傳統(tǒng)的大宗商品交易中，交易公司之間需要在期貨市場(chǎng)和現(xiàn)貨市場(chǎng)不斷交易，通過交易員不斷摸索行情狀況，匹配交易雙方合適價(jià)位，最終實(shí)現(xiàn)交易成功。這其中就涉及到“點(diǎn)價(jià)”概念，點(diǎn)價(jià)就是確定現(xiàn)貨購銷價(jià)格，過程是：
當(dāng)現(xiàn)貨購銷雙方在確定現(xiàn)貨買賣價(jià)格的時(shí)候，通過定價(jià)公式“現(xiàn)貨買賣價(jià)格=期貨價(jià)格+升貼水”確定交易價(jià)格，在簽訂買賣合同時(shí)可以確定一個(gè)升貼水（升貼水是指排除商品本身的其他價(jià)格溢價(jià)），然后買方可以在隨后的一段時(shí)間內(nèi)（點(diǎn)價(jià)期），根據(jù)期貨價(jià)格的變化來選擇價(jià)格，比如簽訂合同一個(gè)月后的某天，買方認(rèn)為當(dāng)前的期貨價(jià)格再也跌不下去了，所以就通知賣方，用這個(gè)時(shí)候的期貨價(jià)格來計(jì)算現(xiàn)貨買賣價(jià)格。
為了保證在點(diǎn)價(jià)期內(nèi)盡快落實(shí)交易，交易員會(huì)從市場(chǎng)開盤到下班，全程面對(duì)多個(gè)行情或報(bào)價(jià)，在市場(chǎng)浮動(dòng)中尋找交易機(jī)會(huì)，因此交易員需要面對(duì)大量的信息匯總與計(jì)算，需要交易員有行情判斷能力和一定價(jià)格計(jì)算能力。
天象點(diǎn)價(jià)創(chuàng)始人王盛認(rèn)為，通過傳統(tǒng)人工方式交易員需要承擔(dān)大量勞動(dòng)，交易員除了需要處理交易數(shù)據(jù)外，還需要對(duì)行情做出基本判斷，因此工作需要交易員閱讀大量報(bào)告，研讀大量資料，常常在重復(fù)報(bào)價(jià)勞作中喪失關(guān)注主要問題的時(shí)間。王盛此前有過深厚大宗商品交易從業(yè)經(jīng)歷，在聚龍集團(tuán)、湖北宜化、和昌銅業(yè)、飛馬大宗等企業(yè)工作過，對(duì)大宗商品交易流程有著深刻理解，2015年前后，王盛看到B2B交易市場(chǎng)仍是藍(lán)海，因此萌發(fā)了進(jìn)行大宗商品交易服務(wù)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的創(chuàng)業(yè)想法。
王盛向億歐介紹：“我們發(fā)現(xiàn)點(diǎn)價(jià)交易對(duì)交易員的壓力十分大，一般大宗商品交易公司的做法召集多位交易員輪流工作，以覆蓋高強(qiáng)度的工作時(shí)間。”天象點(diǎn)價(jià)的服務(wù)核心在于幫助交易員快速甄別信息、處理信息，讓交易員從機(jī)械勞作中解放，給予更多思考空間，功能點(diǎn)包括在線交易溝通、多級(jí)賬戶、實(shí)時(shí)生產(chǎn)臺(tái)賬、生成合同等，交易員通過SaaS軟件可以從復(fù)雜且重復(fù)信息處理中解放出來。
在構(gòu)思創(chuàng)業(yè)想法階段，王盛與團(tuán)隊(duì)也曾構(gòu)思過交易型平臺(tái)，在走訪過程中王盛發(fā)現(xiàn)，大宗商品交易涉及資金量大、金融關(guān)系復(fù)雜，企業(yè)對(duì)于自用資金有著高度敏感，天生對(duì)平臺(tái)托管模式不信任；同時(shí)大宗商品交易常常涉及到資金借貸、資金流轉(zhuǎn)問題，容易引起金融機(jī)構(gòu)的不滿，例如一筆千萬級(jí)別貸款就有可能造成地方商業(yè)銀行形成競(jìng)爭(zhēng)，這不利于平臺(tái)繼續(xù)充當(dāng)“中間人”角色。
在后續(xù)的功能點(diǎn)上，天象點(diǎn)價(jià)還會(huì)引入業(yè)績(jī)管理、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估等功能，業(yè)績(jī)管理可以讓公司CEO清晰管理交易員成交情況，風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估則是解決交易公司多個(gè)交易賬戶之間缺乏聯(lián)系，需要長(zhǎng)時(shí)間、大計(jì)算的問題，風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估會(huì)將多賬戶進(jìn)行聯(lián)系分析，已達(dá)到控制風(fēng)險(xiǎn)目的。
在市場(chǎng)推廣策略上，王盛向億歐表示，天象點(diǎn)價(jià)將遵循KA客戶優(yōu)先策略，通過重點(diǎn)發(fā)力大客戶，覆蓋中小客戶，主要針對(duì)民營企業(yè)、外資企業(yè)等，計(jì)劃在兩年時(shí)間覆蓋兩千家大宗商品交易公司。王盛向億歐分析了天象點(diǎn)價(jià)面對(duì)的市場(chǎng)規(guī)模：僅電解銅市場(chǎng)2015年就在2萬億元，這還未包括銅齒、銅帶等市場(chǎng)，從交易規(guī)模來看這將是個(gè)萬億的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，后續(xù)天象點(diǎn)價(jià)會(huì)逐步切入到交易服務(wù)費(fèi)中。雖然天象點(diǎn)價(jià)是一款服務(wù)全行業(yè)的工具SaaS，但王盛表示，天象點(diǎn)價(jià)會(huì)先從有色金屬入手，在做透行業(yè)后再逐步深入到其他行業(yè)。
根據(jù)財(cái)經(jīng)媒體Market Watch分析，2016年有望成為大宗商品行業(yè)扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)的一年，鐵礦石、鋅和天然氣等走勢(shì)強(qiáng)勁，彭博大宗商品市場(chǎng)指數(shù)也顯示，該指數(shù)實(shí)現(xiàn)6年來的首次增長(zhǎng)。
在商務(wù)部、中央網(wǎng)信辦、發(fā)展改革委三部門聯(lián)合印發(fā)的《電子商務(wù)“十三五”發(fā)展規(guī)劃》中提出了“2020年電子商務(wù)交易額40萬億元、網(wǎng)上零售總額10萬億元、相關(guān)從業(yè)者5000萬人”的三大目標(biāo)，大宗商品和B2B電子商務(wù)占據(jù)了30萬億，是足夠大的藍(lán)海市場(chǎng)。隨著行業(yè)信息化需求的不斷提升，大宗商品交易市場(chǎng)對(duì)信息產(chǎn)業(yè)升級(jí)需求也會(huì)更加強(qiáng)烈，大宗商品交易SaaS服務(wù)也將成為足夠大的創(chuàng)業(yè)沃土。
