對(duì)于收費(fèi)的b2b平臺(tái)，我做過(guò)alibaba，兩個(gè)賬號(hào)同時(shí)在用，做過(guò)tradekey、ec21、chemicalresister、環(huán)球資源、慧聰?shù)鹊?，效果有好有壞，但是錢肯定不會(huì)白花，賺出平臺(tái)的投資成本再賺點(diǎn)酒錢，還是比較簡(jiǎn)單的。
我是這樣運(yùn)作收費(fèi)平臺(tái)的：
第一種方法是交換：例如我今年做了alibaba，偶爾得到一個(gè)海關(guān)數(shù)據(jù)，某個(gè)公司長(zhǎng)期采購(gòu)我的產(chǎn)品，但是網(wǎng)上卻很難找到其聯(lián)系方式。找來(lái)找去，發(fā)現(xiàn)他們?cè)诃h(huán)球資源注冊(cè)了，于是我找到有環(huán)球資源的同學(xué)，提出我用alibaba的賬戶為TA搜索一個(gè)客戶，麻煩他幫我看一下我所需要的聯(lián)系方式！
通過(guò)這個(gè)方式，我拿到的客戶一年也會(huì)有幾十個(gè)甚至上百個(gè)，成交三、二個(gè)，就能賺很多！
第二種方法是多增加產(chǎn)品：收費(fèi)平臺(tái)對(duì)產(chǎn)品數(shù)目很少限制，所以需要多增加產(chǎn)品。
很多人說(shuō)了，我產(chǎn)品沒(méi)那么多??！關(guān)鍵詞怎么找??？其實(shí)很簡(jiǎn)單！產(chǎn)品的其他表達(dá)方式和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，這兩類擴(kuò)充出去，關(guān)鍵詞足夠了。
例如，某設(shè)備，可以叫equipment，也可以是system，還可以是instrument，甚至可以是machinery。不要以為你只用A稱呼，客戶可能還有B稱呼，C稱呼。你不設(shè)置這些詞，就沒(méi)法搜到你，就喪失很多機(jī)會(huì)！
化工產(chǎn)品就更簡(jiǎn)單了，可以是科學(xué)名稱、化學(xué)名稱、分子名稱、cas編碼等等，你知道客戶搜哪個(gè)？寧可錯(cuò)殺，絕不放過(guò)！
長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞就更不用說(shuō)了，說(shuō)的實(shí)在是夠多了！只要你愿意找，找到幾十個(gè)進(jìn)行排列組合，弄出個(gè)千、八百個(gè)簡(jiǎn)直太簡(jiǎn)單了，怎么會(huì)沒(méi)有關(guān)鍵詞呢？
第三種方法是利用google：去google搜索你產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，看看google描述截取的是哪一部分。以alibaba為例，我們搜索一個(gè)關(guān)鍵詞得到如下結(jié)果：
紅框部分就是三個(gè)標(biāo)簽中的描述部分，這個(gè)部分是客戶查看匹配度的重要因素，打開(kāi)這個(gè)頁(yè)面，我們可以清楚地看到，這個(gè)部分截取的是如下部分參數(shù)：
實(shí)際上alibaba這樣做，是直接把a(bǔ)libaba的操作傻瓜式了。記得以前曾經(jīng)是有一段簡(jiǎn)要描述，簡(jiǎn)要描述寫(xiě)的好壞，一定程度上決定著客戶是不是選擇瀏覽。然而，現(xiàn)在通過(guò)這個(gè)參數(shù)設(shè)定，將所有的供應(yīng)商平均化，看不出優(yōu)劣，實(shí)際上提高了大部分供應(yīng)商的點(diǎn)擊率，目的不言而喻??！點(diǎn)擊量上去了，沒(méi)有詢盤(pán)，就不是alibaba的問(wèn)題了，是你產(chǎn)品詳細(xì)描述有問(wèn)題！而且這樣排名的影響更大了，不像是以前，哪怕你是第一名，因?yàn)槊枋隹雌饋?lái)不匹配，客戶也會(huì)選擇跳過(guò)你，要是這樣，誰(shuí)還買排名？
大家可以研究一下自己手頭的收費(fèi)平臺(tái)是怎么截圖的描述，如果不是固定模板，一定要把這部分優(yōu)化一下，讓他跟關(guān)鍵詞密切相關(guān)。而且，又能突出特點(diǎn)，這樣可以大幅度提高點(diǎn)擊率！
第四種方法是設(shè)置平臺(tái)內(nèi)部的alerts提醒：這個(gè)功能未必每個(gè)平臺(tái)都有，你可以仔細(xì)研究一下你的平臺(tái)是否有。這個(gè)功能允許你訂閱含有某關(guān)鍵詞的信息，例如賣家、求購(gòu)、合作等等，能讓你第一時(shí)間掌握同行或者客戶的動(dòng)態(tài)，不至于錯(cuò)失很多機(jī)會(huì)。
第五種方法是善用平臺(tái)內(nèi)部的搜索：收費(fèi)平臺(tái)大部分允許會(huì)員查看其它會(huì)員的聯(lián)系方式，即便看不到也可以很方便的發(fā)站內(nèi)短信。
這樣，我們就不能總是守株待兔，要去搜索，搜索你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，如果可以設(shè)定國(guó)家搜索，搜索中國(guó)以外的supplier，一招鮮吃遍天，中國(guó)的價(jià)格便宜，足以撼動(dòng)國(guó)外的貿(mào)易公司甚至工廠。
還可以搜索你的下游產(chǎn)品，先從收費(fèi)會(huì)員入手，去找機(jī)會(huì)跟他們網(wǎng)站的操作人員閑聊。我曾經(jīng)這樣拿下一個(gè)客戶，其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是找到對(duì)方的銷售經(jīng)理，直接說(shuō)，如果你有中國(guó)市場(chǎng)，我可以給你介紹客戶，但是你得給我一部分傭金。對(duì)方如果對(duì)生意比較感興趣，就會(huì)比較容易溝通。
不需要隱藏，你就說(shuō)你是做什么的，是你的原材料或者配件供應(yīng)商，我也可以不要傭金，只是麻煩你，將我的開(kāi)發(fā)信轉(zhuǎn)給你的采購(gòu)經(jīng)理，或者如果可以，把你的采購(gòu)經(jīng)理的聯(lián)系方式給我。
對(duì)方直接說(shuō)，是我老板負(fù)責(zé)采購(gòu)，他的郵箱是，你可以直接聯(lián)系……當(dāng)然，你要給他點(diǎn)甜頭，我們搜索他的中國(guó)客戶，比他要簡(jiǎn)單很多，提供幾個(gè)名單給他，甚至可以幫他談?wù)?hellip;…
第六種方法是觀察同行的動(dòng)態(tài)：這個(gè)估計(jì)很多人在用，收費(fèi)平臺(tái)每個(gè)公司都會(huì)很重視，肯定是想盡了辦法提高命中率。這個(gè)時(shí)候，你就可以好好學(xué)習(xí)了！拿來(lái)主義肯定都會(huì)！
第七種方法是好好利用二級(jí)域名：什么是二級(jí)域名？形如：urotropine.alibaba.com，這就是二級(jí)域名。很多非常好的產(chǎn)品域名都已經(jīng)被注冊(cè)，但是二級(jí)域名未必。如果你的收費(fèi)平臺(tái)支持二級(jí)域名，選擇一定要慎重，如果你是工廠，一定要選擇你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，哪怕被用了，也要組成長(zhǎng)尾詞繼續(xù)使用。
舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)hexamine，某平臺(tái)的二級(jí)域名hexamine.****.com已經(jīng)被使用，那么我們可以chinahexamine.****.com諸如此類，而且這個(gè)關(guān)鍵詞一定要對(duì)應(yīng)你發(fā)布的一個(gè)或者幾個(gè)產(chǎn)品(例如關(guān)鍵詞china hexamine，china hexamine 99.3%等等)，發(fā)布的產(chǎn)品google截取的描述中也一定要出現(xiàn)這個(gè)詞語(yǔ)，組成三重匹配，這樣客戶在搜索這個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候，你的自然排名就會(huì)靠前！
域名對(duì)于一個(gè)網(wǎng)站的自然排名非常重要，所以一定要選擇好！
就說(shuō)這七點(diǎn)，其他的不多說(shuō)了，估計(jì)那些服務(wù)商會(huì)經(jīng)常指導(dǎo)大家，花了錢就得用起來(lái)，不然浪費(fèi)了可惜?。▉?lái)源：雨果網(wǎng) 編選：中國(guó)電子商務(wù)研究中心）
