消費互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域唯BAT是瞻，在B2B領(lǐng)域參考必然要選擇阿里巴巴B2B和慧聰網(wǎng)。相比較而言，慧聰網(wǎng)對B2B堅持不懈的探索和專注更值得行業(yè)人觀摩和思考。慧聰網(wǎng)在面對交易時代2.0平臺崛起時選擇了再次轉(zhuǎn)型，內(nèi)部MBO和金融物流等增值服務(wù)并行占據(jù)賽道的方式，或許能夠為行業(yè)提供參考。
在MBO方面，慧聰網(wǎng)化工、家電、暖通、專燈、廣教、水工業(yè)、電子、消防、汽車、安防、工程機(jī)械行業(yè)率先完成，肩負(fù)著慧聰網(wǎng)對于交易的探索和1.0資源與交易如何結(jié)合的重任。
買化塑是慧聰網(wǎng)內(nèi)部首先MBO的平臺，那是2015年3月份。彼時的化工B2B正是火爆的時候，找塑料、化塑匯、快塑網(wǎng)等平臺已經(jīng)初具規(guī)模，正在劃分市場。而買化塑作為擁有1.0資源和客戶群體的初創(chuàng)平臺，遵循著“慢就是快”的原則，立志為客戶提供價值。
不負(fù)眾望，買化塑2016年GMV110億元，累計160億元。CEO郭喜鴻認(rèn)為，競爭雖激烈，本質(zhì)在于對業(yè)務(wù)的了解和資源的把握，這正是慧聰網(wǎng)的優(yōu)勢。買化塑用自己的成績證明了可行性的同時，也堅定了慧聰網(wǎng)內(nèi)部的信心。
2016年3月，慧聰家電歷時三年打造的慧聰家電城開業(yè)， 72小時內(nèi)達(dá)到5.58億交易額。但是他們并沒有滿足現(xiàn)狀，選擇并購長藝家電，打造物流平臺慧捷通。在2017年更是推出戰(zhàn)略性五個目標(biāo)，重點探索家電資本化和交易2.0，同期將注重家電城經(jīng)營工作、電商產(chǎn)品創(chuàng)新化與產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)小鎮(zhèn)的新項目探索。
同年，慧聰水工業(yè)完成MBO，通過旗下凈品匯和慧聰環(huán)保商城開始2.0交易的探索，圍繞交易、物流、金融為水處理行業(yè)的企業(yè)和用戶提供對接服務(wù)，進(jìn)行深度撮合，連接核心資源，為企業(yè)提供交易環(huán)節(jié)的供應(yīng)鏈金融服務(wù)，打通線上交易鏈。目前，累計GMV1.3億元。
與此同時，慧聰暖通與舒適家居公司完成MBO，截至目前，完成交易額1.1億元。2017年，將引領(lǐng)旗下四大主營網(wǎng)站提供更全面優(yōu)質(zhì)資訊的同時，旗下交易平臺“51廠批網(wǎng)”將幫助終端經(jīng)銷商以更高效率采購到更優(yōu)惠的產(chǎn)品，讓流通渠道更短、更扁平化。此外，為了響應(yīng)國家提倡的節(jié)能減排，打破距離限制“走出去”，在石家莊等城市舉辦煤改電氣巡展，探索線上線下深度融合之路。
注重線上線下結(jié)合的還有慧聰專燈行業(yè)，內(nèi)部聯(lián)動實現(xiàn)上下游產(chǎn)業(yè)鏈對接?；?.0信息積累上，推出展會買團(tuán)、牽手活動、高峰論壇等項目，通過O2O狂歡購等互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)惠活動推進(jìn)在線交易升級。
不同的是，慧聰廣電和教育裝備行業(yè)立志做跨界合作交易。完成MBO后，成立慧聰廣教云電子商務(wù)有限公司，提供全方位服務(wù)，深度撮合，促進(jìn)跨界合作與交易。探索出基于巡展跨界合作的商業(yè)模式，搭建集采平臺和場景化交易平臺。2017年，將提供供應(yīng)鏈金融服務(wù)，最終推動線上交易增長。
此外，慧聰電子行業(yè)、慧聰消防行業(yè)、慧聰安防行業(yè)也都在根據(jù)自身優(yōu)勢來探索行業(yè)交易的可能，連接巡展、品牌盛會等活動進(jìn)行線上線下結(jié)合。2016年打通在線交易鏈條，GMV都突破億元，其中，電子行業(yè)GMV累計15億元。
綜上所述，慧聰網(wǎng)通過MBO的方式激勵行業(yè)公司探索交易模式，截至目前，可以說是取得了初步成績。由此推測，慧聰網(wǎng)的眾多行業(yè)如果都能夠成功復(fù)制此種模式，慧聰網(wǎng)將覆蓋B2B所有行業(yè)，著實不可小覷。
時值2017年初，回顧歷史，總結(jié)經(jīng)驗正當(dāng)時。希望大家能夠通過慧聰網(wǎng)的經(jīng)驗摸索屬于自己的道路。
