3月30日,阿里巴巴外貿(mào)綜合服務(wù)平臺(tái)“一達(dá)通”2016財(cái)年出口額突破150億美元,意味著該平臺(tái)成為全球最大的外貿(mào)綜合服務(wù)平臺(tái)。這是以數(shù)據(jù)服務(wù)驅(qū)動(dòng)外貿(mào)發(fā)展新業(yè)態(tài)由量變到質(zhì)變的標(biāo)志,阿里巴巴一達(dá)通將開(kāi)始迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)時(shí)期。阿里巴巴B2B事業(yè)群總裁吳敏芝預(yù)估,2017財(cái)年(2016年4月1日～2017年3月31日),一達(dá)通出口額將達(dá)到500億美金。
數(shù)字背后,阿里巴巴跨境B2B最終將改變的是,國(guó)際貿(mào)易中中國(guó)企業(yè)的議價(jià)能力和話語(yǔ)權(quán)。
2015年,全國(guó)出口額比2014年下降了1.8%。而阿里巴巴一達(dá)通提供數(shù)據(jù)顯示,2015年一達(dá)通平臺(tái)出口額逆勢(shì)增長(zhǎng)超過(guò)150%。阿里B2B事業(yè)群總裁吳敏芝認(rèn)為,在互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)的新模式中,大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)是中國(guó)出口的出路?；ヂ?lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)給傳統(tǒng)企業(yè)帶來(lái)了系統(tǒng)性變化,基于數(shù)據(jù),生產(chǎn)商能夠更加靈活地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求。
集約化的方式降低成本
阿里巴巴一達(dá)通是全國(guó)首個(gè)外貿(mào)綜合服務(wù)平臺(tái)。正如電腦用一組總線為眾多部件統(tǒng)一傳輸信息,一達(dá)通通過(guò)將通關(guān)、退稅、外匯、物流等繁雜的進(jìn)出口過(guò)程分解并進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化處理,從而整合眾多外貿(mào)企業(yè)碎片化的出口需求,集約化提供外貿(mào)出口服務(wù)。最大的好處在于“比中小企業(yè)自己去做更方便、更便宜”。
僅以物流為例,一達(dá)通的實(shí)踐證明,通過(guò)這種集約物流資源,可以降低中小企業(yè)客戶30%左右的物流成本。
此外,使用一達(dá)通可以節(jié)省報(bào)關(guān)員、涉外會(huì)計(jì)等數(shù)個(gè)崗位職員,按一家年出口額200萬(wàn)美元的企業(yè)為例,按行業(yè)薪酬標(biāo)準(zhǔn),一年至少節(jié)省人力成本25萬(wàn)。
外貿(mào)業(yè)內(nèi)人士表示,中小外貿(mào)企業(yè)議價(jià)能力弱,物流、融資成本高。但一達(dá)通整合數(shù)萬(wàn)家外貿(mào)公司后,就成為巨型“大客戶”,很多銀行、物流、海關(guān)等基礎(chǔ)服務(wù)機(jī)構(gòu)都愿意開(kāi)出較低價(jià),從而大大攤薄單個(gè)外貿(mào)公司的出口、融資成本。
大數(shù)據(jù)沉淀信用價(jià)值
阿里巴巴B2B事業(yè)群外貿(mào)綜合服務(wù)部總經(jīng)理魏強(qiáng)認(rèn)為,互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)的核心就是數(shù)據(jù)。通過(guò)數(shù)據(jù)沉淀,為中小企業(yè)提供一系列衍生價(jià)值,通過(guò)阿里巴巴信用保障服務(wù)解決跨境貿(mào)易金融、買賣家信任問(wèn)題等。
“外貿(mào)的交易是一個(gè)很長(zhǎng)的流程,從合同的簽訂到報(bào)關(guān)報(bào)稅運(yùn)輸,每一個(gè)過(guò)程都很真實(shí),也能產(chǎn)生大量的數(shù)據(jù),我們通過(guò)為中小企業(yè)提供服務(wù),參與到了交易的過(guò)程中間,也能夠清楚掌握交易數(shù)據(jù)和其他交易信息。”魏強(qiáng)介紹。
這些基于真實(shí)交易的數(shù)據(jù)沉淀下來(lái),就可以看到一個(gè)企業(yè)的信用,就好像淘寶天貓的賣家一樣,有交易記錄、信用評(píng)分和評(píng)價(jià)。而這將成為中小企業(yè)的信用憑證和財(cái)富。2015年,在阿里巴巴跨境貿(mào)易批發(fā)平臺(tái)Alibaba.com上,基于真實(shí)交易數(shù)據(jù)開(kāi)通信用保障服務(wù)的中國(guó)供應(yīng)商企業(yè)比開(kāi)通前收到詢盤數(shù)平均增長(zhǎng)15%,僅信保訂單交易額每月增幅為13%。信用數(shù)據(jù)的積淀,為企業(yè)帶來(lái)真金白銀的訂單金額提升。
此外,數(shù)據(jù)沉淀下來(lái)的阿里巴巴信用保障服務(wù)無(wú)意中也幫中小企業(yè)解決了融資難的問(wèn)題。中小企業(yè)單獨(dú)向銀行申請(qǐng)貸款很難獲批,關(guān)鍵的一點(diǎn)就是企業(yè)信息不對(duì)稱。一達(dá)通平臺(tái)有這些企業(yè)真實(shí)的進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù),而作為中間方,一達(dá)通在一定時(shí)間段內(nèi)還掌控著企業(yè)進(jìn)出口環(huán)節(jié)的資金流和貨物流,這些都是企業(yè)獲取融資的依據(jù)。比如,一達(dá)通推出流水貸融資服務(wù),企業(yè)的出口數(shù)據(jù)就能轉(zhuǎn)換成為授信額度,隨時(shí)使用資金隨時(shí)貸款,為企業(yè)提供高效低成本的融資。
打造外貿(mào)生態(tài)圈賦能企業(yè)
外貿(mào)出口流程復(fù)雜,且鏈條長(zhǎng),對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)“門檻”高。阿里巴巴一達(dá)通引入一種新型的外貿(mào)服務(wù)合作伙伴模式——“一拍檔”。
如果把一達(dá)通比作汽車廠商,那么,“一拍檔“就相當(dāng)于是4S店,幫助傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)解決操作層面的各種問(wèn)題,提供一對(duì)一的本地化貼身服務(wù)。此舉在一定程度上完善了O2O新型外貿(mào)服務(wù)模式,打造一站式外貿(mào)服務(wù)整體解決方案。
啟動(dòng)“一拍檔”計(jì)劃后,一達(dá)通將更多服務(wù)商納入合作體系,從平臺(tái)升級(jí)為外貿(mào)服務(wù)生態(tài)圈?！耙慌臋n”以伙伴的視角,把昔日“對(duì)手”變成“合作伙伴”,共同服務(wù)外貿(mào)中小企業(yè)。
阿里巴巴B2B事業(yè)群外貿(mào)綜合服務(wù)部總經(jīng)理魏強(qiáng)表示,“在我國(guó)外貿(mào)轉(zhuǎn)型的新階段,外貿(mào)服務(wù)也需要轉(zhuǎn)型。通過(guò)聚合資源體系,讓外貿(mào)服務(wù)產(chǎn)生質(zhì)變,建立外貿(mào)服務(wù)真正的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈。”
