級SaaS領(lǐng)域，繼2015年的熱身之后，在2016年將會爆發(fā)。這是在2月25日和創(chuàng)科技新三板掛牌慶典上，給人感觸最深的。
感觸從何而來？具體來看和創(chuàng)科技，有很多數(shù)字和關(guān)鍵詞值得注意：它是國內(nèi)做的比較早的企業(yè)級SaaS移動銷售管理平臺，2009年成立，2010年就被雷軍天使投資，經(jīng)過近兩年的三輪比較大的融資后，總共融資4.36億人民幣。并于2015年11月在新三板正式掛牌，估值40億。不僅如此，它還要做到100億美金，成為企業(yè)SaaS獨角獸。
其實，經(jīng)歷了2C投資的泡沫，又在國內(nèi)整體經(jīng)濟不樂觀背景下，資本投資變得更加保守了。而且，相對于2C領(lǐng)域，2B門檻更高、做大用戶數(shù)更難。所以成立七年的和創(chuàng)如今才得以在慶典上敲鐘，也是給行業(yè)提振信心，從這個角度看，對整個企業(yè)級SaaS領(lǐng)域來說都是個大事。
而且，無論從行業(yè)還是資本方，都認可了這個趨勢。所以值得探討的是，在敲鐘后還舉辦了2016中國企業(yè)級移動應(yīng)用產(chǎn)業(yè)論壇，邀來投資機構(gòu)和業(yè)內(nèi)同行，看他們?nèi)绾慰创袌隹臻g和未來趨勢。
今年是SaaS領(lǐng)域投資很熱的一年，資本雖熱，但也是以行業(yè)認可為基礎(chǔ)，二合一的。
所以，說到企業(yè)級應(yīng)用，還要結(jié)合國內(nèi)經(jīng)濟形勢和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型需求?，F(xiàn)在的說法是從“供給側(cè)改革”角度分析，傳統(tǒng)企業(yè)產(chǎn)量過剩、質(zhì)量低下、同質(zhì)化競爭，尤其在營銷方式上，過去的商業(yè)模式完全被顛覆了。
而轉(zhuǎn)型升級點在哪里？就是深挖需求。通過SaaS的方式，在云上采購各種專業(yè)化服務(wù)，如CRM、HR、財務(wù)管理軟件等，提升網(wǎng)絡(luò)營銷和管理效率，從而使企業(yè)專注于自己的核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域。
這是企業(yè)的內(nèi)在動力，這種內(nèi)生因素也給整個企業(yè)精細化運營提出了要求。所以，中國的SaaS市場對企業(yè)的軟件應(yīng)用滲透率也將大幅度提高，今年正是個拐點。同時，國內(nèi)企業(yè)級應(yīng)用云化的大趨勢，也使整個國內(nèi)云計算這兩年起得非?？?。
也許正是這種看得見的趨勢給了很多企業(yè)信心，如此深刻地探討行業(yè)發(fā)展的機會又太難得，比較有代表性的企業(yè)級移動應(yīng)用廠商都被請來了，包括暢捷通總裁曾志勇、中軟國際全球CTO George Wu、藍海訊通創(chuàng)始人何曉陽、艾睦網(wǎng)城網(wǎng)絡(luò)科技董事長喬月猛等。
回歸到行業(yè)本身，我們已經(jīng)看到亞馬遜和阿里云業(yè)績的爆發(fā)，云計算行業(yè)增長預(yù)期毋庸置疑。因此，雖然云計算是在整體經(jīng)濟形勢不太好的情況下，依然比較受資本認可。
因此，和創(chuàng)科技獲得雷軍天使投資后，后續(xù)吸引了復(fù)星、東方富海等機構(gòu)投資者。又趕上國家對創(chuàng)新型企業(yè)的鼓勵政策，2015年也是新三板火爆的一年，和創(chuàng)在掛牌新三板定增時，又新增了中銀集團、陳發(fā)樹、王亞偉等知名投資人。
從資本角度來說，2C領(lǐng)域泡沫慢慢顯現(xiàn)后，資本也相對進入了寒冬。但2B領(lǐng)域卻格外受到追捧，分析原因，一方面是因為企業(yè)級創(chuàng)業(yè)公司普遍壁壘要比2C高；另一方面，企業(yè)級用戶比較理性，更愿意付費，如果能有一定體量的用戶，這樣的公司更加有價值。這也是催生了企業(yè)級應(yīng)用投資比較熱的原因。
加之，企業(yè)級應(yīng)用更貼近商業(yè)本質(zhì)，本身運營就可以賺到錢，具有“天然抗風(fēng)險能力”，如果現(xiàn)在能夠在內(nèi)部穩(wěn)定增長，經(jīng)濟整體向好時會增長得更快。
正如和創(chuàng)科技COO王正洪所說，“做SaaS不容易，是很重的活，可以給企業(yè)帶來價值的產(chǎn)品，必然要收費”。
觀察下不難發(fā)現(xiàn)，不僅是和創(chuàng)科技，這兩年已經(jīng)陸續(xù)有幾百家SaaS企業(yè)拿到多輪資金支持。其實競爭還是挺激烈的。但這也助推在這些領(lǐng)域可能會快速催生一批行業(yè)獨角獸。
所以，雖然和創(chuàng)科技目前估計40億，但喊出要做到100億美金的愿景。那么，成為企業(yè)SaaS下一個獨角獸需要哪些條件？
國內(nèi)企業(yè)估值的邏輯，一搬是對比國外的同類型企業(yè)。以Salesforce、LinkedIn為代表的美國的企業(yè)級服務(wù)領(lǐng)域，市值百億美金以上的企業(yè)已經(jīng)超過十家，市值十億美金以上的企業(yè)已經(jīng)超過一百家。對比來看，國內(nèi)剛開始全面起步，市場空間確實很大。但做到獨角獸還是要各憑本事。
因此，分析和創(chuàng)科技的優(yōu)勢，一是最早實踐SaaS業(yè)務(wù)模式的創(chuàng)業(yè)公司，起步比較早，積累了很多客戶；二是其產(chǎn)品，紅圈營銷，是企業(yè)SaaS應(yīng)用管理的服務(wù)平臺，目前客戶覆蓋40多個行業(yè)、涉及40000多家企業(yè)；三是，營銷策略是主要優(yōu)勢，紅圈營銷的來歷，就是受《紅圈》這本書的啟發(fā)，聚焦一個行業(yè)做深。并且線上推廣和線下地推結(jié)合，已經(jīng)在全國建立30多家分公司，以及500多家分支機構(gòu)。
但SaaS又是從傳統(tǒng)企業(yè)軟件轉(zhuǎn)型而來的，需要不斷跟隨技術(shù)演進，包括大數(shù)據(jù)方向的發(fā)展，所以團隊很重要。據(jù)了解，其團隊成員主要來自于大學(xué)校友和BAT的人才，在產(chǎn)品和運營上既靠譜又強悍。
為了強化這種優(yōu)勢，作為和創(chuàng)的創(chuàng)始人、CEO，劉學(xué)臣的策略是，讓至少一半以上的同事?lián)碛泄善?，同時讓至少一半以上渠道伙伴的也擁有。他認為，當(dāng)你擁有了股票，就會“不僅擁有企業(yè)的家狀態(tài)，還會有主人翁的擔(dān)當(dāng)”。
傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型不易，創(chuàng)業(yè)更難，于和創(chuàng)科技而言，登陸新三板也“只是開始”。要想做獨角獸，下一步的思路，是如何結(jié)合自己的優(yōu)勢，發(fā)展用戶數(shù)、做大生態(tài)圈。
