企業(yè)級(jí)SaaS領(lǐng)域，繼2015年的熱身之后，在2016年將會(huì)爆發(fā)。這是在2月25日和創(chuàng)科技新三板掛牌慶典上，給人感觸最深的。
感觸從何而來(lái)？具體來(lái)看和創(chuàng)科技，有很多數(shù)字和關(guān)鍵詞值得注意：它是國(guó)內(nèi)做的比較早的企業(yè)級(jí)SaaS移動(dòng)銷售管理平臺(tái)，2009年成立，2010年就被雷軍天使投資，經(jīng)過(guò)近兩年的三輪比較大的融資后，總共融資4.36億人民幣。并于2015年11月在新三板正式掛牌，估值40億。不僅如此，它還要做到100億美金，成為企業(yè)SaaS獨(dú)角獸。
其實(shí)，經(jīng)歷了2C投資的泡沫，又在國(guó)內(nèi)整體經(jīng)濟(jì)不樂(lè)觀背景下，資本投資變得更加保守了。而且，相對(duì)于2C領(lǐng)域，2B門檻更高、做大用戶數(shù)更難。所以成立七年的和創(chuàng)如今才得以在慶典上敲鐘，也是給行業(yè)提振信心，從這個(gè)角度看，對(duì)整個(gè)企業(yè)級(jí)SaaS領(lǐng)域來(lái)說(shuō)都是個(gè)大事。
而且，無(wú)論從行業(yè)還是資本方，都認(rèn)可了這個(gè)趨勢(shì)。所以值得探討的是，在敲鐘后還舉辦了2016中國(guó)企業(yè)級(jí)移動(dòng)應(yīng)用產(chǎn)業(yè)論壇，邀來(lái)投資機(jī)構(gòu)和業(yè)內(nèi)同行，看他們?nèi)绾慰创袌?chǎng)空間和未來(lái)趨勢(shì)。
今年是SaaS領(lǐng)域投資很熱的一年，資本雖熱，但也是以行業(yè)認(rèn)可為基礎(chǔ)，二合一的。
所以，說(shuō)到企業(yè)級(jí)應(yīng)用，還要結(jié)合國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型需求?，F(xiàn)在的說(shuō)法是從“供給側(cè)改革”角度分析，傳統(tǒng)企業(yè)產(chǎn)量過(guò)剩、質(zhì)量低下、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，尤其在營(yíng)銷方式上，過(guò)去的商業(yè)模式完全被顛覆了。
而轉(zhuǎn)型升級(jí)點(diǎn)在哪里？就是深挖需求。通過(guò)SaaS的方式，在云上采購(gòu)各種專業(yè)化服務(wù)，如CRM、HR、財(cái)務(wù)管理軟件等，提升網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和管理效率，從而使企業(yè)專注于自己的核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域。
這是企業(yè)的內(nèi)在動(dòng)力，這種內(nèi)生因素也給整個(gè)企業(yè)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)提出了要求。所以，中國(guó)的SaaS市場(chǎng)對(duì)企業(yè)的軟件應(yīng)用滲透率也將大幅度提高，今年正是個(gè)拐點(diǎn)。同時(shí)，國(guó)內(nèi)企業(yè)級(jí)應(yīng)用云化的大趨勢(shì)，也使整個(gè)國(guó)內(nèi)云計(jì)算這兩年起得非?？臁?/p>
也許正是這種看得見的趨勢(shì)給了很多企業(yè)信心，如此深刻地探討行業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)又太難得，比較有代表性的企業(yè)級(jí)移動(dòng)應(yīng)用廠商都被請(qǐng)來(lái)了，包括暢捷通總裁曾志勇、中軟國(guó)際全球CTO George Wu、藍(lán)海訊通創(chuàng)始人何曉陽(yáng)、艾睦網(wǎng)城網(wǎng)絡(luò)科技董事長(zhǎng)喬月猛等。
回歸到行業(yè)本身，我們已經(jīng)看到亞馬遜和阿里云業(yè)績(jī)的爆發(fā)，云計(jì)算行業(yè)增長(zhǎng)預(yù)期毋庸置疑。因此，雖然云計(jì)算是在整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不太好的情況下，依然比較受資本認(rèn)可。
因此，和創(chuàng)科技獲得雷軍天使投資后，后續(xù)吸引了復(fù)星、東方富海等機(jī)構(gòu)投資者。又趕上國(guó)家對(duì)創(chuàng)新型企業(yè)的鼓勵(lì)政策，2015年也是新三板火爆的一年，和創(chuàng)在掛牌新三板定增時(shí)，又新增了中銀集團(tuán)、陳發(fā)樹、王亞偉等知名投資人。
從資本角度來(lái)說(shuō)，2C領(lǐng)域泡沫慢慢顯現(xiàn)后，資本也相對(duì)進(jìn)入了寒冬。但2B領(lǐng)域卻格外受到追捧，分析原因，一方面是因?yàn)槠髽I(yè)級(jí)創(chuàng)業(yè)公司普遍壁壘要比2C高；另一方面，企業(yè)級(jí)用戶比較理性，更愿意付費(fèi)，如果能有一定體量的用戶，這樣的公司更加有價(jià)值。這也是催生了企業(yè)級(jí)應(yīng)用投資比較熱的原因。
加之，企業(yè)級(jí)應(yīng)用更貼近商業(yè)本質(zhì)，本身運(yùn)營(yíng)就可以賺到錢，具有“天然抗風(fēng)險(xiǎn)能力”，如果現(xiàn)在能夠在內(nèi)部穩(wěn)定增長(zhǎng)，經(jīng)濟(jì)整體向好時(shí)會(huì)增長(zhǎng)得更快。
正如和創(chuàng)科技COO王正洪所說(shuō)，“做SaaS不容易，是很重的活，可以給企業(yè)帶來(lái)價(jià)值的產(chǎn)品，必然要收費(fèi)”。
觀察下不難發(fā)現(xiàn)，不僅是和創(chuàng)科技，這兩年已經(jīng)陸續(xù)有幾百家SaaS企業(yè)拿到多輪資金支持。其實(shí)競(jìng)爭(zhēng)還是挺激烈的。但這也助推在這些領(lǐng)域可能會(huì)快速催生一批行業(yè)獨(dú)角獸。
所以，雖然和創(chuàng)科技目前估計(jì)40億，但喊出要做到100億美金的愿景。那么，成為企業(yè)SaaS下一個(gè)獨(dú)角獸需要哪些條件？
國(guó)內(nèi)企業(yè)估值的邏輯，一搬是對(duì)比國(guó)外的同類型企業(yè)。以Salesforce、LinkedIn為代表的美國(guó)的企業(yè)級(jí)服務(wù)領(lǐng)域，市值百億美金以上的企業(yè)已經(jīng)超過(guò)十家，市值十億美金以上的企業(yè)已經(jīng)超過(guò)一百家。對(duì)比來(lái)看，國(guó)內(nèi)剛開始全面起步，市場(chǎng)空間確實(shí)很大。但做到獨(dú)角獸還是要各憑本事。
因此，分析和創(chuàng)科技的優(yōu)勢(shì)，一是最早實(shí)踐SaaS業(yè)務(wù)模式的創(chuàng)業(yè)公司，起步比較早，積累了很多客戶；二是其產(chǎn)品，紅圈營(yíng)銷，是企業(yè)SaaS應(yīng)用管理的服務(wù)平臺(tái)，目前客戶覆蓋40多個(gè)行業(yè)、涉及40000多家企業(yè)；三是，營(yíng)銷策略是主要優(yōu)勢(shì)，紅圈營(yíng)銷的來(lái)歷，就是受《紅圈》這本書的啟發(fā)，聚焦一個(gè)行業(yè)做深。并且線上推廣和線下地推結(jié)合，已經(jīng)在全國(guó)建立30多家分公司，以及500多家分支機(jī)構(gòu)。
但SaaS又是從傳統(tǒng)企業(yè)軟件轉(zhuǎn)型而來(lái)的，需要不斷跟隨技術(shù)演進(jìn)，包括大數(shù)據(jù)方向的發(fā)展，所以團(tuán)隊(duì)很重要。據(jù)了解，其團(tuán)隊(duì)成員主要來(lái)自于大學(xué)校友和BAT的人才，在產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)上既靠譜又強(qiáng)悍。
為了強(qiáng)化這種優(yōu)勢(shì)，作為和創(chuàng)的創(chuàng)始人、CEO，劉學(xué)臣的策略是，讓至少一半以上的同事?lián)碛泄善?，同時(shí)讓至少一半以上渠道伙伴的也擁有。他認(rèn)為，當(dāng)你擁有了股票，就會(huì)“不僅擁有企業(yè)的家狀態(tài)，還會(huì)有主人翁的擔(dān)當(dāng)”。
傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型不易，創(chuàng)業(yè)更難，于和創(chuàng)科技而言，登陸新三板也“只是開始”。要想做獨(dú)角獸，下一步的思路，是如何結(jié)合自己的優(yōu)勢(shì)，發(fā)展用戶數(shù)、做大生態(tài)圈。
