Optify的年度B2B營銷報告基于美國超過600加中小企業(yè)網(wǎng)站的訪問數(shù)據(jù)以一窺中小企業(yè)的B2B營銷現(xiàn)狀，下面是2012年度的關(guān)鍵發(fā)現(xiàn)：
2012年第一季度和10月到11月中旬是B2B網(wǎng)站流量的高峰期
在B2B網(wǎng)站的流量來源方面，google是最重要的來源，占所有訪問的36%
社會化媒體在流量來源占比和引導銷售占比仍然很低，只占不到5%
電子郵件的表現(xiàn)是亮點，有強勁的轉(zhuǎn)化率，平均2.9%；電子郵件渠道的轉(zhuǎn)化率最高，因為電子郵件是B2B企業(yè)維系新老客戶的重要工具；引薦流量帶來的轉(zhuǎn)化率在第二位，第三方網(wǎng)站的推薦和外部鏈接是一種有效的評論媒體，能帶來不錯的轉(zhuǎn)化；付費搜索在第三位。
付費搜索的使用率在2012年有所下降，超過10%的公司在2012年停止了他們的付費搜索廣告
Twitter是最強的社會化媒體轉(zhuǎn)化渠道，表現(xiàn)超過了Facebook和LinkedIn，82%的社交引薦來自Twitter
通過上面的發(fā)現(xiàn)，B2B企業(yè)在營銷方面應(yīng)該對不同的媒體類型進行組合出擊，電子郵件用來維護新老客戶關(guān)系，做好搜索引擎營銷，提高轉(zhuǎn)化率；社會化媒體雖然占比很小，但也是一個值得繼續(xù)探索的渠道
