【王樹彤 ：為什么中國B2B外貿(mào)遠(yuǎn)落后于時(shí)代】海外B2B企業(yè)在線采購成主流，B2B用戶體驗(yàn)趨同B2C，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是布局重點(diǎn)，跨境電商增速和利潤率高于內(nèi)貿(mào)。跨境電商不可逆轉(zhuǎn)的走向在線交易。中國B2B處在90年代第一代互聯(lián)網(wǎng)的黃頁時(shí)代，90%以上的外貿(mào)企業(yè)、制造商游離在外貿(mào)電商之外。
2B哥小評：王總文章中所說的B2B是美國傳統(tǒng)的大B對小B的電商采購和銷售模式，這在美國已相當(dāng)成熟。生意是自己的，大B是采購商或銷售商，有點(diǎn)類似于@科通芯城網(wǎng)的模式。馬云引入中國后平臺成了2，只做2的工作，上下端都是中小企業(yè)，成現(xiàn)在的格局。兩者是有區(qū)別的。
一達(dá)通肖鋒：王總總結(jié)的更貼近跨境B2C的狀況，而外貿(mào)B2B的大頭還是占以海運(yùn)為主的”大流通模式“，互聯(lián)網(wǎng)使得貿(mào)易細(xì)分化成為趨勢，賣家與更客戶貼近，這提升了商品價(jià)值沒錯(cuò)，但同時(shí)，由增加了流通費(fèi)用（即小貨運(yùn)、小結(jié)算、小通關(guān)綜合成本必將上升），而在流通服務(wù)集約化上我們的外貿(mào)B2B絲毫不輸于西方。一達(dá)通的創(chuàng)新是市場需求逼出來的創(chuàng)新，全球貿(mào)易大國哪一個(gè)有我們的外貿(mào)中小企業(yè)多？貿(mào)易總量大？進(jìn)出口規(guī)則復(fù)雜？貿(mào)易融資困難？這些是中小企業(yè)愿意外包流通服務(wù)的基礎(chǔ)。在聯(lián)合國亞太貿(mào)易便利化峰會和APEC會議上，一達(dá)通模式被包括美國、澳洲等多國高度關(guān)注，也得到國務(wù)。企業(yè)服務(wù)與零售服務(wù)本身就曝光度不同或受眾不同，比如，你可以列數(shù)很多轎車的牌子，卻未必知道最大的乘用車玻璃廠是福耀玻璃，最大的運(yùn)輸轎車的企業(yè)是誰？當(dāng)然，作為企業(yè)級的“大眾”——中小企業(yè)服務(wù)，我們的宣傳還需努力。這點(diǎn)要像2C學(xué)習(xí)。
Jacindustry：我想問問，所謂的在線交易是什么概念？標(biāo)準(zhǔn)的在線交易應(yīng)該是實(shí)現(xiàn)在線廣告，在線溝通，在線下單（平臺自主工具下單，如淘寶的下單系統(tǒng)），在線收款（平臺自有收款平臺，如支付寶），哪幾個(gè)b2b平臺實(shí)現(xiàn)了？有多少大貨海運(yùn)集裝箱是用的？B2c絕對沒問題，小額交易，但是b2b，難，大貨動(dòng)輒十幾萬二十幾萬資金，這些資金如何跟平臺對接，如何走何種手續(xù)？這是一點(diǎn)，中國供應(yīng)商，銀行都害怕，會信任平臺？會把幾十萬上百萬交給平臺？
義烏鳳林：90%以上的外貿(mào)企業(yè)，制造商游離在外貿(mào)電商之外(應(yīng)該說是在線交易更準(zhǔn)確）電商大家都在玩的，而且他們絕大數(shù)業(yè)務(wù)都和電商有關(guān)。只是他們主要采用以線下為主，線上為輔的O2O方式。問題的確很嚴(yán)重，為什么他們不把交易放到線上呢？把自己所有的交易資料和客戶放到網(wǎng)上，并隨時(shí)有暗門被人觀看和盜走。這是一件非?？謶值氖虑椤＿@不僅僅涉及商業(yè)情報(bào)的問題，還有企業(yè)由此承擔(dān)的稅費(fèi)核心問題。在中國特有的商業(yè)價(jià)值觀和商業(yè)習(xí)慣下，沒有人會這樣做的。哪怕你平臺安全性有多高。（平臺管理員道德素質(zhì)又是一個(gè)問題）。最近互聯(lián)網(wǎng)金融似乎對中小企業(yè)有吸引力。但是傳統(tǒng)外貿(mào)融資主要靠信用證。正規(guī)的外貿(mào)主要是靠信用證來完成的，這對買賣雙方都有保障。如果你公司T/T比例越高，你公司競爭力和客戶實(shí)力就越弱。因此，越是有實(shí)力的外貿(mào)公司，對互聯(lián)網(wǎng)金融需求反而越弱。可見，在線交易對大多數(shù)外貿(mào)公司工廠來說只有大大壞處。至于美國，市場比較規(guī)范和有序，大家公平交易透明交易占主流，因此，美國B2B走向線上有著堅(jiān)實(shí)的現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)。而且，B2B走向線上就是交易信息化數(shù)字化，有利于買賣雙方共享資料和實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈對接，適應(yīng)未來一體化發(fā)展方向。中美國情不同，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)不同，電子商務(wù)發(fā)展必然產(chǎn)生巨大的差異性。比如在移動(dòng)商務(wù)，淘寶一家獨(dú)大，以及現(xiàn)在所提到的外貿(mào)企業(yè)不上線交易。但是從長遠(yuǎn)來看，美國具有制度優(yōu)勢和市場秩序的優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)電商良性發(fā)展和獲取最大整體利益，這才是中國有關(guān)人士應(yīng)該真正反思的地方。
