歐冶金融總經(jīng)理張志勇以“產(chǎn)融結(jié)合、服務(wù)實(shí)體、打造供應(yīng)鏈金融平臺(tái)新經(jīng)濟(jì)”為主題，從大宗領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)金融發(fā)展的新機(jī)遇、對(duì)接金融和產(chǎn)業(yè)的平臺(tái)服務(wù)和面向供應(yīng)鏈的產(chǎn)業(yè)金融服務(wù)解決方案三個(gè)方面進(jìn)行了精彩的論述。
張志勇在演講中表示：“大宗作為經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)性行業(yè)，蘊(yùn)含了產(chǎn)業(yè)金融發(fā)展的新機(jī)遇。首先，產(chǎn)業(yè)需要金融，也已具備條件發(fā)展金融：大宗商品價(jià)格回暖，但資金缺口還是很大。第二，金融需要資產(chǎn)，資金需要對(duì)接來(lái)自實(shí)體經(jīng)濟(jì)的資產(chǎn)。歐冶云商成長(zhǎng)于寶鋼，服務(wù)于產(chǎn)業(yè)；整合了寶武優(yōu)勢(shì)的電商、物流、金融資源，為產(chǎn)業(yè)提供一站式的電子商務(wù)服務(wù)。歐冶金服是一個(gè)開放的平臺(tái)，一端對(duì)接歐冶電商、歐冶物流、誠(chéng)融動(dòng)產(chǎn)、東方付通等等眾多資產(chǎn)，一端對(duì)接眾多銀行。關(guān)于實(shí)體企業(yè)如何對(duì)接金融服務(wù)平臺(tái)，核心是資產(chǎn)數(shù)字化、風(fēng)口線上化、業(yè)務(wù)場(chǎng)景化。資產(chǎn)數(shù)字化：歐冶金服整合客戶的理財(cái)產(chǎn)品、銀票、商票、應(yīng)收、預(yù)付訂單、信貸資產(chǎn)、動(dòng)產(chǎn)、不動(dòng)產(chǎn)、信用額度等各種資產(chǎn)，以數(shù)字化實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)的動(dòng)態(tài)管理與轉(zhuǎn)換。風(fēng)控線上化：通過(guò)在線的業(yè)務(wù)管控，對(duì)業(yè)務(wù)過(guò)程進(jìn)行透明化管理，以大數(shù)據(jù)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)分析，以動(dòng)態(tài)化的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)對(duì)于庫(kù)存的全在線管理。業(yè)務(wù)場(chǎng)景化：將分散的業(yè)務(wù)與管理集中到線上的平臺(tái)，提供統(tǒng)一的服務(wù)與管理；基于供應(yīng)鏈的業(yè)務(wù)場(chǎng)景，完成不同的資金管理模式，并以不同的產(chǎn)品對(duì)接金融服務(wù)需求。歐冶金服構(gòu)建的是電商+物流+金融三位一體的平臺(tái)化經(jīng)營(yíng)能力：對(duì)接資產(chǎn)端的能力、增信能力、風(fēng)控能力、產(chǎn)品創(chuàng)新能力、對(duì)接資金端的能力?！?/p>
以下為內(nèi)容根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)演講整理，有刪減：
作為鋼鐵這個(gè)大宗商品平臺(tái)，今天給大家分享一下我們所做的一些實(shí)踐，平臺(tái)基本的思路是什么，希望通過(guò)今天的交流，也希望有更多的同行有合作的機(jī)會(huì)。
首先我們看大宗領(lǐng)域，我們做的大宗商品是原料性行業(yè)。我們覺(jué)得從這個(gè)領(lǐng)域來(lái)看，應(yīng)該是蘊(yùn)含著產(chǎn)業(yè)金融發(fā)展的需求，一個(gè)是產(chǎn)業(yè)需要金融，過(guò)去的兩年，大家知道鋼材曾經(jīng)是白菜價(jià)，但是現(xiàn)在鋼鐵已經(jīng)賣到了過(guò)去20年的最高價(jià)，最高到5000元，這兩天價(jià)格還有所調(diào)整。在這些基礎(chǔ)性的行業(yè)改革的背景之下，經(jīng)營(yíng)的基本面比過(guò)去好了很多，這個(gè)行業(yè)整體的風(fēng)險(xiǎn)大大降低了。
從產(chǎn)業(yè)來(lái)講，我最近也走了一些鋼廠，過(guò)去需要為流動(dòng)性發(fā)愁，而最近一兩年，盈利很好，現(xiàn)金流有很大的改進(jìn)，但是中小企業(yè)他們從銀行獲得貸款支持還是有很大的障礙。在中間環(huán)節(jié)，雖然行業(yè)好轉(zhuǎn)，但是行業(yè)的資金成本，在金融方面的支持，還是有很大的缺口。第二，從金融角度講，金融也需要對(duì)接實(shí)體經(jīng)濟(jì)。我想背景大家都清楚，銀行都出臺(tái)了相應(yīng)的政策，關(guān)于銀行如何對(duì)應(yīng)實(shí)體經(jīng)濟(jì)，如資產(chǎn)管理這塊，跟大家講，資金對(duì)接資產(chǎn)的時(shí)候，要能夠穿透性的對(duì)接資產(chǎn)，可能這才是我們所需要的。這是從整個(gè)大環(huán)境，對(duì)金融機(jī)構(gòu)提出了要求，也有一個(gè)對(duì)金融機(jī)構(gòu)內(nèi)在的需求。
下面簡(jiǎn)單介紹一下歐冶的情況，我們致力打造最具競(jìng)爭(zhēng)力的鋼鐵平臺(tái)。另外一個(gè)，我們定位也是基于寶鋼在過(guò)去十多年電商的積累和整合的能力形成為行業(yè)服務(wù)的能力，這也是產(chǎn)業(yè)升級(jí)的必然，鋼鐵我們大大小小三百多家，大的也有四五家，這是大的趨勢(shì)，也是為了整個(gè)產(chǎn)業(yè)獲得更多的金融支持創(chuàng)造條件，因?yàn)檫@樣的平臺(tái)意味著經(jīng)濟(jì)、商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變。
簡(jiǎn)單介紹歐冶云商，是產(chǎn)業(yè)生態(tài)型平臺(tái)，歐冶金服也搭建了金融科技平臺(tái)，我們從業(yè)務(wù)對(duì)接交易平臺(tái)和物流，也對(duì)接各種銀行，從歐冶金服的視角，不只是對(duì)接我們的歐冶云商，也作為一個(gè)開放的平臺(tái)，平時(shí)對(duì)接歐冶的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，另外其他的電商平臺(tái)我們也有對(duì)接，歐冶金服是一個(gè)開放的平臺(tái)。簡(jiǎn)單列一下數(shù)字，今年的數(shù)字大概500億左右，基本上平均的貸款規(guī)模在百萬(wàn)級(jí)，也不會(huì)太小，但是整體來(lái)說(shuō)已經(jīng)是這個(gè)行業(yè)的中小型用戶。這是我們一個(gè)基本情況。
接下來(lái)介紹一下我們平臺(tái)的基本想法，我們說(shuō)產(chǎn)業(yè)鏈金融平臺(tái)，我們提供的就是金融和產(chǎn)業(yè)對(duì)接的平臺(tái)服務(wù)，核心問(wèn)題就是什么樣的資產(chǎn)能導(dǎo)入，怎么導(dǎo)入，怎么對(duì)接，用什么樣的產(chǎn)品，把這些一系列的問(wèn)題找出來(lái)，提供我們的解決方案。這里有三點(diǎn)關(guān)鍵：一是我們要把資產(chǎn)數(shù)字化，二是如何解決風(fēng)控的問(wèn)題，第三個(gè)是業(yè)務(wù)場(chǎng)景化。
我們先看資產(chǎn)，產(chǎn)業(yè)的資產(chǎn)我們看見的是有形的，我們傳統(tǒng)的票據(jù)都是資產(chǎn)，我們看不見的是實(shí)實(shí)在在的應(yīng)收應(yīng)付，這些也是產(chǎn)業(yè)資產(chǎn)，那這些資產(chǎn)如何在一個(gè)平臺(tái)匯聚，如何構(gòu)建針對(duì)一個(gè)企業(yè)或者一條供應(yīng)鏈的資產(chǎn)中心，可能是我們將來(lái)能夠打通供應(yīng)鏈的關(guān)鍵。
所以我們說(shuō)從這個(gè)圖大家可以看出來(lái)，我們所希望構(gòu)建的各類資產(chǎn)，包括動(dòng)產(chǎn)應(yīng)收和訂單，也包括不動(dòng)產(chǎn)，也包括理財(cái)產(chǎn)品和信用額度，都可以轉(zhuǎn)換成你的資產(chǎn)。如何把這些不同形態(tài)的資產(chǎn)都轉(zhuǎn)換成共享的額度，在基于額度設(shè)計(jì)成產(chǎn)品，這也是我們的核心所在。第二點(diǎn)講的風(fēng)控現(xiàn)代化，不能說(shuō)都是簡(jiǎn)單線上后完成風(fēng)控，我們是線上和線下結(jié)合，我們平臺(tái)有一個(gè)動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押的案例，是政府主導(dǎo)的上海市政府搭建的動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押的服務(wù)平臺(tái)。在11年12年之后我們就參與建設(shè)了這個(gè)平臺(tái)。
我們拿這個(gè)來(lái)舉例，整個(gè)把供應(yīng)鏈金融轉(zhuǎn)變成過(guò)程化管理。運(yùn)作過(guò)程中有市場(chǎng)、信用、交易過(guò)程的風(fēng)險(xiǎn)，我們目前搭建的平臺(tái)將不同業(yè)務(wù)場(chǎng)景的數(shù)據(jù)采集過(guò)來(lái)做風(fēng)控。尤其是如果價(jià)格有波動(dòng)，如何保證回款安全。第三個(gè)是場(chǎng)景，供應(yīng)鏈平臺(tái)很重要的把線下分散式的業(yè)務(wù)在一個(gè)平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)在線化。
我們舉個(gè)例子，我們打通核心企業(yè)及其上下游，把信息實(shí)時(shí)導(dǎo)入我們的系統(tǒng)，我們就可以實(shí)時(shí)看到業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)，保證業(yè)務(wù)的真實(shí)性，數(shù)據(jù)隨時(shí)可以轉(zhuǎn)化成額度，還可以隨借隨還。所以這樣的一種場(chǎng)景化的實(shí)現(xiàn)能力也是供應(yīng)鏈金融的基本能力。核心企業(yè)的銷售環(huán)節(jié)，怎么做，就像海爾，海爾給它下游的訂單，就像寶鋼給下游幾百萬(wàn)的訂單，就意味著資金的需求，作為企業(yè)來(lái)講你只要支付20%剩下80%銀行給支持。所以總的來(lái)講，我們覺(jué)得互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)鏈+金融是趨勢(shì)。
最后，歐冶金服提供的是整體的方案。首先是對(duì)接資金端，為資金端提供場(chǎng)景和風(fēng)控，我們有三位一體的數(shù)字化經(jīng)營(yíng)能力方案。第二，我們?yōu)楣?yīng)鏈中的中小企業(yè)起到增信的作用。第三，是風(fēng)控，能夠幫銀行做到它做不到的事情。第四，能夠協(xié)助產(chǎn)品創(chuàng)新。第五，對(duì)接產(chǎn)業(yè)和資金端的能力，這是我們作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)的核心能力。實(shí)現(xiàn)剛才說(shuō)的五個(gè)能力，需要科技的支撐，還需要業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)體系的支撐。融資后，市場(chǎng)每天的變化，你要每天盯著，面對(duì)哪種變化我們需要采取什么措施，這種運(yùn)營(yíng)是必須的。
