塑化領(lǐng)域，傳統(tǒng)巨頭與線上優(yōu)勢電商平臺的合作日益加深。
日前，塑化B2B平臺快塑網(wǎng)稱，公司通過“快塑競拍”助推中海殼牌HDPE優(yōu)勢副牌5021Y，成為中海殼牌此次線上渠道嘗試的獨家平臺，雙方的合作進一步深入。在此之前，雙方曾有多次攜手合作，包括正牌拍賣、華東市場合作等。
據(jù)了解，以前中海殼牌這種優(yōu)勢副牌料都是線下少數(shù)幾家經(jīng)銷商在銷售，這是首次選擇線上平臺進行嘗試。除快塑網(wǎng)和中海殼牌自身銷售之外，本次HDPE的副牌5021Y再無其它線上線下渠道銷售。
“原料市場的價格日益透明化，在塑化B2B領(lǐng)域，上游貨源的競爭十分激烈，貨源的優(yōu)勢也反應(yīng)了一個平臺的競爭力?！睒I(yè)內(nèi)分析認為。
世界級規(guī)模的石化聯(lián)合工廠中海殼牌去年就二期產(chǎn)能市場預(yù)熱，曾聯(lián)合快塑網(wǎng)主辦了一次《高端聚乙烯市場產(chǎn)業(yè)研討會》。彼時，中海殼牌宣稱，擴建項目投產(chǎn)后，中海殼牌每年可生產(chǎn)近600萬噸高品質(zhì)、多元化的石化產(chǎn)品供應(yīng)國內(nèi)市場。其中，乙烯產(chǎn)能將增至220萬噸/年，擴建項目預(yù)計從2017年4季度開始陸續(xù)投產(chǎn)。
在供過于求、整體市場行情承壓的背景下，為更高效地了解掌握客戶需求，包括價格接受程度等，中海殼牌拿出優(yōu)勢副牌料，選擇線上平臺進行測試。
相比傳統(tǒng)線下少數(shù)經(jīng)銷商銷售的方式，此次快塑網(wǎng)通過競拍產(chǎn)品來接觸市場與客戶，覆蓋范圍更廣，市場反饋更及時（如貨物賣給誰了，客戶是否還價，最終成交價等），各種信息相對透明化，形式也更開放，公司藉此還可以幫助中海殼牌挖掘潛在客戶，整體上更好地滿足了中海殼牌的需求。
“線上方式還是明顯提高了銷售效率，各種信息的反饋也更立體及時，”中海殼牌方面表示，“測試后，有利于后續(xù)產(chǎn)品投放的市場決策，渠道也更豐富了。”
資料顯示，快塑競拍由快塑網(wǎng)于2015年9月推出，上線后迅速成為用戶追捧的網(wǎng)紅級產(chǎn)品。業(yè)內(nèi)評價，快塑競拍極大地提高了下游企業(yè)購買效率和議價權(quán)，同時也為上游企業(yè)當日銷售提供了最為及時的價格制定指導(dǎo)，促進了產(chǎn)業(yè)鏈上下游更為高效的“對話”。
“客戶定價，平臺不承擔行情風險，只是通過提供服務(wù)收取傭金，這也是一種穩(wěn)定的盈利模式。” 快塑網(wǎng)方面表示，“公司在這個過程中，合理把握上下游需求及痛點，為其創(chuàng)造價值的同時分享價值，這是多方共贏的事情。”
