【B類(lèi)企業(yè)真的需要互聯(lián)網(wǎng)么？】有時(shí)候想，企業(yè)真的需要互聯(lián)網(wǎng)嗎？企業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的需求是不是只局限于營(yíng)銷(xiāo)？交易前關(guān)系的建立、交易中的談判以及合同的執(zhí)行，無(wú)不需要在線下完成，特別是在誠(chéng)信缺失的市場(chǎng)環(huán)境下，線上完成B類(lèi)交易純屬扯淡！請(qǐng)來(lái)托吧參與今日話題討論。
一達(dá)通肖鋒：在線交易，沒(méi)那么神秘！——也談B2B在線服務(wù) 可否概況地說(shuō)：對(duì)于B2B平臺(tái)，成交前是“商機(jī)撮合”渠道；成交后是“流通服務(wù)”渠道，至于能否達(dá)成交易（談生意）與平臺(tái)無(wú)關(guān)。在線交易的定義也不是在線談生意，而是在線完成交易。而平臺(tái)的交易數(shù)據(jù)，將是有效的誠(chéng)信依據(jù)。
郭濤GUOTAO：B2B線上交易非10年8年成不了大器，不僅僅是企業(yè)信息化水平低、政策及信任環(huán)境缺失、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化水平低...
廣興鞋業(yè):說(shuō)句老實(shí)話吧，互聯(lián)網(wǎng)公司都是空手套白狼的主，都要想著不勞而獲，都在把企業(yè)當(dāng)唐僧肉，都不想真正做一些對(duì)企業(yè)有幫助的實(shí)際事情。
托比小評(píng)：想看更多精彩評(píng)論嗎？請(qǐng)進(jìn)托吧。
【郭江：我們站在B2B2.0時(shí)代的大門(mén)口】B2B 1.0是信息和廣告的時(shí)代，B2B 2.0是交易加金融的時(shí)代，慧聰網(wǎng)正站在B2B 2.0的大門(mén)口，我們拼了老命也要擠進(jìn)去。” 8月28日，慧聰網(wǎng)CEO郭江做客雪球訪談時(shí)公開(kāi)表示。
托比小評(píng)：從以眼球?yàn)閷?dǎo)向的B2B1.0到以服務(wù)為本質(zhì)的2.0，大而全的B2B綜合平臺(tái)能優(yōu)雅轉(zhuǎn)身嗎？
【外貿(mào)企業(yè)選擇B2B平臺(tái)的六點(diǎn)建議】1、看知名度、2、查詢買(mǎi)家數(shù)量、3、看論壇討論、4、到Google上搜索、5、B2B平臺(tái)有飽和效應(yīng)、6、2/8法則：1000個(gè)站都去發(fā)布一下廣告你就天下無(wú)敵了，但98%的網(wǎng)站對(duì)你來(lái)說(shuō)都是無(wú)效的，不如抓住幾個(gè)主流的B2B平臺(tái)，集中精力去經(jīng)營(yíng)。
【阿里忙上市，傳統(tǒng)企業(yè)如何自救？】 實(shí)體零售該如何作為?要么“大而全”，要么“小而精”?！?ldquo;大而全”，就是優(yōu)先發(fā)展商業(yè)綜合體項(xiàng)目，依靠龐大的體量、豐富新潮的業(yè)態(tài)、吃喝玩樂(lè)購(gòu)?qiáng)?ldquo;一站式”體驗(yàn)吸引客流、聚集人氣;“小而精”就是發(fā)展便利店、專(zhuān)業(yè)店，如王衛(wèi)的樂(lè)城超市，就是一種思路。
1、有為張：【擔(dān)心與寬心】1）電商人玩不動(dòng)消費(fèi)品了，看到農(nóng)業(yè)冒頭，改行沖入打價(jià)格戰(zhàn)，倒霉的是幾乎都是種地的農(nóng)民；2）電商人玩不動(dòng)消費(fèi)品了，看到工業(yè)有苗頭，但無(wú)法沖進(jìn)去，最多在大宗原料上玩價(jià)格戰(zhàn)；3）綜合、垂直B2B平臺(tái)靠流量也玩不動(dòng)了，沒(méi)關(guān)系，我去做不靠流量、靠專(zhuān)業(yè)深度收費(fèi)服務(wù)的。
2、TOB哥波寧劉：【沒(méi)深耕多年，玩什么B2B？】融資1500萬(wàn)，260萬(wàn)用戶，每天最高收入29萬(wàn)。這是一個(gè)草根B2B站曾經(jīng)的歷史。但最近幾年，虧損680萬(wàn)，到訪IP從124萬(wàn)下滑至5萬(wàn)。為什么？作者說(shuō)得好：你在這個(gè)行業(yè)做了3年以上嗎？你懂企業(yè)嗎？你為他們創(chuàng)造了什么價(jià)值？B2B同行多IT人士，極少走進(jìn)企業(yè)看他們實(shí)際經(jīng)營(yíng)，在行業(yè)沒(méi)有深耕多年你玩什么B2B？贊！
3、風(fēng)之子：【B2B電話銷(xiāo)售】最早的時(shí)候，個(gè)人還接受不了互聯(lián)網(wǎng)呢。企業(yè)更難以接受。電話是線下最省成本的溝通方式。B2B平臺(tái)就形成了電話銷(xiāo)售的傳統(tǒng)。時(shí)代發(fā)展到現(xiàn)在，企業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的接受程度越來(lái)越高，互聯(lián)網(wǎng)給了他們選擇評(píng)價(jià)的依據(jù)。但B2B平臺(tái)的產(chǎn)品已經(jīng)跟不上時(shí)代了，在網(wǎng)上難有好的口碑。只好繼續(xù)忽悠新客戶。新客戶還沒(méi)有上網(wǎng)，于是電話還是他們的主要手段。
