來(lái)自：外貿(mào)幫手網(wǎng)小廖
一達(dá)通簡(jiǎn)介：
一站式為外貿(mào)中小企業(yè)和個(gè)人提供通金融、通關(guān)、物流、退稅、外匯等所有外貿(mào)交易所需的進(jìn)出口環(huán)節(jié)服務(wù)。阿里旗下企業(yè)，目前服務(wù)12000都家外貿(mào)公司，60%來(lái)自廣東。
肖鋒負(fù)責(zé)一達(dá)通品牌宣傳和政府關(guān)系，各個(gè)媒體各個(gè)省領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常采訪，最近去APEC論壇演講，總之是行業(yè)內(nèi)名人，呵呵。
一達(dá)通肖總：
大家好，由于準(zhǔn)備時(shí)間倉(cāng)促，水平有限，今天與大家交流下外貿(mào)信用支付問(wèn)題，特別是LC信用證方式。何為信用支付？信用支付與訂單的關(guān)系？為何成熟的金融產(chǎn)品難以落地中小企業(yè)？一達(dá)通如何操作？我只先講些概念大意，具體操作和專業(yè)問(wèn)題由我們金融部同事曹經(jīng)理補(bǔ)充。
信用支付本質(zhì)上是國(guó)際貿(mào)易中常見(jiàn)的結(jié)算方式，主要有L/C?0A?DP等，專業(yè)是解釋網(wǎng)上有，也是一個(gè)非常成熟的金融產(chǎn)品。我想說(shuō)通俗點(diǎn)，本質(zhì)上就是金融服務(wù)對(duì)貿(mào)易的杠桿作用，西方比例70%。我們卻不到10%
那么信用支付與訂單有什么關(guān)系呢？一手錢(qián)一手貨，或者是有多少錢(qián)做多大事，屬于最原始的結(jié)算方式，當(dāng)賣(mài)成本增加或買(mǎi)家利潤(rùn)空間減小時(shí)，支付條件對(duì)成交的影響度就大幅提升。好比買(mǎi)房子，按揭增加2成，房子就不好賣(mài)一樣。1，買(mǎi)家期望信用支付比例提升，甚至不答應(yīng)就找別人采購(gòu)?2，買(mǎi)家風(fēng)險(xiǎn)和資金壓力大，如果TT，則只能給你短單、小單，LC則可以接的大單長(zhǎng)單。今天上午我去拜訪一個(gè)客戶，由于接受信用證，訂單數(shù)量和質(zhì)量比原來(lái)提升好幾倍
宇昌泰–朱：
肖總,我想問(wèn)一下，關(guān)于信用證,我有一個(gè)中間客人，就是貿(mào)易商，開(kāi)L/C出來(lái)的是最終客人，他寫(xiě)的第一受益人是那個(gè)中間商，第二受益才是我們公司,這樣一達(dá)通也可以做嗎?也就是說(shuō),第二受益人寫(xiě)一達(dá)通，我還可以提前拿到你們的錢(qián)嗎?
曹經(jīng)理一達(dá)通：
基礎(chǔ)的審證、交單，我們可以操作，提前拿到款，很抱歉，目前不行。我們融資的條件，是一達(dá)通為第一受益人。因?yàn)槲覀冏鳛榈诙芤嫒耍粏物L(fēng)險(xiǎn)不可控。
一達(dá)通肖總：
我們的做法是由我們收證審證，承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)（除了質(zhì)量和交換條件）其它責(zé)任平臺(tái)擔(dān)當(dāng)。信用支付的好處那么多，可為何企業(yè)不愿用？其實(shí)，不是不愿用，準(zhǔn)確地說(shuō)是?不敢用和不會(huì)用（大多數(shù)中小企業(yè)）。不敢用就是擔(dān)心風(fēng)險(xiǎn)，貨發(fā)出去了，收到一張紙，萬(wàn)一不能兌現(xiàn)？寧可低價(jià)，也要保證安全?這個(gè)思路肯定沒(méi)錯(cuò)，再大的買(mǎi)賣(mài)也得安全第一，其次，是公司不大，缺少專業(yè)財(cái)務(wù)人員操作。如果有一個(gè)機(jī)構(gòu)?為你承擔(dān)80%的壞賬風(fēng)險(xiǎn)（肯定不會(huì)每單都是壞賬），和除了商品質(zhì)量和交貨期以為，所有其其它責(zé)任，你愿意接受信用支付嗎？當(dāng)然，還有一個(gè)就是使用成本。我說(shuō)的僅是概念，其實(shí)具體使用流程和費(fèi)用已經(jīng)是較為成熟的了，大家可上官網(wǎng)了解：http://www.onetouch.cn/cn/service/credential.html
最近我們還推出一個(gè)創(chuàng)新且對(duì)我們來(lái)說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)較大的服務(wù)?那就是信用證打包貸款，無(wú)需保證金和抵押?即當(dāng)老外開(kāi)證給我們后，即使不付給你訂金，我們也可以支付部分備貨款。在此感謝小廖給我們做廣告的機(jī)會(huì)，不過(guò)實(shí)在說(shuō)，對(duì)中小企業(yè)而言，一達(dá)通這個(gè)“金融渠道”可能也是最簡(jiǎn)單、最容易落地也相對(duì)成本很低的創(chuàng)新服務(wù)，我們也希望更多類(lèi)似的“金融渠道”一起來(lái)做，這對(duì)增加出口利潤(rùn)和規(guī)模肯定大有益處。信用支付中，L.C系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)小，特別是發(fā)達(dá)地區(qū)和好銀行開(kāi)來(lái)的證，大家遇到客戶要求開(kāi)證時(shí)，真的不要習(xí)慣性拒絕，可以先談價(jià)格，再看開(kāi)證行，然后咨詢下我們或類(lèi)似平臺(tái)。我們有的客戶，談的好，把售價(jià)提升5-10%，然后找我們做，融資成本變成負(fù)數(shù)，最大的風(fēng)險(xiǎn)就是某一單被拒付，你少收20%貨款。一般企業(yè)毛利潤(rùn)也差不多這么多。會(huì)損失些管理費(fèi)用，但做生意本來(lái)就有風(fēng)險(xiǎn)，富貴險(xiǎn)中求啊
安防-洪：
某單拒付只損失20%這個(gè)怎么理解？最大的風(fēng)險(xiǎn)就是某一單被拒付，你少收20%貨款。一般企業(yè)毛利潤(rùn)也差不多這么多。會(huì)損失些管理費(fèi)用，但做生意本來(lái)就有風(fēng)險(xiǎn)，富貴險(xiǎn)中求啊，剛肖總提到的
一達(dá)通肖總：
如果企業(yè)獨(dú)自接信用證，被拒付可能就是損失100%，這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)多數(shù)企業(yè)不敢承擔(dān)，但如果是20%呢？（曹經(jīng)理補(bǔ)充：肖總表達(dá)的是，若我們提供80%的買(mǎi)斷服務(wù)，即買(mǎi)斷80%的風(fēng)險(xiǎn)。根據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)展，我們已經(jīng)可以提供100%的風(fēng)險(xiǎn)買(mǎi)斷了）壞賬率不可能100%，好單有更多收益，壞單有少許損失?企業(yè)自行判斷決定是否選擇。由于現(xiàn)在匯率不穩(wěn)定，也有企業(yè)不敢接長(zhǎng)單，上午那家企業(yè)黃總就說(shuō)去年匯率升值損失近百萬(wàn)利潤(rùn)。也怪我們的業(yè)務(wù)員不專業(yè)，其實(shí)我們?cè)缇陀羞h(yuǎn)期外匯保值服務(wù)，在此如果有我們的客戶，也可以提意見(jiàn)。在服務(wù)上，我們還是有很多細(xì)節(jié)沒(méi)做好
世紀(jì)天–曾：
我想問(wèn)假如不要用你們的物流可以嗎？因?yàn)槲矣袔讉€(gè)客戶說(shuō)你們的物流有點(diǎn)貴又不方便呀。我希望可以走他們自己的物流公司咯。哪就方便了多了。我有問(wèn)過(guò)你們的客服他們說(shuō)不可以用自己的物流呀。
曹經(jīng)理一達(dá)通：
曾總，可以的。我們有很多種選擇，若選用我們的物流，融資時(shí)效上，會(huì)快很多。若不適用，因?yàn)橐烟釂蔚葋?lái)回寄送，可能會(huì)影響時(shí)效。原則上，我們鼓勵(lì)客戶用我們一站式服務(wù)，這樣，不管從效率和風(fēng)險(xiǎn)控制上，都是有利的
一達(dá)通肖總：
最近好消息不斷，我是負(fù)責(zé)品牌宣傳和政府關(guān)系的，從汪洋副總理到各個(gè)部門(mén)，對(duì)我們的模式都充分肯定，最積極的是銀行和信用保險(xiǎn)公司，對(duì)我們支持很大。國(guó)檢總局、稅務(wù)總局、海關(guān)總署及商務(wù)部也頻繁來(lái)人考察，有為出臺(tái)新的便利措施，即便不需要融資服務(wù)，正常的通關(guān)服務(wù)通過(guò)外包給平臺(tái)，也會(huì)有更好的待遇。現(xiàn)在我們的服務(wù)費(fèi)平均每票500元人民幣，預(yù)計(jì)做到100億美元規(guī)模可以完全免費(fèi)，就好比一個(gè)服務(wù)超市，大家能來(lái)逛超市我就有錢(qián)賺，為何還要收門(mén)票？魏強(qiáng)語(yǔ)。服務(wù)費(fèi)類(lèi)似門(mén)票，其實(shí)超市主要收益不是門(mén)票而是批發(fā)零售服務(wù)。還有一個(gè)好現(xiàn)象，據(jù)我所知各地的“一達(dá)通”也在崛起，上海、寧波、東莞、廣州都有與我們類(lèi)似的平臺(tái)出現(xiàn)，市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)不僅能惠顧企業(yè)客戶，也能提升各自平臺(tái)本身的能力。外貿(mào)，特別是出口是賺老外的錢(qián)，中國(guó)服務(wù)崛起，對(duì)所有人有利，包括政府。物流是我們下一個(gè)利潤(rùn)藍(lán)海，由于物流線路分散以我們現(xiàn)在的規(guī)模，議價(jià)能力還不夠。目前集約的規(guī)模也不大，不過(guò)有一定需求，可以考慮，我們不做基礎(chǔ)服務(wù)商，會(huì)集中客戶需求去選擇服務(wù)商。今天周末?工作問(wèn)題就到此為止吧，祝大家周末愉快。
