來源：36kr
B2B 初創(chuàng)企業(yè) Taulia 剛剛在 C 輪融資中獲得 1800 萬美元。
Taulia是一家提供 B2B 交易發(fā)票及支付管理 SaaS 服務(wù)的初創(chuàng)企業(yè)。或許你認(rèn)為在這個歷史悠久的領(lǐng)域已經(jīng)沒有什么創(chuàng)新性可言。但 Taulia 卻從中發(fā)現(xiàn)了一個巨大的機遇—付款周期。一般而言，所有的 B2B 交易中的供應(yīng)商都會面臨一個大問題，即供應(yīng)商無法立即獲得現(xiàn)金，這個周期往往需要 1、2 個月。對于很多企業(yè)來說，應(yīng)收款的積壓是非常棘手的問題。
如何解決這個問題？Taulia 想到了一個非常大膽的點子：時間就是金錢。他們開發(fā)了一個動態(tài)貼現(xiàn)平臺 Dynamic Discounting。如果供應(yīng)商希望提前獲得款項，可以開出折扣（貼現(xiàn)率，一般低于 10%），而提前支付的付方也享受到了付款優(yōu)惠。該平臺可以與任何第三方電子發(fā)票網(wǎng)絡(luò)連接。
或許你會認(rèn)為這樣的貼現(xiàn)系統(tǒng)并不難實現(xiàn)。但問題就是沒有人想到，大多數(shù)公司的票期制定都是沿襲舊的習(xí)慣，此外由于沒有機會給供應(yīng)商提供這種折扣之類的誘因，付方當(dāng)然也不會積極。有了 Taulia 的平臺做中介之后，事情馬上變得很簡單，有人可以省時（當(dāng)然資金是有時間價值的，對于供應(yīng)商來說不一定就虧，比如說今天拿到 10 塊錢的價值可能就與 30 天后拿到 20 塊錢的價值相當(dāng)），有人可以省錢，是一個雙贏的解決方案。至于 Taulia，它的活也不是白干的，會從付方享受到的折扣中抽取一點傭金。
目前 Taulia 的活躍買家關(guān)系大概有 12 萬個，供應(yīng)商約在 1-2 萬家。其客戶不乏可口可樂、Pacific Gas & Electric、Hallmark 及 John Deere 等知名品牌。不過公司業(yè)務(wù)目前仍處于早期階段，客戶的滲透率仍不到 5%。Taulia 面臨的競爭對手包括 C2FO 、Ariba（已被 SAP 收購）及 Xign（被摩根大通收購）。Taulia 的差異化在于為供應(yīng)商提供免費服務(wù)，專注于動態(tài)折扣系統(tǒng)，可訪問所有發(fā)票開支及加速支付來獲得供應(yīng)商折扣等。
此輪融資由 Klaus Hommels 領(lǐng)投，原有投資者經(jīng)緯創(chuàng)投、Trinity Ventures 等亦有參與。其總?cè)谫Y額已達(dá) 3600 萬美元。
此輪融資將用于在歐洲的業(yè)務(wù)擴張，壯大銷售隊伍及研發(fā)團(tuán)隊，并繼續(xù)與更多的 ERP 系統(tǒng)互聯(lián)。
