剛剛過去的2017年是個(gè)值得回味的年份。“互聯(lián)網(wǎng)”、“大數(shù)據(jù)”、“供應(yīng)鏈”、“人工智能”這些關(guān)鍵詞不斷縈繞在我們的耳邊，可以深切地感受到，我們正處在一個(gè)不斷拓寬邊界的新時(shí)代。
放眼全球，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)動(dòng)能增強(qiáng)，帶動(dòng)鋼鐵行業(yè)需求增長(zhǎng)，國(guó)際鋼材價(jià)格創(chuàng)下6年來新高；國(guó)內(nèi)，隨著“供給側(cè)改革”等國(guó)家政策推動(dòng)、十九大勝利召開，鋼鐵行業(yè)將緊緊圍繞建設(shè)制造強(qiáng)國(guó)這一目標(biāo)，加快新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換，著力化解過剩產(chǎn)能，努力建成結(jié)構(gòu)合理、技術(shù)先進(jìn)、服務(wù)配套、環(huán)境友好的現(xiàn)代鋼鐵工業(yè)體系。
在互聯(lián)網(wǎng)的滲透下，鋼鐵電商逐步興起，正大踏步的為這一戰(zhàn)略目標(biāo)添磚加瓦，時(shí)代的變革中，每一家企業(yè)的發(fā)展軌跡都將與之關(guān)聯(lián)，鋼銀電商也不例外。
再過一個(gè)月——2018年2月15日，鋼銀電商將迎來屬于我們的第一個(gè)10周歲。如果把這個(gè)10年看作是一場(chǎng)長(zhǎng)跑，那我們想說離不開兩點(diǎn)，一個(gè)是“堅(jiān)持”，另一個(gè)則是“創(chuàng)新”。
回首10年，回到起跑線，2008年上海鋼銀電子商務(wù)股份有限公司成立，我們很榮幸地成為了“鋼鐵+互聯(lián)網(wǎng)”這場(chǎng)長(zhǎng)跑中的第一批參賽選手。雖然最早入局，但企業(yè)的發(fā)展離不開“天時(shí)、地利、人和”。
我們用5年的發(fā)展和堅(jiān)持在寂靜中等待，等待一個(gè)合適時(shí)機(jī)。當(dāng)我國(guó)鋼鐵市場(chǎng)在經(jīng)過了2009年4萬億元財(cái)政刺激后，鋼鐵等基建行業(yè)面臨著產(chǎn)能過剩顯著、節(jié)能減排政策出臺(tái)的內(nèi)憂外患局面時(shí)，B2B的風(fēng)口如期而至，鋼銀電商抓住時(shí)機(jī)，快速轉(zhuǎn)換切入。2013年5月，平臺(tái)正式上線。
從此，我們走上了一條沿途充滿了荊棘與坎坷，但未來卻讓所有鋼銀人為之著迷的發(fā)展之路。然而，這是一條未經(jīng)走過的路，無論是模式還是業(yè)務(wù)實(shí)操都在不斷經(jīng)受考驗(yàn)。
最初，我們用“撮合”模式吸引用戶注冊(cè)，為平臺(tái)引流。隨后，為了提高平臺(tái)用戶的體驗(yàn)度，我們通過“自營(yíng)”模式開啟了近兩年的野蠻生長(zhǎng)。
那是最煎熬也是最痛心的兩年，燒錢之后仍舊是虧損，未來的路該往哪里走？是不是還要堅(jiān)持？一連串的問題每天都在拷問著我們。
慶幸的是，我們意識(shí)到：做企業(yè)猶如一場(chǎng)長(zhǎng)跑，需對(duì)應(yīng)賽程的不同階段以及對(duì)手的位置，不斷調(diào)整自己的節(jié)奏和策略。
有舍有得。2015年年底，我們決心砍掉“自營(yíng)”，堅(jiān)持“平臺(tái)+服務(wù)”戰(zhàn)略，為上下游客戶提供全方位服務(wù)，絕不和客戶搶跑道！回首來看，雖然承受斷臂之痛，但“去自營(yíng)”這一決定對(duì)我們有著里程碑的意義。
臥薪嘗膽，同年年底，我們敲響了北京新三板的鐘聲，鋼銀電商835092股票代碼正式掛牌。
戰(zhàn)略對(duì)一家企業(yè)的發(fā)展僅僅是萬里長(zhǎng)征的第一步，在長(zhǎng)征道路上總會(huì)有千難萬阻。除了一顆無畏前行的心，我們的血液中還流淌著創(chuàng)新的DNA。
這10年，我們將整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈所涉及的交易環(huán)節(jié)進(jìn)行場(chǎng)景拆分，根據(jù)不同的交易場(chǎng)景匹配不同的服務(wù)產(chǎn)品。在“平臺(tái)+服務(wù)”戰(zhàn)略下，我們于2016年創(chuàng)新推出了“寄售+供應(yīng)鏈服務(wù)”商業(yè)模式，也是在這一年，我們開始扭虧為盈。
截止2017年前三季度，銷售量已超2016年全年銷售量的90%，持續(xù)盈利第七個(gè)季度，凈利潤(rùn)同比三位數(shù)增長(zhǎng)，達(dá)112.30%。而未來，作為鋼銀人，我們更是充滿信心！
再高大上的互聯(lián)網(wǎng)一旦結(jié)合了產(chǎn)業(yè)，勢(shì)必離不開產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的實(shí)質(zhì)，而我們?cè)贐2B的發(fā)展道路上，一直堅(jiān)持把互聯(lián)網(wǎng)作為基礎(chǔ)設(shè)施應(yīng)用于實(shí)際的交易場(chǎng)景中，最終實(shí)現(xiàn)降本增效的目的。
截止到2017年三季度，鋼銀日均訂單處理量為2325筆，人均效能超18836噸，為傳統(tǒng)行業(yè)的4倍之多，平臺(tái)的總成交量超3328萬噸。在如此復(fù)雜的交易場(chǎng)景之下，任何傳統(tǒng)企業(yè)都不敢想象的數(shù)據(jù)在鋼銀電商平臺(tái)上為什么變得如此優(yōu)雅與性感——那無疑是因?yàn)橛兄悄茱L(fēng)控。
任何場(chǎng)景的拆分和細(xì)化都離不開風(fēng)控的介入，而這是一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)，如還沿用傳統(tǒng)貿(mào)易方式的人為控制，那必定會(huì)是一場(chǎng)災(zāi)難。鋼銀電商早早地預(yù)見了智能風(fēng)控的重要性，充分利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的迭代更新，把每一個(gè)交易數(shù)據(jù)都變得有靈魂，而每一套算法模型都是鋼銀電商的首席風(fēng)險(xiǎn)官。
我們身處在不斷拓寬邊界的新時(shí)代，無時(shí)無刻不面臨著信息與技術(shù)的碰撞，碰撞所帶來的是什么？——數(shù)據(jù)。在我們看來，數(shù)據(jù)并不是冰冷的，它是有節(jié)奏、有頻率的，它所提供的是一種更高效、更具預(yù)見性的運(yùn)行模式。
作為鋼鐵電商的先行者之一，我們?cè)敢獍哑脚_(tái)潛心耕耘的數(shù)據(jù)資源，以一種新的形式共享給更多產(chǎn)業(yè)用戶。2017年10月，鋼銀數(shù)據(jù)3.0產(chǎn)品誕生，我們也因此成為了國(guó)內(nèi)首家公開實(shí)時(shí)成交數(shù)據(jù)的鋼鐵電商平臺(tái)。
對(duì)于一家創(chuàng)業(yè)公司，可持續(xù)、創(chuàng)新的商業(yè)模式是對(duì)企業(yè)、對(duì)員工、對(duì)投資人的責(zé)任。在B2B資本寒冬下，鋼銀電商10周年即將到來之際，我們?cè)俅潍@得了10億的新一輪注資，這是對(duì)平臺(tái)模式的肯定，也是對(duì)所有鋼銀人努力奮斗的肯定！
在此，特別感謝這10年來一路關(guān)注和陪伴我們的各位伙伴。
對(duì)于鋼鐵電商而言，行業(yè)特性使然，格局初步顯現(xiàn)，未來還有很長(zhǎng)的路要走；對(duì)于鋼銀電商而言，我們將再次啟程，不忘初心，邁入下一個(gè)黃金10年。摔倒、變速，路遇勁敵或許都不是最大的問題。最重要的是，我們知道這是一場(chǎng)長(zhǎng)跑，獲勝的關(guān)鍵不在于瞬間的爆發(fā)，而在于途中的堅(jiān)持，而此刻遠(yuǎn)未到終點(diǎn)。
2018年，下一個(gè)10年，有態(tài)度、有責(zé)任、有夢(mèng)想的鋼銀電商再次起航，讓我們一起變得更好！
