塑化領(lǐng)域，傳統(tǒng)巨頭與線上優(yōu)勢(shì)電商平臺(tái)的合作日益加深。
日前，塑化B2B平臺(tái)快塑網(wǎng)稱，公司通過(guò)“快塑競(jìng)拍”助推中海殼牌HDPE優(yōu)勢(shì)副牌5021Y，成為中海殼牌此次線上渠道嘗試的獨(dú)家平臺(tái)，雙方的合作進(jìn)一步深入。在此之前，雙方曾有多次攜手合作，包括正牌拍賣、華東市場(chǎng)合作等。
據(jù)了解，以前中海殼牌這種優(yōu)勢(shì)副牌料都是線下少數(shù)幾家經(jīng)銷商在銷售，這是首次選擇線上平臺(tái)進(jìn)行嘗試。除快塑網(wǎng)和中海殼牌自身銷售之外，本次HDPE的副牌5021Y再無(wú)其它線上線下渠道銷售。
“原料市場(chǎng)的價(jià)格日益透明化，在塑化B2B領(lǐng)域，上游貨源的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，貨源的優(yōu)勢(shì)也反應(yīng)了一個(gè)平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)力?！睒I(yè)內(nèi)分析認(rèn)為。
世界級(jí)規(guī)模的石化聯(lián)合工廠中海殼牌去年就二期產(chǎn)能市場(chǎng)預(yù)熱，曾聯(lián)合快塑網(wǎng)主辦了一次《高端聚乙烯市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)研討會(huì)》。彼時(shí)，中海殼牌宣稱，擴(kuò)建項(xiàng)目投產(chǎn)后，中海殼牌每年可生產(chǎn)近600萬(wàn)噸高品質(zhì)、多元化的石化產(chǎn)品供應(yīng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。其中，乙烯產(chǎn)能將增至220萬(wàn)噸/年，擴(kuò)建項(xiàng)目預(yù)計(jì)從2017年4季度開始陸續(xù)投產(chǎn)。
在供過(guò)于求、整體市場(chǎng)行情承壓的背景下，為更高效地了解掌握客戶需求，包括價(jià)格接受程度等，中海殼牌拿出優(yōu)勢(shì)副牌料，選擇線上平臺(tái)進(jìn)行測(cè)試。
相比傳統(tǒng)線下少數(shù)經(jīng)銷商銷售的方式，此次快塑網(wǎng)通過(guò)競(jìng)拍產(chǎn)品來(lái)接觸市場(chǎng)與客戶，覆蓋范圍更廣，市場(chǎng)反饋更及時(shí)（如貨物賣給誰(shuí)了，客戶是否還價(jià)，最終成交價(jià)等），各種信息相對(duì)透明化，形式也更開放，公司藉此還可以幫助中海殼牌挖掘潛在客戶，整體上更好地滿足了中海殼牌的需求。
“線上方式還是明顯提高了銷售效率，各種信息的反饋也更立體及時(shí)，”中海殼牌方面表示，“測(cè)試后，有利于后續(xù)產(chǎn)品投放的市場(chǎng)決策，渠道也更豐富了。”
資料顯示，快塑競(jìng)拍由快塑網(wǎng)于2015年9月推出，上線后迅速成為用戶追捧的網(wǎng)紅級(jí)產(chǎn)品。業(yè)內(nèi)評(píng)價(jià)，快塑競(jìng)拍極大地提高了下游企業(yè)購(gòu)買效率和議價(jià)權(quán)，同時(shí)也為上游企業(yè)當(dāng)日銷售提供了最為及時(shí)的價(jià)格制定指導(dǎo)，促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)鏈上下游更為高效的“對(duì)話”。
“客戶定價(jià)，平臺(tái)不承擔(dān)行情風(fēng)險(xiǎn)，只是通過(guò)提供服務(wù)收取傭金，這也是一種穩(wěn)定的盈利模式。” 快塑網(wǎng)方面表示，“公司在這個(gè)過(guò)程中，合理把握上下游需求及痛點(diǎn)，為其創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí)分享價(jià)值，這是多方共贏的事情。”
