這個是眼球經(jīng)濟(jì)的時代，誰能獲取眼球，誰就能在競爭中占據(jù)優(yōu)勢。
有明顯賣點的產(chǎn)品才能占據(jù)市場領(lǐng)先，但是，現(xiàn)實卻是，我們的產(chǎn)品并不比同行強(qiáng)在哪里，如何在市場上占有一席之地呢？
所以賣點的提煉和表現(xiàn)就成了非常重要的問題。
今天的話題就是賣點的表現(xiàn)，上面提及的文章中說了，賣點并非是一定是比同行的好的點，也可能只是這個商品所共同具備的功能性而已，我們要做的事讓我們的表達(dá)方式更有說服力，圖片的說服力優(yōu)于文字，視頻當(dāng)然也是優(yōu)于圖片。
視頻要有立意，當(dāng)然有創(chuàng)意最好。
立意點就是表現(xiàn)產(chǎn)品的功能性，什么是功能性，就是使用你的產(chǎn)品能夠?qū)崿F(xiàn)什么功能！
例如發(fā)飾，就是為了裝飾；例如木膠粉，就是為了粘合，而且是超強(qiáng)度粘合，固化速度很快的粘合；例如安全網(wǎng)，就是為了安全，可以防止建筑材料散落，也可以防止工人墜落；鎖具，就是為了安全，賊很難打開；不含化學(xué)品的洗潔精可以保護(hù)家人的健康……
其實這些都是產(chǎn)品必須具備的特性，而不是其差異性，只不過表現(xiàn)方式有差異性而已。
給一些我自創(chuàng)的表現(xiàn)方式，也給一些網(wǎng)上看來的優(yōu)秀的立意，可能還有很多創(chuàng)意，想想你的產(chǎn)品是不是也可以直觀的表現(xiàn)出來其功能性。
安全網(wǎng)：
這個已經(jīng)是老生常談了：
為了表現(xiàn)其安全性，我們設(shè)置了實驗臺，離地面兩米拉了一張網(wǎng)，在網(wǎng)上面的3米處（模仿民房高度）設(shè)置了跳臺，找一個胖一點的人，站在上面，跳下去……反復(fù)幾次。
當(dāng)然后來我們換成了沙袋，200斤，300斤，進(jìn)行實驗，錄像，有了這個視頻，沖擊力十足，完全證明了我們的質(zhì)量。
木膠粉：
這個產(chǎn)品有兩個重要指標(biāo)，一個是粘合強(qiáng)度，一個是固化時間。
粘合強(qiáng)度是以受力大小來衡量，虛而不實，難以考量，固話時間也是一個數(shù)字，要讓這個數(shù)字深刻的感染到客戶，那就需要一點刺激的東西。
我們這樣做視頻：
隨機(jī)去車間生產(chǎn)線拿來100克的木膠粉，兌水，不加其他的任何成分，攪拌均勻！
拿來一塊木頭，最好是堅硬的那種，用電鋸當(dāng)場鋸開。
把攪拌均勻的木膠粉溶液涂抹在剛剛鋸開的切口，對接，固定好。
五分鐘……
拿一個大錘，開始猛烈的敲打粘合處，結(jié)果，粘合的地方并沒有被砸爛，反而是沒有粘合的地方慢慢的被敲碎……
一個視頻，說明了所有問題。
發(fā)飾：
有個朋友專做俄羅斯市場，但是競爭激烈，完全沒有利潤可賺。
我給他出的主意是找?guī)讉€俄羅斯模特，帶上發(fā)飾，拍照。
因為完全是代表性的膚色，發(fā)質(zhì)，服飾，讓發(fā)飾功能表現(xiàn)的更加淋漓盡致。而且把拍的圖片 制成了簡單的視頻，進(jìn)行展覽，轉(zhuǎn)化率有了明顯的提升。
洗潔精
這是一個哥們的創(chuàng)意，他們是做無任何化學(xué)添加的洗潔精的。
當(dāng)時客戶來工廠考察的時候，開玩笑說，你說你們的洗潔精是純天然提取，沒有任何化學(xué)添加，那你敢拿一點 抹到眼上嗎？
我這哥們說，我不僅僅敢抹到眼上，還敢喝一口。
于是乎，喝了一口，客戶立馬呆在了那里，果斷下單。
于是拍了視頻……
鎖具
這個是在印尼的電視臺看到的，不僅僅是立意清晰，而且富有創(chuàng)意。
因為公眾交通缺乏，印尼有大量的摩托車，也就有大量的偷車賊，大部分的鎖具，小偷不需要一分鐘就能搞定，把車偷走。
于是，有個視頻出現(xiàn)了：
是用監(jiān)控的角度拍攝的，兩個小偷，一個是先騎在車上，打到火，另外一個去開鎖，估計騎在車上的人是按照既定的策略，二十秒之后，掛檔，但是鎖沒有搞定，一下子被摔了下來。
如此反復(fù)幾次，鎖依舊沒有被打開，騎車的人卻被屢次摔下，估計是火大了，居然跟開鎖的人打了起來……然后被一網(wǎng)成擒。
最后給了鎖一個特寫，品牌極其醒目！
所以，一個文案很重要，要有創(chuàng)造性，要根據(jù)賣點提煉的幾個方法，把差異性找出來，用不同的方式表現(xiàn)出來。
當(dāng)然如果你實在沒有差異性，就把功能性，“用途”通過有震撼力的方式表現(xiàn)出來！
