說一千道一萬，不管是什么時代，用什么平臺，又或是有了更先進的營銷理念。都逃不出“誠實守信”、“貨真價實”這些最基本的職業(yè)操守，和時代無關(guān)。所以，對于現(xiàn)在的新媒體來說，要“對付”這些改變了的消費者，穿著比基尼跟他們講故事是個很好的辦法。
先給大家講個身邊朋友的故事：
朋友是一家飯館的老板，飯店是那種工薪階層都吃得起的，且從裝修到內(nèi)飾、服務(wù)和菜品等都還不錯，就是周圍的競爭太厲害，導(dǎo)致他生意并不是很好。一天朋友來求助問如何讓他飯店回頭率高一些。
我發(fā)現(xiàn)他的菜單有問題，那就是太大眾化了，缺少內(nèi)容在里面。就告訴他，你要和別人做的不一樣才可以，比如盡量每個菜都是實物照片，而不是一看就很假的那種，然后把菜單精細化一下，每個菜除了標明甜辣程度以外，把主要材質(zhì)的重量也寫出來。如：宮保雞丁，雞肉150克，花生50克，青椒50克。這樣讓顧客知道自己該吃多少，能吃多少，做到完全透明消費。另外，這樣的菜單也可以當微博的一個段子傳播，一舉兩得。
據(jù)說那位老板還真照做了，據(jù)說真的火爆了一段時間，后來因為謊報材料重量又毀于一旦。
以上故事基本就是我們推崇的營銷理念就是：穿著比基尼講故事的新品牌營銷。即除了商業(yè)機密外，盡量將所售商品的來龍去脈告知消費者。
不管媒體的形態(tài)如何變，營銷的本質(zhì)不能變，新媒體改變的只是營銷的方式。就像《神鞭》里的一句臺詞：“鞭丟了，神留著?！蔽覀円娺^太多的皇帝新裝的營銷手段，我們的消費者被灌輸太多了“情懷”理念，見多了某爺?shù)男缕嫣卣袛?shù)，挺多了滿世界的顛覆思維。中國年輕的網(wǎng)友經(jīng)歷了一輪又一輪的洗禮，日趨變得理性和聰明，皇帝新裝的營銷那是那是一個憑空捏造的虛假現(xiàn)象，是一種自欺欺人和對消費者的不負責任，而穿著比基尼是一種澡堂洗澡式的赤膊溝通和交流，代表坦誠和開放，消費者不缺耐心，也不是每個人都是吹毛求疵，只是你需要保證你給到消費的信息和實際的一樣，哪怕你的產(chǎn)品并不是十全十美，我相信大家也會理解和接受的，怕就怕在自以為是的夸大宣傳，和假借各種噱頭的炒作。
我之前在《去中心時代跨界整合營銷趨勢》一文里說過，隨著網(wǎng)絡(luò)服務(wù)形態(tài)的多元化，去中心化網(wǎng)絡(luò)模型越來越清晰，也越來越成為可能。數(shù)字技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、傳輸技術(shù)的大量應(yīng)用，大大強化了受眾作為傳播個體處理信息的能力，碎片化現(xiàn)象不但讓受眾群體細分呈現(xiàn)為碎片化現(xiàn)象，引發(fā)著受眾個性化的信息需求，整個網(wǎng)絡(luò)環(huán)境更加多樣化和多元化，也讓營銷變得越來越透明，年齡等人口學(xué)、社會學(xué)特征已經(jīng)不再能夠準確區(qū)分出消費群體，打破了過去的純粹的代系概念，也打破了年齡的界限，讓60、70、80、90玩在一起成為可能，因為移動互聯(lián)網(wǎng)時代社群的組成，不再是只有年齡一個單一的維度了，不同代際因為共同的興趣也可以玩在一起，文化不再是代際隔離，而是相互滲透。
媒體的變革，技術(shù)的演變，改變了人們的觸媒習(xí)慣，大家越來越懶了，懶得等車就用打車軟件，懶得買東西就網(wǎng)購，懶得找路就用手機導(dǎo)航，懶得洗澡也沒關(guān)系，O2O可以為你解決一切問題。所以，從這個角度而言，也帶來了巨大的空間，移動互聯(lián)網(wǎng)、移動新媒體的營銷也逐漸轉(zhuǎn)化為基于關(guān)系鏈接的營銷，而不是簡單的信息推動的營銷。
其次，就是消費者變得遺忘性大了，信息每天以原子彈爆炸的威力在傳播，9點你剛為XX事情傷心，10點的一條喜訊你就立刻忘了剛才的事兒。一個禮拜后，在問你上禮拜讓你難忘的事，恐怕大部分人回答的都是在XXX地吃了一頓或又約到了一個姑娘，看到的信息基本都忘光了。
最后，就是，大家包括我在內(nèi)，都變傻了。好多人都反對我這個說法，他們認為如今人們獲得信息渠道太多，消費者應(yīng)該變得聰明了，至少也不至于說傻了。但我認為，就因為他們知道的太多了，許多內(nèi)容讓他們無法分辨真假。比如這周同時上映了十部電影，對于沒有特定愛好的人來說，最能“閃光”的電影票房最高。至于什么豆瓣評分，口碑什么的在短時間內(nèi)影響真的不大。要不《春山富貴圖》這部電影的投資人就得哭暈在衛(wèi)生間了。如果10年前這部電影上映，那人們會說：這部電影有劉德華演出，一定好看!必須去!今天大家會說：這部電影有劉德華?網(wǎng)絡(luò)上滿滿的差評?有劉德華也會差評?我必須看看為什么會是差評!同樣是體現(xiàn)的明星效應(yīng)，可是追尋的出發(fā)點卻絕然相反。
前一段時間，在微博和微信這些媒體中頻頻出現(xiàn)了許多老品牌的故事，如可口可樂的秘方是如何碰巧發(fā)現(xiàn)的，德芙這個詞有什么含義，香奈兒的發(fā)展歷史、LV是如何崛起的等等，轉(zhuǎn)發(fā)分享率極高。這種講故事的模式也被一些其他品牌效仿，但成效并不如人意。究其原因，就是在于講故事也是要有資本的，也是要有歷史積淀的。比如同樣是一段相聲，郭德綱說幾乎全場人都笑，換個別人一個字不差的表演，可能就會冷場了。也有人會說TFBOY也是講故事，幾個95后的小屁孩幾乎一夜之間就火了。但那是個例，而且TFBOY這樣的神話是需要錢的，而且是大量的錢。這對一般剛起步的品牌來說太不實際了。
消費者開始從傳統(tǒng)的“貨架消費”，開始轉(zhuǎn)向被生活空間的場景互動所激發(fā)的“社交消費”時代，而品牌與消費者通過社群的互動來建立關(guān)系，把強關(guān)系打造成為鐵桿粉絲，從而帶來二次傳播，帶來二度人脈的中度關(guān)系，而這類人群的轉(zhuǎn)化率特別高，一旦把握住并且服務(wù)好的話，是極度容易轉(zhuǎn)化為強關(guān)系的;同時也因為社群標簽和特點，匯聚原本毫無關(guān)聯(lián)的陌生關(guān)系到一起，進而發(fā)生關(guān)系，由弱關(guān)系向中度關(guān)系過渡。
新媒體時代的營銷，需要讓虛擬世界和商業(yè)世界融為一體，商家與用戶的有效連接以及信息的實時傳輸和交互，無論是基于場景環(huán)境的購物渠道，還是基于用戶生活圈的場景媒體等，通過人與商家，人與人，人與物的互動，縮短體驗流程，提升交互效率。而移動互聯(lián)網(wǎng)時代，一旦打透一個圈子，縱使再小的圈子也可以迅速的形成裂變，產(chǎn)生巨大的能量。
說一千道一萬，不管是什么時代，用什么平臺，又或是有了更先進的營銷理念。都逃不出“誠實守信”、“貨真價實”這些最基本的職業(yè)操守，和時代無關(guān)。
所以，對于現(xiàn)在的新媒體來說，要“對付”這些改變了的消費者，穿著比基尼跟他們講故事是個很好的辦法。
