來源：A5營銷 作者：A5空城
最近一直在研究B2B類型的網(wǎng)站，一是因為空城很看好這一類網(wǎng)站的發(fā)展前途，二是部門的業(yè)務也是針對這類網(wǎng)站開展的。為了更好的了解這類的網(wǎng)站，找了很多站點的站長交流學習，但是在交流的過程中也發(fā)現(xiàn)了現(xiàn)在很多B2B網(wǎng)站存在的問題?？偨Y下來有八大原因影響B(tài)2B網(wǎng)站的運營，各位可以對比分析下看自己的網(wǎng)站是否也有這樣的問題。
問題一：網(wǎng)站的結構做的很大
有些老板認為我網(wǎng)站的架構越大，包含產(chǎn)品種類越多，那我能獲得的利潤就越多。所以在建站之初就恨不得把所有的行業(yè)資源都整合進去。在運營之初就把攤子鋪的那么大，運營成本和精力都會呈幾何倍數(shù)放大。B2B商城發(fā)展最健康的模式應該是先細分產(chǎn)品，做流量;有了流量招商家。
問題二：增加多余的分類頻道
在瀏覽一些B2B網(wǎng)站時發(fā)現(xiàn)，很多的網(wǎng)站都開設類似人才招聘的欄目，可能他的出發(fā)點是好的，但是這種做法我不太認同。因為要運營人才招聘，信息量是巨大的，要花費很多的精力。而我們的正事都還沒做好，對于這塊肯定會有相應的疏忽，最終會導致整個網(wǎng)站不倫不類。
問題三：內(nèi)容管理不當
在一些客戶來尋求診斷的時候，可以輕易發(fā)現(xiàn)，很多網(wǎng)站百度的收錄是幾十萬，但是從百度來的流量只有幾百，這就是被降權的經(jīng)典體現(xiàn)，關鍵詞排名消失，對應的搜索引擎來的流量肯定會減少。什么原因?就是因為這類網(wǎng)站用戶可以在上面自己發(fā)表內(nèi)容，而網(wǎng)站管理者沒有很好的處理違規(guī)或是不相關的信息，時間長了，當這個量達到一定的程度。降權也是不可避免的。
問題四：沒有找到流量的自然增長點
我們知道，當一個網(wǎng)站的流量達到一定的數(shù)值，即使你不做推廣也會自然的增長，這就是自然增長點。為什么開始把網(wǎng)站定位成大而全的沒幾個成功的?因為這樣網(wǎng)站的自然增長點是幾十萬可能，這需要買多少的廣告位還有推廣才能達到?如果你做一個行業(yè)的B2B網(wǎng)站，可能只需要幾萬;做一個產(chǎn)品的，可能只需要幾千。而且當別人需要這種產(chǎn)品時，最先想到的肯定是你的網(wǎng)站，那時候你就是權威，所以細分很重要。
問題五：靠廣告盈利
如果一個網(wǎng)站的定位是靠廣告來賺錢，那么到最后這個網(wǎng)站肯定會是失敗的。運營B2B網(wǎng)站，最重要的還是吸引供應商和拿貨商，從他們身上實現(xiàn)盈利?，F(xiàn)在很多的B2B網(wǎng)站滿眼望去都是廣告，彈窗的，浮動的應有盡有。任何站點，廣告收入只能作為副業(yè)，往小了說影響用戶體驗，往大了說是親手送你的客戶離開你的網(wǎng)站!
問題六：雞蛋問題
先有雞還是先有蛋?這個問題被爭論了幾千年都沒有明確的答案，現(xiàn)在B2B也面對了這個問題!B2B是商家對商家，那在建站之初你是先找供應商還是經(jīng)銷商?還是兩個一起找?沒有優(yōu)質(zhì)的供應商吸引不了經(jīng)銷商，沒有大牌的經(jīng)銷商吸引不了供應商入駐。確實是一個很頭疼的問題，難道需要兵分兩路一起找?其實這個問題空城認為很簡單，你既然做這種站點肯定有自己的一些資源，維護好已有的去找欠缺的就好。
問題七：論壇粘度不夠
對于B2B類型的網(wǎng)站，論壇是一個很重要的組成部分，但是很多站長并不重視這一塊。論壇是一個行業(yè)交流的平臺，對于維護用戶粘度非常有用，但是很少有站點會派專人來管理這塊。再加上有很多細分的論壇也在做，所以你的論壇會很冷清，那就需要派專門的人員來引導用戶進行交流，這個是很有必要的。
問題八：行業(yè)資訊不相關
一個網(wǎng)站最重要的是什么?內(nèi)容，很多的B2B網(wǎng)站里面的內(nèi)容都是靠粘貼復制來的，好一點的可能會搞點偽原創(chuàng)。特別像制造行業(yè)，行業(yè)信息更是少，如果沒有原創(chuàng)文章更新的話，很難提高權重和收錄。一些站長最后想了辦法，找一些咨詢類的文章，這類文章很多，也較容易搞偽原創(chuàng)。但是問題是和網(wǎng)站主題不相關，最后一旦百度更新，你肯定會被減少收錄甚至是降權。
寫在最后：
以上八大原因很容易讓B2B網(wǎng)站在運營的時候出現(xiàn)問題，但是很多站長在出現(xiàn)這些情況時還不知道原因，依然向著錯誤的方向執(zhí)行。做網(wǎng)站，講究的是慢工出細活，不要著急，而做B2B網(wǎng)站最首先要考慮的就是細分，做自己資源最豐富的那一塊。
