知識(shí)點(diǎn)：12字秘訣讓B2B內(nèi)容營(yíng)銷鮮活有趣。
① 多形式
除了文章，你還可以嘗試更多。
視頻：具有高度專業(yè)性的B2B行業(yè)，可以靠直觀形象的視頻來(lái)傳達(dá)復(fù)雜抽象的信息。
照片：營(yíng)銷中的文字傳達(dá)很重要，但視覺的強(qiáng)大沖擊力也不容小覷。
案例：Boeing公司的Instagram賬號(hào)非?；钴S，單靠它精心挑選有獨(dú)特視角的圖片，烘托飛機(jī)的夢(mèng)幻與力量，就吸引了近40萬(wàn)粉絲。
② 談感情
切記，B2B購(gòu)買依然是由“人”來(lái)決定的，因此購(gòu)買行為并非是完全理性的。打情感牌也不失為一種有效方法。
親情：GE推出Cytell智能顯微鏡系統(tǒng)時(shí)，沒有大肆渲染技術(shù)參數(shù)及指標(biāo)，而是通過博客講述一個(gè)溫馨的父女故事，發(fā)明人用顯微鏡為女兒生物課上的蜜蜂拍下了高清照片，女兒驚呼：“爸爸，你能也給我一個(gè)Cytell嗎？” 買家不一定了解技術(shù)，但一定存有溫馨親情與回憶，去擊中那根弦！
③ 換角度
社交媒體環(huán)境下，過于平鋪直敘地硬銷產(chǎn)品的功能及指標(biāo)，可能適得其反。換個(gè)角度做內(nèi)容，比如談關(guān)聯(lián)場(chǎng)景，或是打個(gè)比方，也許曲徑通幽。
場(chǎng)景：Bulgin生產(chǎn)的一款電路連接器在水下能毫不受影響地工作。但Bulgin并沒有簡(jiǎn)單地平鋪直敘這個(gè)優(yōu)點(diǎn)，而是先吸引讀者了解關(guān)聯(lián)場(chǎng)景——神奇的水下世界。通過介紹首個(gè)水陸兩用汽車，讓讀者對(duì)場(chǎng)景感興趣，愿意了解水下各種電器產(chǎn)品如何正常工作，再順理成章地引出它同為水中豪杰的電路連接器。
④ 接地氣
買家未必都是專家，全由技術(shù)人員做的營(yíng)銷會(huì)偏向技術(shù)細(xì)節(jié)而忽略受眾理解水平。因此接地氣的內(nèi)容營(yíng)銷很重要：展現(xiàn)親和力，或是和受眾同聲同氣。
親和：全球IT服務(wù)企業(yè)EMC，不再依賴技術(shù)人員講究產(chǎn)品要點(diǎn)，而是成立了堪比專業(yè)電視臺(tái)的節(jié)目，制作講解傳播公司的產(chǎn)品。甚至內(nèi)部選撥工程師做肢體語(yǔ)言、采訪技巧等專業(yè)技能培訓(xùn)。工程師的親和力，讓專業(yè)知識(shí)更通俗易懂地傳播。
同氣：了解B2B受眾當(dāng)下最關(guān)心的話題，然后有機(jī)參與，如：趁重大節(jié)日與消費(fèi)者同樂，順帶推銷自家產(chǎn)品，減少消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品宣傳的抵觸。
