如果你是一位企業(yè) SaaS 銷售人員，一家名為 MightySignal 的新公司希望能夠幫到你，即通過他們抓取的網(wǎng)絡信息尋找更好的銷路拓展機遇。
該公司由杰森·盧（JasonLew）和肖恩·韋伊（ShaneWey）共同創(chuàng)立，他們兩個從六年級開始就一直是好朋友。盧曾為蘋果的 iPhone 和 iPad 工程團隊效力，而韋伊此前任職于埃森哲（Accenture）的企業(yè)軟件部門。
那么，他們?yōu)槭裁礇Q定要幫助銷售人員銷售企業(yè) SaaS 解決方案呢？首先，他們了解很多門道，而且認識到，通過應用工程技術方案來解決銷售問題，他們可以做得更好。
“在銷售人員可以把東西賣出去之前，他們必須搞明白銷售對象是誰。”MightySignal 聯(lián)合創(chuàng)始人肖恩·韋伊告訴我。他表示，那些銷售人員通常是自己在網(wǎng)絡上查詢，以尋找關于新產(chǎn)品潛在買家的信號。
MightySignal 的運作方式是自動在網(wǎng)絡上抓取信息來尋找那些信號。它會留意特定的線索，以查明特定的公司在什么時候采用特定的技術，或者是他們的合同將在何時到期。MightySignal 可以基于這些線索告訴銷售人員，哪些銷路拓展機遇值得把握。
MightySignal 跟 Salesforce 的服務進行了集成，它不僅可以找到更好的機遇，還可以在客戶關系管理系統(tǒng)中突出顯示。通過這樣做，銷售人員就可以在自己已經(jīng)在使用的工具中獲得助力。
該公司已經(jīng)完成 120 萬美元的融資，投資者包括 Draper Associates、保羅·艾倫（Paul Allen）旗下的 Vulcan Capital、嘻哈偶像 Nas 創(chuàng)辦的 Queensbridge Venture Partners、私人投資公司 WTI、Techstars Seattle 總經(jīng)理安迪·薩克（Andy Sack）、T.A. 麥肯（T.A. McCann）、艾倫·伯德（Aaron Bird）以及其他天使投資人。
