日前，塑化B2B平臺(tái)快塑網(wǎng)稱，公司面向終端中小企業(yè)的采購(gòu)報(bào)價(jià)已實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)智能匹配，效率大為提升的同時(shí)，在特殊料交易和供應(yīng)鏈服務(wù)方面的滲透也頗見(jiàn)成效，產(chǎn)品服務(wù)受到終端用戶的普遍歡迎。
據(jù)了解，基于平臺(tái)過(guò)往積累的用戶數(shù)據(jù)，包括成交用戶和潛在用戶，快塑網(wǎng)后臺(tái)對(duì)其需求進(jìn)行了精細(xì)分類，每天，結(jié)合上游供應(yīng)商的資源報(bào)價(jià)，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)匹配終端用戶的牌號(hào)需求，給出同一牌號(hào)貨物的最優(yōu)報(bào)價(jià)，該價(jià)格可以同時(shí)包含專屬于該用戶的物流及供應(yīng)鏈金融等服務(wù)。而報(bào)價(jià)的前端形式，目前采用最為便捷的短信方式，未來(lái)計(jì)劃推出APP，用戶可以實(shí)現(xiàn)自主訂閱，“隨時(shí)隨地掌握商機(jī)”。
“通用料的用戶對(duì)于價(jià)格行情的了解掌握是剛需，”快塑網(wǎng)方面表示，“我們圍繞這個(gè)點(diǎn)提供的產(chǎn)品，可以讓銷售端的同事報(bào)價(jià)效率大為提升，從每人每日幾十次提升到理論上的無(wú)上限?！睋?jù)介紹，目前報(bào)價(jià)服務(wù)已覆蓋過(guò)千家終端用戶，報(bào)價(jià)原料牌號(hào)平均每日亦涉及過(guò)千個(gè)，區(qū)域覆蓋華南、華東等。
終端用戶的反饋是正向的。在快塑網(wǎng)客服的回訪中，收到短信報(bào)價(jià)的人沒(méi)有認(rèn)為這是“騷擾”，表示歡迎的同時(shí)還在追問(wèn)“有沒(méi)有更多牌號(hào)的報(bào)價(jià)”。
服務(wù)背后，商機(jī)凸顯。此前，快塑網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO劉育弘稱，2017年公司追求規(guī)模和盈利并重，落地執(zhí)行工作會(huì)強(qiáng)化精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，同時(shí)也宣布，公司將進(jìn)軍高毛利的特殊料領(lǐng)域。
公開(kāi)信息顯示，快塑網(wǎng)目前擁有3萬(wàn)多家終端用戶，基于通用料的交易，公司不斷深入供應(yīng)鏈服務(wù)，包括價(jià)格資訊、SaaS物流、供應(yīng)鏈金融等。2016年，公司供應(yīng)鏈金融服務(wù)流水已超過(guò)20億，物流配送量超過(guò)50,000噸/月，公司自營(yíng)營(yíng)收達(dá)到100億。
“基于通用料交易和服務(wù)用戶數(shù)據(jù)的持續(xù)沉淀，發(fā)掘其中有特殊料需求的重疊用戶，這是公司進(jìn)軍特殊料的途徑之一?！笨焖芫W(wǎng)方面表示。
據(jù)悉，匹配此戰(zhàn)略，快塑網(wǎng)還孵化了塑化全產(chǎn)業(yè)鏈知識(shí)共享及技術(shù)服務(wù)平臺(tái)“塑問(wèn)”，以類似Uber的共享經(jīng)濟(jì)模式，通過(guò)社群方式來(lái)連接全球塑化技術(shù)工程師，致力于為中小企業(yè)提供技術(shù)咨詢及服務(wù)，助力其創(chuàng)新和盈利。在此過(guò)程中，公司也實(shí)現(xiàn)進(jìn)軍特殊料的戰(zhàn)略目標(biāo)。目前，塑問(wèn)平臺(tái)除“技術(shù)問(wèn)答”外，已推出“塑問(wèn)頭條”，綜合技術(shù)交流服務(wù)及專業(yè)資訊，用戶規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)，發(fā)展引人關(guān)注。
