我們認(rèn)為做市場，不光是藝術(shù)，更是科學(xué)，感覺不太好的原因是什么?所有的判斷要有科學(xué)的依據(jù)。任何公司都可以在系統(tǒng)里可以設(shè)置線索的跟進(jìn)狀態(tài)，任何的狀態(tài)都可以根據(jù)公司的實(shí)際情況設(shè)定，針對于業(yè)務(wù)實(shí)體設(shè)定線索的標(biāo)準(zhǔn)。
如果前面的流程都進(jìn)行的比較流暢，那就要評估市場的ROI了。如何評估市場投入ROI?老板明年給你的預(yù)算，取決于你今年的產(chǎn)出如何，銷售與市場是不能脫節(jié)的，一定要有更好的依據(jù)，才能提升ROI。
在廣告界有一個著名的難題，就像“歌德巴赫猜想”一樣長期困擾著廣告人。著名廣告大師約翰?沃納梅克提出：我知道我的廣告費(fèi)有一半浪費(fèi)了，但遺憾的是，我不知道是哪一半被浪費(fèi)了 (翰?沃納梅克,1838-1922——始創(chuàng)第一家百貨商店“沃納梅克氏”，被認(rèn)為是百貨商店之父;同時也是第一個投放現(xiàn)代廣告的商人。 )
年終是B2B公司開始做預(yù)算分配和申請的時候，此時如何評估市場營銷的ROI就成為了非常重要的一件事。我們把投入市場預(yù)算可以必成往水桶里面倒水。就像沒有人愿意往漏水的水桶里倒水一樣，我們也不希望市場費(fèi)用只是投入?yún)s不能了解產(chǎn)出。倒水的時候我們希望了解水桶能夠盛多少水，如果漏水到底是哪里漏。那么申請來年預(yù)算的時候，我們就要清楚的知道今年市場投入的ROI。我們要分析出去年哪里有漏洞需要修補(bǔ)，市場營銷不應(yīng)該是一個漏水的水桶，要有針對性。
銷售易CRM可以做到對市場活動的投入產(chǎn)出是端到端的追蹤——我們可以看到銷售線索到下一個階段的商機(jī)轉(zhuǎn)換率、贏單轉(zhuǎn)換率，有了這些數(shù)據(jù)以后，可以更有依據(jù)地做下一季度的市場預(yù)算。所有的ROI的分析是為了做市場計劃，從歷史數(shù)據(jù)做分析而不是拍腦袋賭一把。在CEB的調(diào)研中，有一半以上的CMO在做市場計劃時把數(shù)據(jù)驅(qū)動排在最高優(yōu)先級，可見大家都希望在做市場計劃時有一些數(shù)據(jù)做依據(jù)，銷售易crm可以為大家提供數(shù)據(jù)支持。
關(guān)于銷售易
銷售易CRM，移動CRM領(lǐng)導(dǎo)者，智能CRM開創(chuàng)者。銷售易CRM是融合了社交、移動、大數(shù)據(jù)、云計算技術(shù)的全新一代CRM。 銷售易誕生于移動互聯(lián)時代，以客戶為中心，以易用性、交互性、靈活性、智能化為企業(yè)實(shí)現(xiàn)CRM全流程自動化，幫助企業(yè)數(shù)字化銷售管理，提升團(tuán)隊(duì)業(yè)績和效率。
