首先歸整一下大部分中小企業(yè)目前最為流行的網(wǎng)站推廣方式。
1、競(jìng)價(jià)排名(百度、360、搜狗)
2、自然SEO排名優(yōu)化
3、B2B、分類信息網(wǎng)站發(fā)布產(chǎn)品信息。(操作方式相同，網(wǎng)站類型不同而已。)
4、利用新聞源內(nèi)容來做排名。
在我的觀念中，中小企業(yè)暫時(shí)不太適合微博、微信這些營(yíng)銷方式，快消品的品牌營(yíng)銷適合用微博微信來做。對(duì)于傳統(tǒng)中小企業(yè)的產(chǎn)品，用戶只有在需要的時(shí)候才會(huì)通過網(wǎng)絡(luò)搜索這個(gè)渠道來尋找。
為什么要使用B2B網(wǎng)站做推廣?
回到起點(diǎn)我們講到的四種推廣方式中，競(jìng)價(jià)排名和SEO的教程網(wǎng)上可以說多如牛毛，今天我們不做講解，只講中小企業(yè)如何用B2B網(wǎng)站做產(chǎn)品推廣。
說到B2B網(wǎng)站，大家可能就會(huì)想到阿里巴巴和慧聰。這兩個(gè)網(wǎng)站如果你不做收費(fèi)會(huì)員，基本上沒效果，在站內(nèi)搜索中是極難找到你的產(chǎn)品信息。另外在阿里巴巴和慧聰網(wǎng)發(fā)布的信息，在搜索關(guān)鍵詞的時(shí)候，你單獨(dú)的產(chǎn)品信息頁面基本上不會(huì)有排名，有排名的是阿里巴巴和慧聰?shù)牧斜眄撁妗?慧聰和百度合作的項(xiàng)目除外，如下圖)
百度和慧聰合作的項(xiàng)目
我們今天要談的是利用免費(fèi)的B2B平臺(tái)來做產(chǎn)品推廣，所以阿里巴巴和慧聰不在今天的探討范圍內(nèi)。 首先我們看兩個(gè)B2B排名的案例，如下圖所示：
搜索自動(dòng)包子機(jī)的百度首頁排名，紅框內(nèi)是B2B網(wǎng)站-機(jī)電之家
搜索包子機(jī)多少錢一臺(tái)的百度首頁排名,截圖的兩個(gè)都是B2B網(wǎng)站的單頁面。
這就是利用B2B平臺(tái)把可能給自己帶來客戶咨詢的產(chǎn)品詞做在了百度前列。那么我們?nèi)绾蝸碜瞿?
利用B2B平臺(tái)發(fā)布產(chǎn)品信息的步驟和注意事項(xiàng)：
1、收集適合你企業(yè)產(chǎn)品發(fā)布的B2B網(wǎng)站。
根據(jù)你的產(chǎn)品行業(yè)，搜索相關(guān)的B2B網(wǎng)站。比如你做的是包子機(jī)，隸屬于食品機(jī)械這個(gè)行業(yè)，那您就在搜索引擎中搜索食品機(jī)械網(wǎng)、機(jī)械網(wǎng)、機(jī)械B2B、食品網(wǎng)等此類關(guān)鍵詞去找B2B網(wǎng)站。
搜索你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，從搜索結(jié)果中找B2B網(wǎng)站。比如搜索“包子機(jī)多少錢一臺(tái)”，“全自動(dòng)包子機(jī)哪里有賣的”等此類競(jìng)爭(zhēng)度中等偏下的關(guān)鍵詞，通過此種方法找到的B2B網(wǎng)站相對(duì)都是有權(quán)重的網(wǎng)站。 這類B2B網(wǎng)站我們要標(biāo)記為重點(diǎn)發(fā)布的網(wǎng)站。
搜索B2B網(wǎng)站大全。在出現(xiàn)的搜索結(jié)果頁面中進(jìn)行尋找篩選。
2、在篩選過的B2B網(wǎng)站注冊(cè)會(huì)員、進(jìn)行審核驗(yàn)證。
注冊(cè)前的需要準(zhǔn)備好資料：包含有公司各項(xiàng)資料的文本文檔(至少包含公司名字、公司簡(jiǎn)介、聯(lián)系電話、傳真、手機(jī)號(hào)、郵箱、QQ、地址、網(wǎng)址、郵編)、公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本照片(要求清晰、可以看到文字和注冊(cè)號(hào))、公司法人身份證正反面(要求清晰，可以看到文字和身份證號(hào)碼)、公司LOGO圖片、公司形象圖(大門、辦公樓、車間等)。
在注冊(cè)B2B網(wǎng)站會(huì)員時(shí)，要填寫的資料如下圖所示(不同的網(wǎng)站大同小異，企業(yè)名稱一定與營(yíng)業(yè)執(zhí)照上名字保持一致。)
注冊(cè)會(huì)員后看是否需要手機(jī)短信或者郵箱驗(yàn)證，如需要，驗(yàn)證即可。
然后登陸此B2B網(wǎng)站，看是否需要提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照和法人身份證認(rèn)證，如果需要?jiǎng)t上傳圖片進(jìn)行認(rèn)證。
看該B2B網(wǎng)站是否需要完善更詳細(xì)的公司資料。
3、發(fā)布信息
一般B2B網(wǎng)站都可以發(fā)布產(chǎn)品或者供應(yīng)信息。產(chǎn)品信息可以將公司的所有產(chǎn)品發(fā)布一次，和公司官網(wǎng)一致即可。供應(yīng)信息的發(fā)布有很多技巧，下面我們逐一說明。
發(fā)布信息的原則是：內(nèi)容越全越好，比如產(chǎn)品規(guī)格、品牌、產(chǎn)地、數(shù)量、價(jià)格等，盡量都寫上。另外發(fā)布信息不要違反該站的規(guī)則。
選擇發(fā)布分類：分類選擇要準(zhǔn)確，否則可能信息被刪除。
標(biāo)題：標(biāo)題中出現(xiàn)你要優(yōu)化的關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞盡量采用組合方式。以長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞為主。比如：饅頭機(jī)多少錢一臺(tái)、山西全自動(dòng)饅頭生產(chǎn)線、太原哪里有賣蒸饅頭的機(jī)器...
內(nèi)容: 建議采用組合的方式。分為三部分組成，第一部分摘抄一段產(chǎn)品的相關(guān)新聞，第二部分放上產(chǎn)品的描述，帶上公司的聯(lián)系方式，能帶公司網(wǎng)址一定要帶上。 第三部分再摘抄一段產(chǎn)品的相關(guān)新聞。 總之目的也是做好差異性，讓信息有豐富的內(nèi)容。公司聯(lián)系方式的文本和其它文本要有所差別，比如加粗加紅，這樣用戶一眼就可以看到公司的聯(lián)系方式。
圖片： 圖片多發(fā)，發(fā)布數(shù)量值是網(wǎng)站要求的最大值。除了產(chǎn)品圖片，還可以放上客戶考察圖片、公司廠房、生產(chǎn)設(shè)備等可以體現(xiàn)公司實(shí)力的信息。另外，網(wǎng)站如果不規(guī)定圖片不可加聯(lián)系方式的話，可以給圖片加上電話和網(wǎng)址。
4、是否需要審核
有些網(wǎng)站發(fā)布信息后是需要審核的，不過都是機(jī)器審核。主要是審核有沒有違法產(chǎn)品、關(guān)鍵詞，產(chǎn)品是否重復(fù)。如果審核不通過，大家要用排除法檢測(cè)是哪的問題，然后進(jìn)行更改即可。
5、隔天查看收錄情況，并給發(fā)布過的B2B網(wǎng)站進(jìn)行紀(jì)錄。
我們要做好記錄，把B2B網(wǎng)站的網(wǎng)址，用戶名，密碼，每天可發(fā)信息數(shù)量、是否需要審核、收錄情況、是否可帶聯(lián)系方式、是否可帶網(wǎng)址、是否可重復(fù)注冊(cè)等紀(jì)錄到Excel表格中，更加方便以后的使用。
是否有必要付費(fèi)成為B2B網(wǎng)站的VIp員?
1、不用付費(fèi)的情況
如果該網(wǎng)站的免費(fèi)信息條數(shù)足夠我們使用，而且信息頁面中可以顯示出我們的聯(lián)系方式。則不需要
2、需要付費(fèi)的情況
網(wǎng)站收錄情況好，有排名，但免費(fèi)信息條數(shù)不夠我們使用，則可付費(fèi)。
網(wǎng)站收錄情況好，有排名，但免費(fèi)會(huì)員都無法顯示聯(lián)系方式，則可付費(fèi)。
在此網(wǎng)站公司發(fā)布的信息在搜索引擎有很好的排名，如果不做付費(fèi)會(huì)員的話，該網(wǎng)站的收費(fèi)會(huì)員可以在你的信息上面，加上他們公司的信息和聯(lián)系方式，影響你公司的生意。(如機(jī)電之家的馬上到位功能。)
推薦使用的免費(fèi)B2B網(wǎng)站
以下是義之所帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)所經(jīng)常使用的免費(fèi)B2B網(wǎng)站列表：中國(guó)供應(yīng)商、機(jī)電之家、商國(guó)互聯(lián)、一步電子網(wǎng)、中科商務(wù)網(wǎng)、51搜了網(wǎng)、馬可波羅、無憂商務(wù)網(wǎng) 、中國(guó)五金商機(jī)網(wǎng)、東商網(wǎng)。
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