談判一直是業(yè)務(wù)員最關(guān)注的話題，尤其是方法技巧，這個話題的文章，培訓(xùn)都會很火，但是，很多人學(xué)了很多技巧方法，但是發(fā)現(xiàn)自己的談判功底并沒有精進(jìn)，反而出現(xiàn)了困惑，不同的人有不同的方法，不同的思路，不同的風(fēng)格，有些甚至是相沖突的，這種情況對于新人是致命的，不知道很恐怖，知道的太多還沖突，更恐怖！
“邯鄲學(xué)步”的故事大家都聽過，覺得自己的什么都不行，別人的都好，希望把所有人的“好”都學(xué)過來，但是很多的好并不能共存，這個時候1+1甚至可能小于1.
就像是器官移植，一旦產(chǎn)生排異反應(yīng)，性命堪虞！
有很多東西可以博采眾家之長的，例如如何搜索客戶，當(dāng)然是方法越多越好，例如關(guān)鍵詞設(shè)置，組合越多越好，都可以盡可能的縮小跟客戶的信息不對稱。
還有一些說辭，例如跟客戶談付款方式之時的說辭，平常收集的越多越好，因為跟客戶談的時候可以一點點的表達(dá)出來，萬一有一條或者幾條能夠讓客戶觸動我們就成功了。
但是談判思路卻完全不同！
一般來說，一次談判應(yīng)該是一個思路貫徹始終的，就算是中間變化，也不能太突兀，甚至產(chǎn)生沖突，這種談判不是一般人能夠掌握的了的，給自己帶來些麻煩，更給客戶帶來很多困擾，帶來不確定感，不可靠！
所以，建議各位新人，甚至包括做了兩三年的老業(yè)務(wù)員，有些經(jīng)驗不能求多，要求精，例如我會倡導(dǎo)大家報價越快越好，但是就還有另外一種說法，做法，一定要了解到客戶的公司情況，具體需求之后再報價，誰對誰錯？其實真的沒有對錯之分，只有回復(fù)高低之別。
對于我做過的產(chǎn)品來說，化工，機(jī)械，五金制品，勞保用品等，及時報價往往回復(fù)率更高，賣關(guān)子的往往會摔的很慘。
這兩種思路，是相對的，完全不同，就會讓很多新人產(chǎn)生迷惑，到底該怎么樣？想選前者，又怕用后者效果更好，想要后者，又怕客戶莫名其妙就跑了，不再回復(fù)。所以這時候，不要再貪多，二者選其一，哪怕每種方法試驗三個月，高下立判！
例如還有一個問題，面對價格導(dǎo)向型客戶（只談價格，例如alibaba的大部分客戶），我會果斷降價；而有些人就會說，要給客戶一點點的磨，不能讓降就降；還是那句話，沒有誰對誰錯，選誰？視情況而定，但是這個“視情況而定”對于新人來說相當(dāng)于廢話，這是一項需要長期積累才能掌握的技能，所以一開始不如選其一，找到最合適自己的方法。要知道很多時候猶豫帶來的機(jī)會成本是很高的，我還有身邊很多朋友都因為猶豫丟過訂單。
在某些事情上，形成一定的模式未必是壞事！
有些時候同一個領(lǐng)域經(jīng)驗多了或許就成了牽絆，瞻前顧后，再三思量，錯失良機(jī)！
