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B2B 初創(chuàng)企業(yè) Taulia 剛剛在 C 輪融資中獲得 1800 萬(wàn)美元。
Taulia是一家提供 B2B 交易發(fā)票及支付管理 SaaS 服務(wù)的初創(chuàng)企業(yè)。或許你認(rèn)為在這個(gè)歷史悠久的領(lǐng)域已經(jīng)沒(méi)有什么創(chuàng)新性可言。但 Taulia 卻從中發(fā)現(xiàn)了一個(gè)巨大的機(jī)遇—付款周期。一般而言，所有的 B2B 交易中的供應(yīng)商都會(huì)面臨一個(gè)大問(wèn)題，即供應(yīng)商無(wú)法立即獲得現(xiàn)金，這個(gè)周期往往需要 1、2 個(gè)月。對(duì)于很多企業(yè)來(lái)說(shuō)，應(yīng)收款的積壓是非常棘手的問(wèn)題。
如何解決這個(gè)問(wèn)題？Taulia 想到了一個(gè)非常大膽的點(diǎn)子：時(shí)間就是金錢。他們開發(fā)了一個(gè)動(dòng)態(tài)貼現(xiàn)平臺(tái) Dynamic Discounting。如果供應(yīng)商希望提前獲得款項(xiàng)，可以開出折扣（貼現(xiàn)率，一般低于 10%），而提前支付的付方也享受到了付款優(yōu)惠。該平臺(tái)可以與任何第三方電子發(fā)票網(wǎng)絡(luò)連接。
或許你會(huì)認(rèn)為這樣的貼現(xiàn)系統(tǒng)并不難實(shí)現(xiàn)。但問(wèn)題就是沒(méi)有人想到，大多數(shù)公司的票期制定都是沿襲舊的習(xí)慣，此外由于沒(méi)有機(jī)會(huì)給供應(yīng)商提供這種折扣之類的誘因，付方當(dāng)然也不會(huì)積極。有了 Taulia 的平臺(tái)做中介之后，事情馬上變得很簡(jiǎn)單，有人可以省時(shí)（當(dāng)然資金是有時(shí)間價(jià)值的，對(duì)于供應(yīng)商來(lái)說(shuō)不一定就虧，比如說(shuō)今天拿到 10 塊錢的價(jià)值可能就與 30 天后拿到 20 塊錢的價(jià)值相當(dāng)），有人可以省錢，是一個(gè)雙贏的解決方案。至于 Taulia，它的活也不是白干的，會(huì)從付方享受到的折扣中抽取一點(diǎn)傭金。
目前 Taulia 的活躍買家關(guān)系大概有 12 萬(wàn)個(gè)，供應(yīng)商約在 1-2 萬(wàn)家。其客戶不乏可口可樂(lè)、Pacific Gas & Electric、Hallmark 及 John Deere 等知名品牌。不過(guò)公司業(yè)務(wù)目前仍處于早期階段，客戶的滲透率仍不到 5%。Taulia 面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括 C2FO 、Ariba（已被 SAP 收購(gòu)）及 Xign（被摩根大通收購(gòu)）。Taulia 的差異化在于為供應(yīng)商提供免費(fèi)服務(wù)，專注于動(dòng)態(tài)折扣系統(tǒng)，可訪問(wèn)所有發(fā)票開支及加速支付來(lái)獲得供應(yīng)商折扣等。
此輪融資由 Klaus Hommels 領(lǐng)投，原有投資者經(jīng)緯創(chuàng)投、Trinity Ventures 等亦有參與。其總?cè)谫Y額已達(dá) 3600 萬(wàn)美元。
此輪融資將用于在歐洲的業(yè)務(wù)擴(kuò)張，壯大銷售隊(duì)伍及研發(fā)團(tuán)隊(duì)，并繼續(xù)與更多的 ERP 系統(tǒng)互聯(lián)。
