的確，必須沒事找事，作為運(yùn)營，你奏需要這么干。
有一些事件我們很有必要熟知，總有一款會(huì)啟發(fā)您。
嘗試歸納事件營銷中具備二次傳播基因的幾個(gè)要素，尤其是在源事件與傳播人群心態(tài)幾方面。
例：新浪微博的一個(gè)酬房找狗貼，被轉(zhuǎn)發(fā)過40萬
那么如何進(jìn)行社會(huì)化媒體營銷？運(yùn)用社交媒體進(jìn)行營銷，結(jié)合最新最相關(guān)的社會(huì)化媒體營銷數(shù)據(jù)和知識(shí)，做出明智的決策可以給您的企業(yè)帶來巨大的收益。伴隨著社會(huì)化媒體營銷的深入發(fā)展，事件營銷逐漸成為企業(yè)社會(huì)化媒體營銷的一種新策略。對(duì)于企業(yè)來說，無論是線下還是線上活動(dòng)，都可以在正確的規(guī)劃和操作后成為一個(gè)成功的事件營銷。
社會(huì)化媒體通常是一個(gè)事件的起源地，可以在任何類型的事件中占有重要地位，無論是展會(huì)還是網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)，都可以幫助您達(dá)到多樣性的目標(biāo)。對(duì)于那些對(duì)社會(huì)化媒體半信半疑的人，為您的下一個(gè)事件創(chuàng)造一個(gè)社會(huì)化媒體營銷策略將會(huì)使您獲益良多。使用多樣化的平臺(tái)，例如Twitter, LinkedIn，你的博客和Facebook，您可以吸引客戶到您的展位，潛在地拉動(dòng)銷售，增加您真正做社會(huì)化媒體營銷的興趣。通過社會(huì)化媒體提升公司及其品牌人氣，讓更多的人談?wù)撃墓竞彤a(chǎn)品。在這里至關(guān)重要的一點(diǎn)要記住，整體的事件社會(huì)化媒體營銷策略不是關(guān)于技術(shù)的，而是建立關(guān)系，即通過社交平臺(tái)拉近人與人的距離，拉近您與客戶的距離。
如何為您的事件創(chuàng)造社會(huì)化媒體營銷策略？以下是把社會(huì)化媒體與您的事件營銷聯(lián)系起來的一些關(guān)鍵點(diǎn)：
與人們對(duì)社會(huì)化媒體的認(rèn)識(shí)相反，傳播效應(yīng)并不是自動(dòng)就產(chǎn)生的。活動(dòng)的發(fā)起人需要參與進(jìn)來并且與粉絲互動(dòng)。也可以通過一些方法與技巧吸引粉絲對(duì)活動(dòng)產(chǎn)生興趣，參與互動(dòng)。
這里是一些吸引粉絲互動(dòng)的有效方法：以提問或者添加有價(jià)值的信息的方式發(fā)布事件主題標(biāo)簽，在Facebook涂鴉墻或者LinkedIn等其他社會(huì)化媒體平臺(tái)頁面添加活動(dòng)頁面鏈接，并且轉(zhuǎn)發(fā)保留活動(dòng)發(fā)布內(nèi)容信息（可以包括圖片、視頻等）。
活動(dòng)一經(jīng)發(fā)布，如何有效傳播，讓更多的人參與進(jìn)來并且互動(dòng)是關(guān)鍵。對(duì)于活動(dòng)的傳播可以使用一系列策略，如發(fā)布活動(dòng)信息時(shí)附帶活動(dòng)主題標(biāo)簽，結(jié)合社會(huì)大事件發(fā)布與自己的活動(dòng)主題相關(guān)的內(nèi)容，以獲得更多的關(guān)注度。
活動(dòng)發(fā)布后，不僅活動(dòng)頁面最初發(fā)布的平臺(tái)要對(duì)活動(dòng)進(jìn)行全力推廣，您的所有社交網(wǎng)站也要一起投入進(jìn)來推廣您的活動(dòng)頁面，形成一個(gè)整體的“社交”平臺(tái)的推廣。這樣您在每個(gè)社會(huì)化媒體平臺(tái)上的粉絲都會(huì)知道您的活動(dòng)，那么他們更有可能參與您的活動(dòng)和品牌社會(huì)化媒體營銷。
以上是一些事件營銷策略的基本知識(shí)點(diǎn)，利用社會(huì)化媒體推波助瀾，是事件營銷成功的關(guān)鍵?，F(xiàn)階段，企業(yè)要做好社會(huì)化媒體營銷必須與時(shí)俱進(jìn)，與時(shí)代共同進(jìn)步，運(yùn)用社會(huì)化媒體營銷策略，謀取企業(yè)的更進(jìn)一步發(fā)展。
1.陳歐體
曾經(jīng)，聚美的一則廣告風(fēng)靡于我們的社交網(wǎng)絡(luò)之中，陳歐用自己的行動(dòng)上演了一場(chǎng)屌絲的逆襲。其廣告節(jié)奏郎朗上口，通俗易懂，條理清晰，體現(xiàn)出為了自己代言的決心，其語言傳遞出無窮的正能量。這股能量能吸引你，并觸動(dòng)你的內(nèi)心，也讓眾人內(nèi)心受到極大鼓舞。
但是，萬萬沒有想到的是這則廣告竟然在社交網(wǎng)絡(luò)中掀起了一場(chǎng)改編熱潮，朗朗上口的廣告句型得以讓社交網(wǎng)絡(luò)的用戶們?nèi)ヌ羁眨粫r(shí)間“我為自己代言”成為了熱門話題。將原本勵(lì)志的廣告變成或搞笑或吐槽的帶有娛樂感覺的一場(chǎng)時(shí)尚游戲，其間形成的巨大反差也是使得“陳歐體”火爆起來的一個(gè)重要原因吧。
對(duì)于“陳歐體“的火爆，也有可能是無心插柳吧。它在為聚美優(yōu)品帶來巨大的品牌效益的同時(shí)，也展示了事件營銷的新穎多樣的特點(diǎn)，并集合了新聞效應(yīng)、廣告效應(yīng)、公共關(guān)系、形象傳播、客戶關(guān)系于一體?？磻T了太多的傳統(tǒng)的廣告，感覺它們實(shí)在是太“硬”了，偶爾來一點(diǎn)“軟”的廣告，反而會(huì)大受關(guān)注。就像大學(xué)招生廣告，很多大學(xué)在宣傳自己的科研實(shí)力，最終效果不佳，倒是“我在大學(xué)等你”這種打溫情牌的“廣告”，引起了全國大部分網(wǎng)友的關(guān)注。而有些事件營銷會(huì)通過當(dāng)下的熱點(diǎn)事件來進(jìn)行營銷，熱點(diǎn)事件大家往往都是愿意去關(guān)注的，這種“軟”廣告，能夠吸引很多用戶點(diǎn)擊關(guān)注，最好的例子便是獵豹。
2.獵豹瀏覽器
獵豹瀏覽器借著搶票這件事徹底的火爆了，小編在上大一的那年冬天，獵豹瀏覽器推出了搶票專版，并借著12306這個(gè)“比較爛”的網(wǎng)站火了一把。后來的鐵道部約談獵豹瀏覽器更是一石激起千層浪，這也使得獵豹的市場(chǎng)占有率直線上漲。一票難求的現(xiàn)狀，以及廣大用戶在春節(jié)期間集中爆發(fā)的網(wǎng)上購票需求大背景，給一些瀏覽器廠家制造了千載難逢的“事件營銷”的機(jī)會(huì)。獵豹瀏覽器成功利用“買票難”這一契機(jī)，用事件營銷成功突圍。隨后，獵豹以及其他軟件頻繁地傳出被約談、被叫停的新聞，在央視的新聞節(jié)目中，獵豹也高調(diào)地出現(xiàn)。而獵豹借著這些熱點(diǎn)事件，進(jìn)行二次宣傳包裝，讓人們徹底地記住了這個(gè)瀏覽器。
事件營銷也是有風(fēng)險(xiǎn)的，有些時(shí)候商家為了宣傳自己的產(chǎn)品，故意制造一些不夠真實(shí)的事件，一旦被用戶了解詳情之后，很可能會(huì)對(duì)該公司產(chǎn)生一定的反感情緒，從而最終傷害到公司的利益。有些事件營銷雖然帶來了反感情緒，但最終得到的效果是好處大于壞處。
3.獵豹Wi-Fi助手
接下倆小編來講講獵豹Wi-Fi助手的成功背后不得不說的故事。相信在今年寒假的時(shí)候大家都看過這條新聞吧，“19歲小伙火車上買Wi-Fi，半小時(shí)收入過500”。很多網(wǎng)友表示要紛紛效仿，于是這條新聞在微博上成為了當(dāng)天最熱，在百度中關(guān)于“火車上賣Wi-Fi”的搜索達(dá)到了將近300萬條。其實(shí)大家都基本都知道，win7之后的版本自帶W-Fi功能，但是還有很多用戶對(duì)于電腦開熱點(diǎn)這個(gè)功能感到非常神奇。因此在短時(shí)間內(nèi)，這款軟件的用戶量飛速上漲。
但是這種事件營銷，小編覺得看起來比較假，有點(diǎn)“過”。因?yàn)榘胄r(shí)賺500，需要五十人同時(shí)連入，再加上后來媒體報(bào)道這是一次事件營銷。然后小編就會(huì)對(duì)獵豹很反感，但是很多用戶在體驗(yàn)過之后，還是會(huì)繼續(xù)使用的，并不會(huì)因?yàn)榉锤卸バ遁d，因此這也是一次很成功的事件營銷?？墒怯行┦录I銷就會(huì)弊大于利了，拿一些企業(yè)或者是企業(yè)創(chuàng)始人的一些不太正面的新聞來做文章，就會(huì)有點(diǎn)冒風(fēng)險(xiǎn)了。比如拿奶茶跟強(qiáng)東的戀愛新聞做事件營銷可能就不是很合適。
前面已經(jīng)做了業(yè)余與較專業(yè)的分析了，都很誠懇的想要提供幫助，但都停留在猜想和理論上。作為一個(gè)專注于電影新媒體營銷的半吊子從業(yè)者，不敢自稱專業(yè)，只想結(jié)合自己做過的案例來點(diǎn)實(shí)在的回答，希望能有些幫助，也歡迎拍磚。
考慮到對(duì)客戶信息的保密和維護(hù)，以下回答中涉及到影片或客戶時(shí)都不會(huì)給出確切的名字，讓您猜測(cè)實(shí)在抱歉，還請(qǐng)理解這種節(jié)操。
說到營銷，總不免有些所謂的成功學(xué)灌輸類似于＂沒有賣不出去的產(chǎn)品＂＂營銷與產(chǎn)品無關(guān)＂這樣的論調(diào)，從道德層面講，這是很可惡的。把不好的產(chǎn)品賣給人們享用這種事本身就不僅僅是忽悠那么簡(jiǎn)單，那是實(shí)實(shí)在在的危害消費(fèi)者。所以，在談到電影營銷時(shí)，作為產(chǎn)品的電影本身，永遠(yuǎn)都應(yīng)該放在首先要考慮的位置。我們?cè)谧鲭娪盃I銷時(shí)，第一步不是談怎么做，預(yù)算多少，而是在簡(jiǎn)短寒暄后直接看電影成片。認(rèn)真看完之后，不管客戶講得如何，心中都已經(jīng)有個(gè)標(biāo)尺，好與壞先做判斷，然后再?zèng)Q定是否進(jìn)行營銷推廣。在這一點(diǎn)上，金錢誘惑往往起到很大阻礙的作用，但為了對(duì)觀眾負(fù)責(zé)，我們基本上只選電影質(zhì)量至少合格的做，這是原則，對(duì)觀眾負(fù)責(zé)，很重要。
由于無法和4A公司競(jìng)爭(zhēng)，也不好和公共機(jī)構(gòu)拼，傳統(tǒng)的預(yù)告片和廣告鋪蓋以及發(fā)布會(huì)等公關(guān)活動(dòng)都不參與，專注于新媒體領(lǐng)域，以微博、微信以及社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)為主陣地，展開創(chuàng)意策劃，執(zhí)行營銷戰(zhàn)略。目前選擇的主要平臺(tái)為新浪微博、微信、豆瓣小站以及部分論壇。這些被稱為新媒體的平臺(tái)很適合主體觀影人群的接受品味。
你經(jīng)常在微博微信上看到的某部電影的精彩片段、臺(tái)詞、幕后故事等之類的，都是有經(jīng)過精心挑選和策劃的。比如我們?cè)谕诰虺鲆徊亢萌R塢大片中諸多富有哲理的臺(tái)詞后，通過制作話題以及長微博，集聚所有打動(dòng)人心的臺(tái)詞，在微博上擴(kuò)散傳播。在影響力沒有到位的時(shí)候，通過微博意見領(lǐng)袖的輔助發(fā)聲，迅速讓話題得到迅速擴(kuò)散，實(shí)現(xiàn)大量的曝光，增加了電影曝光后，直接讓票房大幅提升。
當(dāng)然，也不局限于亮點(diǎn)，電影不是十全十美，必然有不足之處，把它揪出來，通過策劃以及完美的文案表現(xiàn)，將槽點(diǎn)制作成全民討論和吐槽對(duì)象，輔之以微博大號(hào)的協(xié)助推廣，形成廣泛傳播?？傊械牧隙紘@電影本身挖掘，不管電影內(nèi)容還是主創(chuàng)還是幕后甚至競(jìng)品，有料就有聊，策劃和創(chuàng)意跟進(jìn)后，進(jìn)行平臺(tái)傳播。
微博上每天都有層出不窮的熱點(diǎn)事件，有正能量的有負(fù)能量的有無可奈何的有輕松搞笑的，這些熱點(diǎn)吸引著網(wǎng)友的眼球，是一個(gè)巨人。我們的工作就是巧妙的把自電影元素和熱點(diǎn)事件結(jié)合，站在巨人肩膀上。類似于郭美美這樣的娛樂事件，是電影最好結(jié)合的對(duì)象。站好位置取好角度后，積極參與到網(wǎng)友討論中，發(fā)出有特點(diǎn)的聲音，從而吸引眼球。實(shí)在沒有合適的事件結(jié)合時(shí)，那就創(chuàng)造事件，制造輿論討論。比如在推廣某大片時(shí)，同事模仿電影人物造型，形成有趣的模仿熱潮，再通過大號(hào)的助推，形成自制的微博熱點(diǎn)。
在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，一定要配合電影整體的宣傳計(jì)劃，大量微博意見領(lǐng)袖和微博大帳號(hào)草根大號(hào)微博紅人等資源的運(yùn)用，往往使?fàn)I銷事半功倍，覆蓋粉絲比廣告位更具效果。
不是不用，但一定是有節(jié)操的使用，這是一種必需，微博和豆瓣等平臺(tái)的屬性決定了某些策略的產(chǎn)生。當(dāng)然，所有的前提都是電影本身質(zhì)量過硬。如前所說，一切都要建立在電影本身。
個(gè)人以為成本是個(gè)綜合的概念，包含了資金成本、機(jī)會(huì)成本、時(shí)間成本等等。比如恒大冰泉，短時(shí)間內(nèi)的土豪性投放，生生地砸出一通路，省了數(shù)年的渠道建設(shè)時(shí)間，具備了短期大規(guī)模的回款能力，花大錢，辦大事，也算是低成本。
花大錢，辦大事，和花小錢，不辦事，不花錢，不辦事；相比后者則是實(shí)實(shí)在在的高成本，看似較低或沒有金錢的投入，卻浪費(fèi)了時(shí)間和發(fā)展的時(shí)機(jī)，是否是低成本營銷，最終取決于營銷效果。
玩轉(zhuǎn)低成本營銷，核心在于一個(gè)“巧”字，用四兩撥千斤的巧勁，輔以合理的資源投入，實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)。
巧定位是玩轉(zhuǎn)低成本營銷的關(guān)鍵，其核心在于顛覆，顛覆人們已固知的觀點(diǎn)。IPHONE沒問世之前，手機(jī)只是通訊工具，拍照、攝像、游戲只是增值功能。IPHONE問世后，手機(jī)已是互聯(lián)網(wǎng)延伸至掌中的屏幕，放在口袋里的電腦。IPHONE的市場(chǎng)推廣，不僅沒有大規(guī)模投放廣告，還制造了話題，調(diào)動(dòng)無數(shù)媒體為其免費(fèi)傳播，更以優(yōu)越體驗(yàn)，收獲了無數(shù)粉絲形成良好口碑，堪稱21世界以來最偉大的低成本營銷。
借事說勢(shì)，現(xiàn)在專業(yè)一點(diǎn)的說法也叫事件營銷。一個(gè)獨(dú)立發(fā)生的事情，轉(zhuǎn)化成為強(qiáng)勢(shì)營銷，對(duì)營銷團(tuán)隊(duì)除了高素質(zhì)，還要有高效率。買空王老吉是個(gè)好案例。近日蘭州水污染，恒大送1200萬瓶冰泉，也是很好的策劃。像前面回答提到的“一曲忠誠的贊歌”皆是此類。
當(dāng)然也可以借競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成的勢(shì)，小米管自己的粉絲叫“發(fā)燒友”，魅族就搞個(gè)“退燒節(jié)”。
完成與事件緊密結(jié)合的第一波宣傳后，持續(xù)地將話題進(jìn)行延展，并獲得更大的傳播價(jià)值，則是對(duì)借勢(shì)策劃更高一級(jí)的要求。當(dāng)然像慶豐包子、例外等獲得了巨大的事件利益者，不張揚(yáng)、不宣傳，已是最佳策略。
總結(jié)下低成本營銷：會(huì)不會(huì)用巧，取決于能力；敢不敢用巧，取決于膽色。巧定位、巧占位、巧借勢(shì)難度依次降低，巧借勢(shì)的難度也沒有想象中難。對(duì)于沒有經(jīng)因過專業(yè)的營銷策劃人員，如果在自己經(jīng)營的產(chǎn)品或服務(wù)上用心，或許可以走出一條適合自己的低成本營銷之路。
雖說低成本營銷具有投入低、收益高、傳播廣的誘人成效，但一味地追求所謂的低成本，也有迷惑人心、喪失核心競(jìng)爭(zhēng)力的負(fù)作用。
病毒式傳播兩種：
一、互聯(lián)網(wǎng)事件營銷
二、基于粉絲的口碑傳播
營銷資源寄生于事件或人，即借助事件或借助人。
事件營銷：1、關(guān)注熱門事件、關(guān)注名人、關(guān)注新、奇、特爆點(diǎn)。
三位一體：公眾關(guān)注點(diǎn)，企業(yè)訴求點(diǎn)，事件核心點(diǎn)
口碑傳播：粉絲、內(nèi)容、原則
1、種子用戶。
2、意見領(lǐng)袖。
3、草根評(píng)論家。
4、權(quán)威媒體從業(yè)者。
1、社交貨幣
2、誘因
3、情緒
4、公共相關(guān)性
5、實(shí)用價(jià)值
6、故事情節(jié)
基本原則
1、口碑傳播不是一夜爆紅，需要資源積累。
2、產(chǎn)品外延部分有點(diǎn)讓用戶尖叫的創(chuàng)意。
3、找準(zhǔn)口碑引爆點(diǎn)、談資。
4、口碑傳播途徑豐富。
5、傳播內(nèi)容和賣點(diǎn)關(guān)聯(lián)
6、粉絲在于精而不在于多(意見領(lǐng)袖)
7、內(nèi)容大眾性強(qiáng)。
話題營銷，事件營銷，深不可測(cè)，經(jīng)歷過方能領(lǐng)悟到其中的真諦。
