以下內(nèi)容根據(jù)演講全文整理：
時代在劇烈變革
第一個現(xiàn)象，很多明星多了CXO稱謂。我們不禁要問：明星們都要換跑道，改為全職經(jīng)商么？
答案不是。站在理性邏輯的角度，原來新廣告法出來了，代言的廣告如果出現(xiàn)問題，會受到處罰，于是一部分人從明星代言轉(zhuǎn)為明星高管。站在感性的角度，這個時代變了，很明顯，硬廣告在急劇下降。
第二個現(xiàn)象，叫泛化現(xiàn)象。一個是泛人格化，比如把阿里巴巴改名為馬云巴巴，商譽是沒有任何問題的；把格力電器改名為董明珠電器，或許銷量還會大增；把萬達(dá)集團改名為思聰集團，哦，這可能有點問題，因為王思聰?shù)臋?quán)威性還不夠。
有些企業(yè)家可以自己代言，有些企業(yè)家則不擅長，于是出現(xiàn)泛娛樂化。請明星來代言。因為娛樂是剛需，所以從明星下手。
最能體現(xiàn)明星的價值與能量的地方，就是社交網(wǎng)絡(luò)。之前明星沒這么牛，新浪微博起來之后，明星是越來越值錢了。幾千萬的粉絲，隨便發(fā)個狀態(tài)比如“早上起床遲了”，可能轉(zhuǎn)發(fā)量達(dá)10萬+。這就是 泛社交化。
最后，是泛內(nèi)容化。比如周杰倫來參加我們這個活動，他穿上一個印有唯品會Logo的T恤，說：“大家好，我是周杰倫，我，以德服人?！边@么簡單，這就是內(nèi)容，這就完成了唯品會的一次品牌露出。
最近“美國大選”比較火，這也帶來兩個現(xiàn)象。
一個是希拉里現(xiàn)象。在2008年，希拉里會見媒體，生產(chǎn)出來的內(nèi)容是什么？估計是希拉里的一張大頭像，在主流媒體上發(fā)布，具體的內(nèi)容是她要帶領(lǐng)美國再創(chuàng)輝煌?？墒?，到2016年，情況發(fā)生了劇烈的變化。大家都把屁股對著希拉里，希拉里還得配合一下大家的自拍，站在一個小臺階上面。這時，生產(chǎn)出來的內(nèi)容是什么？估計也會有一張大頭像，不過是自拍者的臉占70%，希拉里若隱若現(xiàn)的成為了背景。發(fā)布渠道肯定不是主流媒體，而是在無數(shù)的朋友圈、微博、臉書、推特等，像星星之火一樣，傳播出去。
營銷內(nèi)容
再看看特朗普（或者叫川普）現(xiàn)象。據(jù)說，川普是個美男子，看他時間越長你越會喜歡他，因為他符合標(biāo)準(zhǔn)的人體工程學(xué)，符合黃金分割率。同時，還符合量子力學(xué)，他在大洋彼岸說要對中國的產(chǎn)品征收重稅，咱們這邊就有很多進(jìn)出口商就會哆嗦，這叫量子糾纏在國際貿(mào)易中的應(yīng)用。
腦袋大，脖子粗，川普究竟是老板，還是伙夫？我的結(jié)論：他是一個內(nèi)容營銷的高手。怎么講？他在推特上的粉絲大約有1500萬，希拉里粉絲是1100萬，大選之前累計發(fā)的推特量是4.3萬，希拉里是9800條，這是量的差距。質(zhì)上還有更大的差距。他經(jīng)常能上推特?zé)崴寻?，比如他說當(dāng)選之后要把希拉里抓進(jìn)監(jiān)獄。于是，全美國民眾一片嘩然，這個話題非常有爭議。顯然，他善于使用社交媒體。
川普的勝利真不容易。希拉里幾乎得到了整個美國主流社會的支持，包括華爾街、硅谷、傳統(tǒng)媒體。川普為什么會贏？川普抓住了美國中產(chǎn)階級的痛點。就是這8年來，美國中產(chǎn)階級收入在持續(xù)惡化。只要稍微惡化就有可能進(jìn)入家庭經(jīng)濟危機，這刺激了很多中產(chǎn)階級以及低收入人群的情緒。為了家庭，為了保住收入，所以一部分中低收入的人要投川普。
希拉里難道笨嗎？她不抓這些東西嗎？她也抓。但是非?？上?，希拉里賣的是房子，而川普調(diào)動了中產(chǎn)階級，你們投我一票，我要保護(hù)你們的家。
什么是內(nèi)容營銷？
從營銷內(nèi)容到內(nèi)容營銷，從硬廣、轟炸為主，轉(zhuǎn)化為兩情相悅、情投意合。什么是內(nèi)容營銷？很難給它下一個定義，我們來嘗試一下。 下面的分析框架都是我們雕禪學(xué)院原創(chuàng)的，旨在拋磚引玉。
內(nèi)容營銷的基因圖譜，需要記住四句話：
第一，讓產(chǎn)品注入內(nèi)容基因；
第二，讓內(nèi)容注入社交基因；
第三，讓社交注入商業(yè)基因；
第四，讓商業(yè)注入產(chǎn)品基因。沒有產(chǎn)品基因的商業(yè)就是耍流氓。
什么樣的企業(yè)同時具備這四個基因？比如我個人非常尊敬的喬布斯時代的蘋果公司。蘋果是做手機的，這個產(chǎn)品的核心功能就是通訊。但是，喬布斯給手機注入了一個應(yīng)用商店，娛樂是人類最基本的需求。于是，蘋果手機就從一個純通訊產(chǎn)品，升級為一個內(nèi)容型產(chǎn)品。表面上看蘋果是世界最大智能手機生產(chǎn)商，其實，它是世界最大的音樂及游戲分銷商。
蘋果公司的應(yīng)用商店，是社交型內(nèi)容，本身是具有非常強的社交屬性。你做一個小游戲，蘋果幫你推廣，0.99美元去賣，短時間開發(fā)者就獲利25萬美元，這就是一個爆炸性的社交信息，會觸發(fā)更多的開發(fā)者加入。同時，用戶發(fā)現(xiàn)了一個好游戲，一定也會進(jìn)行自傳播。小米有段時間做家庭路由器，其實目標(biāo)就是想做出一個偉大的內(nèi)容型產(chǎn)品，可惜時機未到。
什么樣的個人基本具備這四個基因？感覺上羅輯思維的羅振宇，基本符合。網(wǎng)紅最后商業(yè)變現(xiàn)很難，羅胖經(jīng)歷了無數(shù)次庫存、物流等坑以后，最終聚焦在以書的促銷為主。
互聯(lián)網(wǎng)是工具，也有說是思維，這都不重要。重要的是隨時隨地隨需地連接用戶，這是互聯(lián)網(wǎng)帶來的重大變革。下面這個分析框架，也是我們雕禪學(xué)院原創(chuàng)的。
什么是產(chǎn)品？所有賣的東西賺到錢是廣義產(chǎn)品，狹義產(chǎn)品是核心功能。比如你賣酒，核心功能就是喝了有點醉的液體。
什么是商品？把酒的外面做一個包裝盒。
什么是內(nèi)容？今天我們開一個詩歌研討會，解說那些愛喝酒的詩歌作品?！袄畎锥肪圃姲倨?，長安市上酒家眠?！边@就是內(nèi)容。
還可以賣服務(wù)，提升用戶體驗，也是能擴大收入的手段。日本人很聰明，賣給我們噴墨打印機，很便宜，但耗材很貴，耗材送上門更貴。酒也一樣，把酒賣給你，幫你開瓶，五十塊錢開幾次，這就是服務(wù)。
演講現(xiàn)場門口站4個小時的觀眾
什么是體驗？如果生產(chǎn)一種酒，只在五星級酒店賣。時間長了，就會感覺這種酒的體驗很好。其實這是一種錯覺。公關(guān)里說，你不能改變事實，但要改變客戶對事實的認(rèn)知。體驗就是在某個原點上給你制造超預(yù)期的口碑，繼而引發(fā)自傳播。
什么是情懷？情懷本質(zhì)上是商業(yè)宗教，會有死忠粉。
還有撮合。一邊是供給，一邊是需求。除了賣酒，還賣一些互補品。
自建平臺，流量成本太高。怎么辦？在天貓、京東開個店，寄生。
最牛的是共生。比如：微信與京東、阿里與微博之間。
內(nèi)容營銷的內(nèi)涵是什么？第一，基于用戶場景；第二，內(nèi)容一定是公益導(dǎo)向。
第三是內(nèi)容基因。我們通常用兩個方法來評價，ROI和SSS。ROI是什么？產(chǎn)品和和傳播要有 相關(guān)性（Relevance）；然后有原創(chuàng)性（Originality）；還要有沖擊力（Impact）， 其一是觀念的沖擊力，其二才是感官的沖擊力。觀念是理性的，感官是非理性的。
第四是萬物皆媒。中國最大的廣告投放平臺不是分眾，不是百度，更不是CCTV，而是阿里。
最后是品類權(quán)威。蘋果是智能手機的代名詞。內(nèi)容營銷就是讓你的產(chǎn)品成為某一品類的代名詞。如果做不到第一，就做老二、老三，否則就失敗了。
內(nèi)容與營銷什么關(guān)系？
內(nèi)容跟營銷是什么關(guān)系？4P、4C、4R、4S、4V、4I，營銷有它的商業(yè)方法，是為了達(dá)到某種商業(yè)目標(biāo)而采取的策略的組合。
什么是內(nèi)容？內(nèi)容跟營銷之間，就是你能不能從原點走到原力。
還是回到川普的例子。川普找到了一個原點（中產(chǎn)階級收入下降），他演化成了對中產(chǎn)階級的威脅，這是激發(fā)情緒。情緒會激發(fā)行為，中產(chǎn)階級會投票給他。實現(xiàn)了從原點走到原力，跨越了死亡峽谷。因為川普高度聚焦用戶，最終，他通過一些夸張的話題進(jìn)行社交傳播，成功地吸附了流量。
內(nèi)容營銷有何法則？
內(nèi)容營銷其實沒有什么萬能法則，我們想辦法提供一個框架，僅供大家思考。
第一，內(nèi)容營銷是長期行為，不要指望立竿見影。要播散一個種子，有待漣漪。“有待”是莊子說的，有一個人叫列子，風(fēng)吹過來他就飛走了，十幾天之后又飛回來了，大家很崇拜，覺得這個人很自由?？墒牵f子說列子還不自由，這叫有待。只有無待才是真正的自由。
第二，找準(zhǔn)原點，杠桿確立。通過杠桿激發(fā)自傳播，前提是有高度差異化的認(rèn)知定位，盡量不跑別人跑過的跑道，很難占領(lǐng)用戶心智。
第三，做內(nèi)容營銷一定要走心，走心是理性跟感性的結(jié)合。沒有理性，文案走不遠(yuǎn)。同時，創(chuàng)意是長期投資，不是成本。
第四，現(xiàn)在很多內(nèi)容發(fā)布主體，微信上的閱讀量占比不到總閱讀量的1/20。有人說這是去微信化。跟互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的每家公司都是媒體公司和數(shù)據(jù)公司，實質(zhì)上都是內(nèi)容公司和金融公司。
第五，一定要把你的產(chǎn)品打造成某一重度垂直品類的權(quán)威。客戶需要的是家，你滿足他家的概念，他就會買你的房子。第六，互聯(lián)網(wǎng)已變成傳統(tǒng)行業(yè)，線上流量成本，比線下還貴。羅輯思維說“未來的商業(yè)是搶占用戶的時間”。時間是表象，實質(zhì)是場景，場景是你的衣食住行。
創(chuàng)業(yè)者要關(guān)注場景份額。創(chuàng)業(yè)者要高度關(guān)注流量。因為，流量是創(chuàng)業(yè)公司的生命線。內(nèi)容營銷，是創(chuàng)新型的流量紅利。
