【原創(chuàng):B2C的交易模式復(fù)制到B2B是行不通的 】阿里B2B平臺(tái)在線交易進(jìn)展的如火如荼，中小企業(yè)作為直接相關(guān)方，他們?cè)趺纯创@場(chǎng)“變革” 。@美公主科技 提出，請(qǐng)不要把B2C的在線交易規(guī)則用在B2B上，大額B2B在線交易一定是死路一條。因?yàn)椴还?，不公平，不公開(kāi)，全憑阿里說(shuō)了算。
B2B行業(yè)資訊：此文發(fā)布時(shí)按編輯要求做了大量刪節(jié)。作者是支持在線交易的，只不過(guò)認(rèn)為目前的在線交易方式并不適合大金額的B類交易，需要阿里進(jìn)行改進(jìn)。
咩槍法：有點(diǎn)遠(yuǎn)！尤其是阿里的外貿(mào)B2B，支付那得跟國(guó)際接軌，阿里有全球公認(rèn)的大額或小額支付的公認(rèn)標(biāo)準(zhǔn)么？沒(méi)有！所以讓買家接受支付規(guī)則，并形成習(xí)慣，目測(cè)至少還需要五到七年。這一塊絕對(duì)不是你拍腦袋說(shuō)要搞線上支付就能玩得轉(zhuǎn)的！支付的風(fēng)險(xiǎn)目前還不可控。
Sky_Jun俊：目前企業(yè)間的大額交易怎么解決的：線下企業(yè)間網(wǎng)銀支付已經(jīng)很便捷，模式也很成熟，強(qiáng)行加入一個(gè)在線交易是變相的增加了交易成本，有時(shí)候還增加了交易流程的復(fù)雜性。B2B電商沒(méi)必要糾結(jié)與在線支付交易，要用互聯(lián)網(wǎng)的思維去幫助企業(yè)發(fā)展貿(mào)易，去除貿(mào)易鏈條中加價(jià)、增加成本的環(huán)節(jié)，這才是發(fā)展方向！
農(nóng)世界：大額B2B線上交易，除非線下已經(jīng)達(dá)成一切看廠，樣辦，訂金等流程，然后在線上走走過(guò)場(chǎng)還是可信的，如果沒(méi)這些流程，就是做數(shù)據(jù)交易，不可信。
蘇州王利鋒：上好佳文，筆者對(duì)2B交易過(guò)程，對(duì)阿里交易體系輕車熟路！雖然標(biāo)題是否定的，但文章中已經(jīng)流露出相應(yīng)的解決方案，贊一個(gè)！
美公主科技：代位交易權(quán)（代位支付權(quán)，代位求償權(quán)，代位仲裁權(quán)）代位交易因雙方信任不足但為促成交易而通過(guò)權(quán)威平臺(tái)或第三方來(lái)完成此項(xiàng)交易。由其代位支付代位求償及代位仲裁。而省掉由供應(yīng)雙方自行解決。在爭(zhēng)議下，自行解決能力因利益而被動(dòng)。通過(guò)交易權(quán)的轉(zhuǎn)移，產(chǎn)生了代支付代。
阿湘哥說(shuō)： B2B商家三個(gè)基本心理特征就是：交易快一點(diǎn)、成本低一點(diǎn)、資金安全點(diǎn)。哪個(gè)平臺(tái)做好其中一點(diǎn)，都能夠出彩。文章佐證“B2B在線交易的瓶頸是交易習(xí)慣”的觀點(diǎn)。B2B的交易習(xí)慣是由一套法律程序與第三方機(jī)構(gòu)來(lái)支撐的，B2B平臺(tái)必須通過(guò)優(yōu)化流程與技術(shù)、整合第三方資信，在交易效率、資金安全、成本節(jié)約三個(gè)方面來(lái)迎合、而不是改變這種習(xí)慣。
