作為一個(gè)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)人員，接觸過很多傳統(tǒng)企業(yè)的老板，在這個(gè)行業(yè)網(wǎng)站泛濫的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域里，如果才能真正的把握住行業(yè)的命脈，成就一個(gè)行業(yè)平臺(tái)，是一個(gè)值得我們深思的，經(jīng)常會(huì)聽到一些老板在說(shuō)，要搞平臺(tái)，要搞行業(yè)網(wǎng)站，自己有多么多的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，有多么大的宏偉志向，但是真能的做的起來(lái)嗎？值得我們?nèi)ニ剂浚档梦覀內(nèi)タ季俊?/p>
不說(shuō)廢話了，切入正題，親手運(yùn)作過B2B行業(yè)網(wǎng)站的平臺(tái)，所以拿些東西和觀點(diǎn)與大家分享，希望可以給大家一點(diǎn)幫助，不對(duì)的地方還希望大家給予指點(diǎn)。
當(dāng)我們決定了領(lǐng)域，決定了要做平臺(tái)，我們就必須先考慮下面幾點(diǎn)：
一、行業(yè)分析
1、 互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境及行業(yè)特點(diǎn)分析
互聯(lián)網(wǎng)大的環(huán)境影響，B2B類型行業(yè)網(wǎng)站發(fā)展的趨勢(shì)，垂直細(xì)分行業(yè)網(wǎng)站發(fā)展的趨勢(shì)都會(huì)影響到我們做平臺(tái)，大的環(huán)境，小的環(huán)境我們都應(yīng)該充分的考慮進(jìn)去，其次是行業(yè)特點(diǎn)的分析，不同的行業(yè)，有不同的特性，從而決定了不同行業(yè)的用戶需求及特點(diǎn)，只有重復(fù)的把用戶把行業(yè)的特點(diǎn)了解清楚，對(duì)我們做平臺(tái)是非常有利的
2、 SWTO競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)分析
SWTO競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)分析，這個(gè)我想大家都不陌生，了解我們目前這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，了解自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，了解對(duì)方的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，只有充分的發(fā)揮我們的優(yōu)勢(shì)，規(guī)避我們的劣勢(shì)，這樣我們才能更好的做好自己的平臺(tái)
3、 用戶群體分析
用戶群體分析更不用說(shuō)了，我們網(wǎng)站的直接目標(biāo)用戶群體是哪些，他們的用戶習(xí)慣和特點(diǎn)，他們的需求點(diǎn)是什么，只有清楚了這些，我們才能真正抓住我們行業(yè)的用戶，給行業(yè)的用戶，我們的目標(biāo)客戶群體提供對(duì)應(yīng)的B2B行業(yè)網(wǎng)站的服務(wù)
4、 行業(yè)資源分析
行業(yè)資源分析，接觸過很多傳統(tǒng)企業(yè)的老板，充分體會(huì)到行業(yè)資源的重要性，不是說(shuō)一定要有行業(yè)資源才能做的起來(lái)，但是相對(duì)來(lái)說(shuō)有充足的行業(yè)資源比沒有行業(yè)資源做起來(lái)更容易成功，沒有行業(yè)資源的情況下，最重要是如何去找我們的行業(yè)資源，同樣的道理，如果有行業(yè)資源，不能好好的利用，一樣是白費(fèi)，充分的利用好自己的行業(yè)資源，行業(yè)客戶，將價(jià)值最大化，我們的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)就體現(xiàn)出來(lái)了
二、盈利模式及核心價(jià)值點(diǎn)
1、 盈利模式
經(jīng)常聽到人在說(shuō)盈利模式，大家也都知道B2B類型的行業(yè)網(wǎng)站的盈利模式有哪些，廣告、會(huì)員、信息收費(fèi)、行業(yè)數(shù)據(jù)行業(yè)報(bào)告等都是我們熟知的網(wǎng)站盈利模式，雖然模式都知道，但是真正的能做好，是比較難的事情，做模式之前我們需要做網(wǎng)站的定位，做什么樣的站，如何去做，用戶都在哪些，他們要的是什么，對(duì)應(yīng)的這些東西我們分析透徹了，實(shí)際上我們的基本盈利模式就出來(lái)了，為什么B2B類型的行業(yè)網(wǎng)站都會(huì)是這幾個(gè)模式呢，就是因?yàn)槲覀兠嫦虻目蛻羧后w他們的需求，他們的特點(diǎn)在那，所以我們才會(huì)提出會(huì)員及廣告的服務(wù)，或者相關(guān)的增值服務(wù)。
2、 核心服務(wù)點(diǎn)及核心價(jià)值
核心服務(wù)點(diǎn)及核心價(jià)值指的是什么呢，大家都知道現(xiàn)在基本上每個(gè)領(lǐng)域每個(gè)行業(yè)基本上都有比較成熟的行業(yè)網(wǎng)站，或者運(yùn)營(yíng)相對(duì)比較成功的行業(yè)網(wǎng)站了，我們?cè)賮?lái)做這個(gè)行業(yè)平臺(tái)，憑什么和別人的網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)呢？那就體現(xiàn)在我們的核心服務(wù)和核心價(jià)值，我們真正的核心點(diǎn)在那， 往往這個(gè)才是最難的。
三、團(tuán)隊(duì)組建及運(yùn)營(yíng)策略
1、 團(tuán)隊(duì)組建
再好的盈利模式，再好的創(chuàng)新，沒有團(tuán)隊(duì)，沒有人才去運(yùn)作，什么都是假的，所以我們的團(tuán)隊(duì)組建也相當(dāng)?shù)闹匾粋€(gè)行業(yè)平臺(tái)，非常需要網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)方面的人才，從管理層次到員工層次，都非常的重要，我們需要有明確的運(yùn)營(yíng)人員分工，清晰地管理制度和考核制度，明確的目標(biāo)和方向，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)運(yùn)作的能力，網(wǎng)站不同的運(yùn)營(yíng)階段，我們需要配備不同的運(yùn)營(yíng)人才，不同的崗位側(cè)重點(diǎn)，這些細(xì)節(jié)都會(huì)影響到我們網(wǎng)站的長(zhǎng)期發(fā)展
2、 運(yùn)營(yíng)策略及方案
網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)策略及方案，沒有明確的目標(biāo)，明確的發(fā)展方向和計(jì)劃，正常的運(yùn)營(yíng)策略平臺(tái)的路會(huì)很難走，做好短期長(zhǎng)期規(guī)劃，并堅(jiān)持執(zhí)行，實(shí)時(shí)的監(jiān)控，不斷的調(diào)整，這些都是平臺(tái)運(yùn)營(yíng)必備的事情
3、 推廣計(jì)劃及手段
推廣計(jì)劃及手段，大家都知道推廣有哪些手段，但是我們往往會(huì)做的雜而不精，推廣的手段很多，但是只有適合自己平臺(tái)的推廣的方式和手段才是最好的，制定好推廣的計(jì)劃，分配專員來(lái)做，實(shí)時(shí)的監(jiān)控推廣的效果，不斷的改善，更大的提高推廣的效果，這個(gè)對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)繁雜而又長(zhǎng)久的事情，也是一個(gè)非常考驗(yàn)人的事情
四、資金投入及品牌效應(yīng)
1、 資金投入
如果你覺得幾萬(wàn)塊錢就能把一個(gè)平臺(tái)做大做強(qiáng)，那是不可能的事情，雄厚的資金的支持是我們網(wǎng)站要長(zhǎng)期發(fā)展壯大的一個(gè)必備條件，現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)不是一個(gè)可以靠一個(gè)創(chuàng)意，就能拿風(fēng)頭的時(shí)代了，所以一定的資金投入是必備的，做好充分的準(zhǔn)備工作，有效的投入資金，最大化資金投入的價(jià)值，這個(gè)才是我們需要考慮的，說(shuō)白了就是花最少的錢，作出最大的效果，是想通過直接投入產(chǎn)生效果呢，還是通過投入打造品牌…。
2、 品牌效應(yīng)及口碑宣傳
品牌深入人心、口碑宣傳，好網(wǎng)站服務(wù)，滿足行業(yè)客戶需求的平臺(tái)可以贏得好的口碑，有特色的網(wǎng)站服務(wù)，可以有效的將品牌深入人心，口口相傳
B2B類型行業(yè)網(wǎng)站成功需要注意點(diǎn)
1、記住時(shí)間就是金錢
2、緊記網(wǎng)站定位，制訂網(wǎng)站長(zhǎng)期與短期經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。
3、建立有序暢通的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)機(jī)制。
4、務(wù)實(shí)整合企業(yè)資源。
5、網(wǎng)站平臺(tái)建設(shè)與網(wǎng)站品牌推廣精耕細(xì)作，加強(qiáng)過程控制！
6、抓牢經(jīng)理級(jí)以上的核心人才。
7、網(wǎng)站銷售永遠(yuǎn)最重要，找準(zhǔn)適合網(wǎng)站現(xiàn)狀的銷售方法。
8、執(zhí)行力
