【原創(chuàng):B2C的交易模式復(fù)制到B2B是行不通的 】阿里B2B平臺在線交易進展的如火如荼，中小企業(yè)作為直接相關(guān)方，他們怎么看待這場“變革” 。@美公主科技 提出，請不要把B2C的在線交易規(guī)則用在B2B上，大額B2B在線交易一定是死路一條。因為不公正，不公平，不公開，全憑阿里說了算。
B2B行業(yè)資訊：此文發(fā)布時按編輯要求做了大量刪節(jié)。作者是支持在線交易的，只不過認(rèn)為目前的在線交易方式并不適合大金額的B類交易，需要阿里進行改進。
咩槍法：有點遠！尤其是阿里的外貿(mào)B2B，支付那得跟國際接軌，阿里有全球公認(rèn)的大額或小額支付的公認(rèn)標(biāo)準(zhǔn)么？沒有！所以讓買家接受支付規(guī)則，并形成習(xí)慣，目測至少還需要五到七年。這一塊絕對不是你拍腦袋說要搞線上支付就能玩得轉(zhuǎn)的！支付的風(fēng)險目前還不可控。
Sky_Jun?。?/strong>目前企業(yè)間的大額交易怎么解決的：線下企業(yè)間網(wǎng)銀支付已經(jīng)很便捷，模式也很成熟，強行加入一個在線交易是變相的增加了交易成本，有時候還增加了交易流程的復(fù)雜性。B2B電商沒必要糾結(jié)與在線支付交易，要用互聯(lián)網(wǎng)的思維去幫助企業(yè)發(fā)展貿(mào)易，去除貿(mào)易鏈條中加價、增加成本的環(huán)節(jié)，這才是發(fā)展方向！
農(nóng)世界：大額B2B線上交易，除非線下已經(jīng)達成一切看廠，樣辦，訂金等流程，然后在線上走走過場還是可信的，如果沒這些流程，就是做數(shù)據(jù)交易，不可信。
蘇州王利鋒：上好佳文，筆者對2B交易過程，對阿里交易體系輕車熟路！雖然標(biāo)題是否定的，但文章中已經(jīng)流露出相應(yīng)的解決方案，贊一個！
美公主科技：代位交易權(quán)（代位支付權(quán)，代位求償權(quán)，代位仲裁權(quán)）代位交易因雙方信任不足但為促成交易而通過權(quán)威平臺或第三方來完成此項交易。由其代位支付代位求償及代位仲裁。而省掉由供應(yīng)雙方自行解決。在爭議下，自行解決能力因利益而被動。通過交易權(quán)的轉(zhuǎn)移，產(chǎn)生了代支付代。
阿湘哥說： B2B商家三個基本心理特征就是：交易快一點、成本低一點、資金安全點。哪個平臺做好其中一點，都能夠出彩。文章佐證“B2B在線交易的瓶頸是交易習(xí)慣”的觀點。B2B的交易習(xí)慣是由一套法律程序與第三方機構(gòu)來支撐的，B2B平臺必須通過優(yōu)化流程與技術(shù)、整合第三方資信，在交易效率、資金安全、成本節(jié)約三個方面來迎合、而不是改變這種習(xí)慣。
