找鋼網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO王東:創(chuàng)業(yè)其實就是一場游戲

李紫宸 經(jīng)濟觀察報 2018-01-02 15:45:20

12月20日下午三點,身著一件紅色連帽衛(wèi)衣的王東,如約出現(xiàn)在他的辦公室,思維敏捷,說起話來言簡意賅。此時距離他來上海創(chuàng)業(yè)已有五年時間。

四個月前,找鋼網(wǎng)剛剛完成新一輪的融資,那是國家主權(quán)基金第一次進入產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域,這再次點燃各界對B2B行業(yè)的關(guān)注和熱情。

熟悉B2B行業(yè)的人都知道,王東是中國產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)一位傳奇人物。他酷愛電競游戲,圍繞著他和找鋼網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)故事情節(jié),與游戲兩個字有著諸多的機緣巧合。

這讓他的創(chuàng)業(yè)故事聽起來帶有一絲神奇的味道,看起來則像是一場偶然。不過,連王東自己也認為,無論是對于他個人,還是其所在的鋼鐵電商行業(yè),一切又都是應時而生,應運而起。

王東說:“在某種程度上,創(chuàng)業(yè)其實就是一場游戲?!痹谟螒虮荣愔?,規(guī)則背后的本質(zhì)是,誰能夠?qū)崿F(xiàn)最大化地利用資源,誰就能勝出。

王東的棋

上海楊浦區(qū)逸仙路的同濟晶度大廈中有四層都是找鋼網(wǎng)的辦公室,連王東自己也無法準確說出這棟辦公樓里一共有多少找鋼網(wǎng)的員工。最近幾年找鋼網(wǎng)的業(yè)務開始從橫向、縱向鋪展,打通產(chǎn)業(yè)鏈和上下游后,開始走向深化和優(yōu)化。

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十六層辦公室門口的數(shù)字屏幕顯示:目前全國已經(jīng)有103家鋼廠和找鋼網(wǎng)建立了合作——通過找鋼網(wǎng)的線上商城展示他們的產(chǎn)品,來自全國的買家可以在這里挑選、購買想要的鋼材。這聽起來像是一個B2C的故事,但實際上做得卻是地地道道的B2B生意。

現(xiàn)在,除了同處于上海的寶鋼集團,以及遠在廣西的柳鋼外,找鋼網(wǎng)已經(jīng)將國內(nèi)千萬噸級產(chǎn)能的主流鋼廠悉數(shù)納入其自營平臺。王東說,這樣的合作在未來還可以更加地深入和全面。2016年4月,找鋼網(wǎng)迎來了一位新的加入者——原國務院國資委新聞中心副主任蘇桂鋒。蘇桂鋒的主要角色就是作為橋梁,不斷拓寬和拓深找鋼網(wǎng)與那些鋼廠的戰(zhàn)略合作。

王東是鋼鐵電商中為數(shù)不多的對B2C互聯(lián)網(wǎng)公司的商業(yè)模式做過深入研究的企業(yè)家。王東一直認為,和B2C有所不同的是,做產(chǎn)業(yè)電商必須要接觸鋼廠。在鋼鐵這種比較集中的市場,阿里巴巴的模式很難復制。只有和鋼廠建立深度合作,才能為后者直接提供更高的價值。

找鋼網(wǎng)的大部分利潤正是來自自營。2016年找鋼網(wǎng)營收超過300億元;2017年,這個數(shù)字會在去年的基礎(chǔ)上實現(xiàn)較快增長,利潤也會有較大的增幅。在2017年4月經(jīng)濟觀察報的一次采訪中,王東曾說:“雖然找鋼網(wǎng)現(xiàn)在還沒有上市,但是找鋼網(wǎng)比上市公司還透明?!?/p>

談及這個領(lǐng)域的電商同行時,王東說,競爭已經(jīng)過了當年“抬頭不見低頭見”的階段——如果說2015年被認為是鋼鐵電商的洗牌年,那么在2016年的下半年,競爭格局基本上就已經(jīng)定型。據(jù)王東回憶當年在走訪客戶時發(fā)生的細節(jié):一家電商尚未踏出鋼廠的大門,另一家電商已經(jīng)上門。如今,幾家主要電商的發(fā)展路徑在經(jīng)過這幾年的調(diào)適之后,已經(jīng)出現(xiàn)了分化。

到了這個階段的找鋼網(wǎng),在初步積累了交易規(guī)模之外,過去幾年在全產(chǎn)業(yè)鏈上步步為營,從交易、倉儲、物流、加工,到供應鏈金融業(yè)務,找鋼網(wǎng)均陸續(xù)建立了起來。王東認為,現(xiàn)在的任務是要把以上的每一個環(huán)節(jié)夯實、打牢。在他看來,交易之外的那些環(huán)節(jié)目前還不夠強大,挖掘價值的空間也足夠大。

王東開啟了以互聯(lián)網(wǎng)為工具,買賣鋼材。從某種意義上講,這一模式的出現(xiàn)以及何時出現(xiàn)都是必然的。在找鋼網(wǎng)成立后,鋼鐵行業(yè)出現(xiàn)了有數(shù)家頗具行業(yè)知名度的電商,他們各有風格,擁有長處不同的資源或背景。但沒有任何依托的王東帶領(lǐng)一支創(chuàng)業(yè)團隊,僅憑頭腦中的一盤棋,在數(shù)年時間里締造了一個令產(chǎn)業(yè)界瞠目結(jié)舌的獨角獸公司,這是王東的能力。

他相信,找鋼網(wǎng)對于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的理解深度,能讓它在過去五年里迅速實現(xiàn)超越,也依然會讓它在接下來的路上與競爭者拉開更大的距離。與此同時,頗為關(guān)鍵的是,同那些財團抑或國有資本控股的同行相比,找鋼網(wǎng)依然還是一個由創(chuàng)業(yè)者掌控的公司,這個區(qū)別則讓企業(yè)能夠以最大的自由,用最快的行動,做它認為正確的事情。

王東說:“鋼鐵是個看起來很大、很沉重的行業(yè),但事實證明,這樣的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)也依然能夠做得風生水起。對于其他產(chǎn)業(yè)而言,更應該有信心可以做好?!?/p>

從前的王東對于做鋼鐵電商這件事的底氣是否自始而終,無從知曉,但起碼現(xiàn)在,王東的自信自然而然地流露了出來。對于發(fā)生在鋼鐵電商領(lǐng)域的這場歷時不過五年的競賽,王東儼然在心里下了一盤棋,每一步都熟稔于心,不過這棋還是沒有下完。

“創(chuàng)業(yè)和游戲是一回事”

在王東的辦公室里,面北的墻上掛著一副字:“上者,遠其疏張,置以會圍,因而成得道之勝?!贝苏Z出自《棋經(jīng)》,意為:上乘的棋手會展開棋局,形成合圍,從而勝局在握。

掛這幅字的原因是因為他喜歡圍棋。他說,熱衷一切策略型的游戲,因為它們極度考驗競技者的心智。而找鋼網(wǎng)就像是他走入互聯(lián)網(wǎng)之后全身心下的那一盤棋。

在B2B領(lǐng)域,找鋼網(wǎng)始終是一個引人關(guān)注的存在。它的出現(xiàn)給所在行業(yè)的商業(yè)模式帶來了極大的變革,它的成長歷程在某程度上也代表了中國傳統(tǒng)工業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)走向融合的絕佳樣本。

王東下一步最重要的棋很可能與資本市場相關(guān)。他說,這是件值得期待的事情,發(fā)生的時間可能不會太晚?!?/p>

2017年8月,找鋼網(wǎng)宣布完成新一輪融資。這次PE資金的進入讓找鋼網(wǎng)再次引起資本市場的關(guān)注,這輪由中俄投資基金為戰(zhàn)略投資方的融資,也是國家主權(quán)投資基金第一次進入中國B2B行業(yè)。

過去幾年中,找鋼網(wǎng)經(jīng)歷了數(shù)輪融資,始終是中國B2B創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域里中最為顯著的那一個存在。在其誕生的五年時間里,資本市場沒有一家B2B公司的融資引起過如此多的關(guān)注。有B2B創(chuàng)業(yè)者表示,整個領(lǐng)域都在關(guān)注著找鋼網(wǎng),每一輪估值、它的上市計劃,都有著標桿的意義。

王東回顧,2015年那輪融資時,因為缺乏經(jīng)驗稍微經(jīng)受了一些挫折。其他時候整體上順風順水,包括六年前與著名天使人徐小平在20分鐘內(nèi)擲下的那1000萬元。圍繞著那些崛起迅速的互聯(lián)網(wǎng)獨角獸,歷來不乏天使垂憐的動人情節(jié)。(據(jù)說當年王東與徐小平的交談不過二十分鐘,1000萬元的天使基金就此敲定。在此之前,王東給徐小平的助理寫了一封信,介紹他著手在做的事情,接著便出國度假去了。)

動人情節(jié)的背后,從來不缺少那些不為人知的艱辛,但不可否認的是,找鋼網(wǎng)的崛起的確有生逢其時的意味:1000萬的天使輪發(fā)生在2011年年末。彼時B2C領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)進入了一段頗為艱難的時期:此前出現(xiàn)戰(zhàn)略失誤的平臺在迅速地衰落、死去,寡頭效應則進一步增強,后者持續(xù)構(gòu)筑著后來者難以逾越的屏障。

找鋼網(wǎng)獲得這筆天使輪融資,像是一塊大石,在寒意濃重的水面上砸出了一個巨大的漣漪。王東說,在當時B2B行業(yè)平均只有百萬元的天使融資中,1000萬人民幣在整個創(chuàng)投圈都是一個令人側(cè)目的數(shù)字。

連王東自己都說:“在中國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)大轉(zhuǎn)型的背景之下,找鋼網(wǎng)是應時而生,應運而起?!痹僭?,真正用互聯(lián)網(wǎng)思維來改造產(chǎn)業(yè)還不到時候,他用自己的經(jīng)歷印證了它。早在2010年之前,還在一家鋼鐵資訊平臺任職的王東就萌生了用互聯(lián)網(wǎng)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的念頭,并希望在當時的平臺下實踐這個想法。

王東說,某種程度上,他是被半推著走向了創(chuàng)業(yè)的道路。2010年下半年,他買下了找鋼網(wǎng)的域名,當時準備把域名送給他所在的公司,并力勸公司進行轉(zhuǎn)型,原因在于,基于鋼材產(chǎn)品的精細化,價格、貨品等信息無法通過簡單的搜索完成,他認為,信息服務商應該深度參與買賣的過程。后來卻發(fā)現(xiàn)行不通,根本的原因則在于“理念和視野有所不同?!?/p>

但他認為,電商的機會來了。隨著時間的推移,這種機會越來越明顯。最終,王東決定創(chuàng)業(yè),2012年初,找鋼網(wǎng)成立,鋼鐵行業(yè)里耳熟能詳?shù)摹按笸酢保ㄍ鯑|)、“小王”(王常輝)、“老饒”(饒慧鋼)三人聯(lián)袂創(chuàng)業(yè)的故事從此進入正題。

王東和王常輝在2000年就因為游戲認識。電競游戲一直是王東個人業(yè)余愛好,他曾經(jīng)是2000年全國星際爭霸賽的亞軍獲得者;親手創(chuàng)辦了業(yè)界赫赫有名的Home戰(zhàn)隊,中國電競第一人、WCG冠軍Sky就是當年的隊員。

王東自言,做游戲的頂級高手非常困難,某種程度上,游戲比賺錢更難。它不但需要勤奮和努力,更需要一等的智商和情商?!坝螒虻幕疽?guī)則是對抗。在一場游戲的對抗中,一個人就是一個指揮官,你需要在這場對抗中具備強大的偵查和反偵察能力,建立自己的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù),調(diào)配兵種,攻城略地,這正如帶領(lǐng)一個企業(yè),要決定如何研發(fā)、如何生產(chǎn),如何不斷將對手甩在身后。”

直到現(xiàn)在,遇到熱門的新游戲,王東都還要試上一試。他說:“游戲是聯(lián)絡當下的一種方式,它讓人不至于和時代脫節(jié)。95后都已經(jīng)大學畢業(yè),不知道時下的年輕人在想什么,會是一件可怕的事情?!?/p>

對于一個年輕的創(chuàng)業(yè)公司,這甚至直接影響了創(chuàng)始人的用人策略。從早期的找鋼網(wǎng)“鐵三角”——“大王”王東、饒慧鋼、“小王”王常輝,到后來加入的郎永淳等人,每個人在各自的角色里發(fā)揮著不能替代的作用,他們共同組成了一個牢固的陣營。這其中,聯(lián)合創(chuàng)始人王常輝,早先都是王東游戲中對抗激烈的“敵人”?!坝螒蚝蛣?chuàng)業(yè)其實是一碼事?!蓖鯑|說,“本質(zhì)上,它們都是要實現(xiàn)資源利用的最大化。當你的資源利用率高于別人,你就能勝出?!?/p>

王東說,當年在鄭州的高校工作時,就已經(jīng)對外面的商業(yè)世界產(chǎn)生好奇,最終義無反顧蹚進互聯(lián)網(wǎng)這個圈子里來,這幾乎是一種宿命,當然,更是個人的主動選擇。就像緊緊跟隨者電競游戲世界的潮流一樣,他從來都是一個不愿被時代拋棄的人。

鋼廠里的一則隱喻

找鋼網(wǎng)王東現(xiàn)在的身份不僅是這家鋼鐵電商平臺的創(chuàng)始人兼CEO,還是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域里的投資人。

2017年,找鋼網(wǎng)旗下的胖貓創(chuàng)投投資了找焦網(wǎng)、礦易寶,前者是焦炭產(chǎn)品領(lǐng)域的電商互聯(lián)網(wǎng)公司,后者則是鐵礦石的交易、資訊平臺。在此之前,找鋼網(wǎng)還投資了找油網(wǎng)、找五金、好工品、找玻璃等創(chuàng)業(yè)型公司。

聽起來都像是在扮演追隨者的角色,截至目前還沒有誕生一家像找鋼網(wǎng)這樣的明星公司。在外人看來,2017年的B2B創(chuàng)業(yè)市場看起來風平浪靜,但王東解釋說:“這只是他們低調(diào)而已。事實上,B2B領(lǐng)域誕生了很多優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)公司?!蓖鯑|判斷,產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的機會還很多,未來不排除出現(xiàn)第二個、第三個“找鋼網(wǎng)”。

2017年8月,上線于2015年的找油網(wǎng)宣布完成3180萬美金B(yǎng)輪融資,目前其估值已經(jīng)達到4、5億美元。此前,這家公司已經(jīng)獲得了三輪融資,其中就包括了找鋼網(wǎng)的天使輪投資。

不過,對于找鋼網(wǎng)而言,在黑色產(chǎn)業(yè)鏈和大數(shù)據(jù)領(lǐng)域的投資布局是王東著力在做的事情。王東認為,在線上交易份額占據(jù)越來越高的比例之后,線上交易開始成為整個行業(yè)的常態(tài),再往后,互聯(lián)網(wǎng)會進一步將產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)銜接起來,整個行業(yè)的效率會進一步提升。再大而擴之,鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈的上下游也會在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的滲透之下繼續(xù)走向融合。

這個過程中,數(shù)據(jù)會不斷地產(chǎn)生和積累。甚至,過去給中國鋼鐵行業(yè)帶來長久困擾的產(chǎn)能過剩問題,也會在大數(shù)據(jù)的發(fā)展過程中逐漸消除。

五年前由王東一手打造的創(chuàng)業(yè)團隊,曾經(jīng)打破了資訊為主要載體的鋼鐵產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)1.0時代,迎來了鋼鐵電商的2.0時代。現(xiàn)在,王東斷言,以產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)為驅(qū)動力的3.0時代將要真正開啟了。

過去的幾年時間里,王東自己下過不少工廠,他清楚正在發(fā)生著的變化:一條軋鋼的生產(chǎn)線,實際上需要的工人并不多。在某些操作環(huán)節(jié),完全可以由機器完成了。

這也是中國幾乎所有的工業(yè)車間里都在發(fā)生的變化:智能化水平的提高,機器正在以更高的生產(chǎn)率和更低的成本替代人們的雙手,中國鋼鐵行業(yè)則會因這樣的趨勢,在將來分流更多的從業(yè)人員。王東說:“從生產(chǎn)的角度講,中國鋼鐵的冶煉已經(jīng)達到世界領(lǐng)先,并不落后于日本、韓國這樣的鋼鐵強國?!?/p>

2017年,伴隨中央去產(chǎn)能政策的強力推進,數(shù)億噸的地條鋼產(chǎn)能基本出清,鋼鐵行業(yè)的落后產(chǎn)能被加速掃除,在此過程中,伴隨著鋼價的顯著上漲,鋼廠利潤隨之飆高。

但王東認為,鋼廠依然缺乏長期穩(wěn)定的盈利能力。從上游的原料采購到中游的生產(chǎn),再到下游的銷售、售后管理,無不需要科學的調(diào)配,采購多少原材料,什么時候采購?生產(chǎn)多少?是生產(chǎn)鋼板、卷鋼還是螺紋鋼?生產(chǎn)出來的鋼材在各個倉庫又將如何分配?這顯然是生產(chǎn)企業(yè)尚未解決的難題:在全流程管理上,他們還缺乏靈活的應對。

數(shù)據(jù)可以解決這樣的問題:從前的時代,沒有一家公司有能力聚合起這么多的鋼廠,一個傳統(tǒng)貿(mào)易商,合作了三家鋼廠,已經(jīng)上了規(guī)模,合作五六家就屬于超大戶。但如今,當數(shù)量足夠龐大的買賣都發(fā)生在一個平臺的時候,豐富的交易數(shù)據(jù)隨之產(chǎn)生,圍繞市場供求的預判也成為可能。從前,借由產(chǎn)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)的融合,中游的交易環(huán)節(jié)得以提升了效率,現(xiàn)在,數(shù)據(jù)會讓交易的上游和下游環(huán)節(jié)也開始發(fā)生這樣的變化。“我們清楚某個月某家鋼廠的某一產(chǎn)品生產(chǎn)多少,銷售多少,銷往了哪里?!蓖鯑|說:“采購、生產(chǎn)、庫存、物流、銷售,數(shù)據(jù)會貫穿所有的環(huán)節(jié),并給舊有的工作方式帶來改變。找鋼網(wǎng)依然是以平臺為基本模式的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司,但在此技基礎(chǔ)上,數(shù)據(jù)會衍生出更多的可能性。找鋼網(wǎng)在此過程中也將有可能摸索出更加多元的盈利方式?!?/p>

聊天的過程中,王東講了發(fā)生在一周前的事情:找鋼網(wǎng)工業(yè)智能業(yè)務部門的一位員工某一天去往一家鋼廠,為其安裝優(yōu)化生產(chǎn)流程的軟件。在調(diào)試設備的時候,被鋼廠豢養(yǎng)的一只家犬咬了一口。為此,公司人力資源部門決定給這位略顯“不幸”的員工發(fā)送一筆慰問金。

這聽起來頗像是一個具有隱喻性的故事:那些圍著高墻深院的生產(chǎn)者們固然還有守舊的一面,但技術(shù)的浪潮已經(jīng)推著他們向前走,促使他們開門迎納技術(shù)帶來的新一輪變革。

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