3月30日,阿里巴巴外貿(mào)綜合服務平臺“一達通”2016財年出口額突破150億美元,意味著該平臺成為全球最大的外貿(mào)綜合服務平臺。這是以數(shù)據(jù)服務驅(qū)動外貿(mào)發(fā)展新業(yè)態(tài)由量變到質(zhì)變的標志,阿里巴巴一達通將開始迎來爆發(fā)式增長時期。阿里巴巴B2B事業(yè)群總裁吳敏芝預估,2017財年(2016年4月1日～2017年3月31日),一達通出口額將達到500億美金。
數(shù)字背后,阿里巴巴跨境B2B最終將改變的是,國際貿(mào)易中中國企業(yè)的議價能力和話語權。
2015年,全國出口額比2014年下降了1.8%。而阿里巴巴一達通提供數(shù)據(jù)顯示,2015年一達通平臺出口額逆勢增長超過150%。阿里B2B事業(yè)群總裁吳敏芝認為,在互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)的新模式中,大數(shù)據(jù)驅(qū)動的互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)是中國出口的出路?；ヂ?lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)給傳統(tǒng)企業(yè)帶來了系統(tǒng)性變化,基于數(shù)據(jù),生產(chǎn)商能夠更加靈活地應對市場需求。
集約化的方式降低成本
阿里巴巴一達通是全國首個外貿(mào)綜合服務平臺。正如電腦用一組總線為眾多部件統(tǒng)一傳輸信息,一達通通過將通關、退稅、外匯、物流等繁雜的進出口過程分解并進行標準化處理,從而整合眾多外貿(mào)企業(yè)碎片化的出口需求,集約化提供外貿(mào)出口服務。最大的好處在于“比中小企業(yè)自己去做更方便、更便宜”。
僅以物流為例,一達通的實踐證明,通過這種集約物流資源,可以降低中小企業(yè)客戶30%左右的物流成本。
此外,使用一達通可以節(jié)省報關員、涉外會計等數(shù)個崗位職員,按一家年出口額200萬美元的企業(yè)為例,按行業(yè)薪酬標準,一年至少節(jié)省人力成本25萬。
外貿(mào)業(yè)內(nèi)人士表示,中小外貿(mào)企業(yè)議價能力弱,物流、融資成本高。但一達通整合數(shù)萬家外貿(mào)公司后,就成為巨型“大客戶”,很多銀行、物流、海關等基礎服務機構都愿意開出較低價,從而大大攤薄單個外貿(mào)公司的出口、融資成本。
大數(shù)據(jù)沉淀信用價值
阿里巴巴B2B事業(yè)群外貿(mào)綜合服務部總經(jīng)理魏強認為,互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)的核心就是數(shù)據(jù)。通過數(shù)據(jù)沉淀,為中小企業(yè)提供一系列衍生價值,通過阿里巴巴信用保障服務解決跨境貿(mào)易金融、買賣家信任問題等。
“外貿(mào)的交易是一個很長的流程,從合同的簽訂到報關報稅運輸,每一個過程都很真實,也能產(chǎn)生大量的數(shù)據(jù),我們通過為中小企業(yè)提供服務,參與到了交易的過程中間,也能夠清楚掌握交易數(shù)據(jù)和其他交易信息?！蔽簭娊榻B。
這些基于真實交易的數(shù)據(jù)沉淀下來,就可以看到一個企業(yè)的信用,就好像淘寶天貓的賣家一樣,有交易記錄、信用評分和評價。而這將成為中小企業(yè)的信用憑證和財富。2015年,在阿里巴巴跨境貿(mào)易批發(fā)平臺Alibaba.com上,基于真實交易數(shù)據(jù)開通信用保障服務的中國供應商企業(yè)比開通前收到詢盤數(shù)平均增長15%,僅信保訂單交易額每月增幅為13%。信用數(shù)據(jù)的積淀,為企業(yè)帶來真金白銀的訂單金額提升。
此外,數(shù)據(jù)沉淀下來的阿里巴巴信用保障服務無意中也幫中小企業(yè)解決了融資難的問題。中小企業(yè)單獨向銀行申請貸款很難獲批,關鍵的一點就是企業(yè)信息不對稱。一達通平臺有這些企業(yè)真實的進出口經(jīng)營數(shù)據(jù),而作為中間方,一達通在一定時間段內(nèi)還掌控著企業(yè)進出口環(huán)節(jié)的資金流和貨物流,這些都是企業(yè)獲取融資的依據(jù)。比如,一達通推出流水貸融資服務,企業(yè)的出口數(shù)據(jù)就能轉(zhuǎn)換成為授信額度,隨時使用資金隨時貸款,為企業(yè)提供高效低成本的融資。
打造外貿(mào)生態(tài)圈賦能企業(yè)
外貿(mào)出口流程復雜,且鏈條長,對于中小企業(yè)來說“門檻”高。阿里巴巴一達通引入一種新型的外貿(mào)服務合作伙伴模式——“一拍檔”。
如果把一達通比作汽車廠商,那么,“一拍檔“就相當于是4S店,幫助傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)解決操作層面的各種問題,提供一對一的本地化貼身服務。此舉在一定程度上完善了O2O新型外貿(mào)服務模式,打造一站式外貿(mào)服務整體解決方案。
啟動“一拍檔”計劃后,一達通將更多服務商納入合作體系,從平臺升級為外貿(mào)服務生態(tài)圈。“一拍檔”以伙伴的視角,把昔日“對手”變成“合作伙伴”,共同服務外貿(mào)中小企業(yè)。
阿里巴巴B2B事業(yè)群外貿(mào)綜合服務部總經(jīng)理魏強表示,“在我國外貿(mào)轉(zhuǎn)型的新階段,外貿(mào)服務也需要轉(zhuǎn)型。通過聚合資源體系,讓外貿(mào)服務產(chǎn)生質(zhì)變,建立外貿(mào)服務真正的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈?！?/p>
