前段時(shí)間，今日頭條創(chuàng)始人張一鳴公布一組數(shù)據(jù)：截至2016年9月底，今日頭條已經(jīng)有5.8億用戶(hù)，日活用戶(hù)超過(guò)6300萬(wàn)，單用戶(hù)日均使用時(shí)長(zhǎng)是超過(guò)76分鐘。也就是說(shuō)，現(xiàn)在用戶(hù)每天在今日頭條上會(huì)停留45億分鐘。也因?yàn)檫@樣一組數(shù)據(jù)，今日頭條已經(jīng)超額完成60億的年度收入目標(biāo)，全年有可能會(huì)達(dá)到100億元。
這組光輝數(shù)據(jù)的背后，是業(yè)界波濤洶涌的目光。今日頭條算是吃著火鍋唱著歌，還把錢(qián)賺了。
實(shí)際上，類(lèi)似今日頭條資訊類(lèi)客戶(hù)端，廣告都是相同的feed流模式。不論網(wǎng)易新聞、騰訊新聞、搜狐新聞，和今日頭條的廣告模式可謂一模一樣。即使微博和微信，投放廣告也是“同一個(gè)世界、同一個(gè)手法?！?/p>
相信這也是信息流、社區(qū)類(lèi)最通用做法，知乎一旦大舉商業(yè)化，相信最可能就是采用這種模式。
但很多行業(yè)只是吃火鍋唱著歌，并不賺錢(qián)。比如視頻領(lǐng)域，不論是傳統(tǒng)大佬的優(yōu)土，還是新晉貴族愛(ài)奇藝、樂(lè)視網(wǎng)等等，在盈利的道路上舉步維艱，用戶(hù)們也已經(jīng)習(xí)慣在廣告中插播視頻的模式。廣告對(duì)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)來(lái)說(shuō)是主要的供血來(lái)源。而視頻界普遍供血不足，為了生存，經(jīng)?；ù髢r(jià)錢(qián)買(mǎi)版權(quán)、自制影視劇，這種感覺(jué)，就像病人在霧霾天跑步。
在用戶(hù)廣泛吐槽視頻網(wǎng)站廣告時(shí)間太長(zhǎng)的時(shí)候，視頻網(wǎng)站也在千方百計(jì)讓用戶(hù)開(kāi)通會(huì)員，差點(diǎn)就沒(méi)跪下了叫爺爺了。也正說(shuō)明廣告營(yíng)收沒(méi)有達(dá)到理想狀態(tài)，才需要增值服務(wù)進(jìn)行開(kāi)源。
視頻界的一股清流——B站，實(shí)際上也顯現(xiàn)出艱難的跡象，大會(huì)員制剛剛以失敗告終，也預(yù)示著號(hào)稱(chēng)不做廣告的B站，在增值服務(wù)上需要更多的探索。
直播視頻、O2O這些行業(yè)就不用提了，不僅不賺錢(qián)，還在燒錢(qián)，基本上還是在花錢(qián)留用戶(hù)。
用戶(hù)留存是商業(yè)化道路是基礎(chǔ)之一
廣告、增值服務(wù)、游戲作為互聯(lián)網(wǎng)公司最主要的營(yíng)收方式，做游戲要靠實(shí)力加運(yùn)氣加策略，最難搞;增值服務(wù)來(lái)錢(qián)慢;只有廣告簡(jiǎn)單粗暴老少咸宜，廣告早就是互聯(lián)網(wǎng)公司營(yíng)收的絕對(duì)霸主。
道理誰(shuí)都懂，實(shí)際情況是，商業(yè)化是所有投資人和股東的心病，財(cái)季報(bào)表不好看其實(shí)無(wú)所謂，情懷可以談，理想可以吹，但別忘了賺錢(qián)的時(shí)間表就行。
長(zhǎng)期以來(lái)，2C領(lǐng)域獲取用戶(hù)都是采取偏野蠻的收割方式。就像去年的O2O潮，滿(mǎn)眼放去，一堆地推大軍。同時(shí)，用戶(hù)流失率就像水土流失一樣嚴(yán)重。
在2C行業(yè)，高占有率和高流水率往往成了“雙高”通病。因此，擁有45億分鐘的今日頭條，有了特立獨(dú)行的高留存率后，廣告效果自然不可同日而語(yǔ)。
君不見(jiàn)，高留存率其實(shí)是2B行業(yè)的專(zhuān)長(zhǎng)。
2B行業(yè)商業(yè)模式的廣闊天地
這種黏度是建立在工作密不可分的基礎(chǔ)之上。想想看，QQ如果是作為工作溝通的工具，那就賦予了協(xié)作性質(zhì)，用戶(hù)登錄習(xí)慣與時(shí)常基本上固定。但QQ畢竟不能作為專(zhuān)業(yè)的2B工具，在2B拓展方面局限也很多。
目前聲勢(shì)很大的釘釘，還不屑于商業(yè)化，畢竟是馬云爸爸為了企業(yè)社交的的重磅產(chǎn)品。
再看脈脈，已經(jīng)成為企業(yè)雇主品牌塑造主陣地，但目前商業(yè)前景并不明晰。但我想，feed流廣告也是最有可能的商業(yè)模式。
而用戶(hù)基數(shù)和feed流模式都形成規(guī)模的有今目標(biāo)，因?yàn)榻衲繕?biāo)是少有的能拿出驚人數(shù)據(jù)的2B企業(yè)，2016年，今目標(biāo)用戶(hù)每天停留總計(jì)達(dá)到20億分鐘。
據(jù)說(shuō)目前已經(jīng)有有280萬(wàn)企業(yè)使用今目標(biāo)，依托這個(gè)龐大的企業(yè)人群，今目標(biāo)的閃屏、彈窗、固定展位、信息流等實(shí)際上已經(jīng)足夠形成了強(qiáng)大滲透力。
做廣告實(shí)際上是門(mén)技術(shù)活
展示廣告并沒(méi)有想象中簡(jiǎn)單，比如，如果沒(méi)有數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，那展現(xiàn)的廣告并不一定能達(dá)到理想的轉(zhuǎn)化率。而這個(gè)數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，需要龐大的用戶(hù)基數(shù)群體、精確地用戶(hù)行為分析，結(jié)合LBS服務(wù)等等綜合手段，才會(huì)達(dá)到讓廣告方滿(mǎn)意的結(jié)果。
這一點(diǎn)，國(guó)外Facebook的廣告模式據(jù)說(shuō)算是十分先進(jìn)的了。不論他們是通過(guò)怎么計(jì)算推送的數(shù)字廣告，但還是得益于Facebook龐大的生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈，在整個(gè)閉環(huán)中發(fā)現(xiàn)商機(jī)。
這些年來(lái)，科技圈最喜歡說(shuō)的話就是構(gòu)建自己的生態(tài)圈。概念雖好，做起來(lái)卻不容易。蘋(píng)果的iOS+硬件生態(tài)是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程， 迄今仍在完善。而國(guó)內(nèi)，除了阿里騰訊，估計(jì)沒(méi)幾家公司有能力搭建覆蓋整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的生態(tài)圈。 更多精彩內(nèi)容，請(qǐng)點(diǎn)擊http://t.kanshangjie.com/r4
對(duì)眾多專(zhuān)注于某一領(lǐng)域的企業(yè)來(lái)說(shuō)，聚焦一點(diǎn)的生態(tài)才是最切實(shí)際的做法。這一點(diǎn)，2C的今日頭條做到了，美團(tuán)做到了，B站做到了，2B的脈脈做到了，今目標(biāo)做到了，接下來(lái)就是他們?cè)诟髯灶I(lǐng)域施展拳腳的時(shí)候了。
