傳統(tǒng)的大宗商品交易中，交易公司之間需要在期貨市場和現(xiàn)貨市場不斷交易，通過交易員不斷摸索行情狀況，匹配交易雙方合適價位，最終實(shí)現(xiàn)交易成功。這其中就涉及到“點(diǎn)價”概念，點(diǎn)價就是確定現(xiàn)貨購銷價格，過程是：
當(dāng)現(xiàn)貨購銷雙方在確定現(xiàn)貨買賣價格的時候，通過定價公式“現(xiàn)貨買賣價格=期貨價格+升貼水”確定交易價格，在簽訂買賣合同時可以確定一個升貼水（升貼水是指排除商品本身的其他價格溢價），然后買方可以在隨后的一段時間內(nèi)（點(diǎn)價期），根據(jù)期貨價格的變化來選擇價格，比如簽訂合同一個月后的某天，買方認(rèn)為當(dāng)前的期貨價格再也跌不下去了，所以就通知賣方，用這個時候的期貨價格來計算現(xiàn)貨買賣價格。
為了保證在點(diǎn)價期內(nèi)盡快落實(shí)交易，交易員會從市場開盤到下班，全程面對多個行情或報價，在市場浮動中尋找交易機(jī)會，因此交易員需要面對大量的信息匯總與計算，需要交易員有行情判斷能力和一定價格計算能力。
天象點(diǎn)價創(chuàng)始人王盛認(rèn)為，通過傳統(tǒng)人工方式交易員需要承擔(dān)大量勞動，交易員除了需要處理交易數(shù)據(jù)外，還需要對行情做出基本判斷，因此工作需要交易員閱讀大量報告，研讀大量資料，常常在重復(fù)報價勞作中喪失關(guān)注主要問題的時間。王盛此前有過深厚大宗商品交易從業(yè)經(jīng)歷，在聚龍集團(tuán)、湖北宜化、和昌銅業(yè)、飛馬大宗等企業(yè)工作過，對大宗商品交易流程有著深刻理解，2015年前后，王盛看到B2B交易市場仍是藍(lán)海，因此萌發(fā)了進(jìn)行大宗商品交易服務(wù)產(chǎn)業(yè)升級的創(chuàng)業(yè)想法。
王盛向億歐介紹：“我們發(fā)現(xiàn)點(diǎn)價交易對交易員的壓力十分大，一般大宗商品交易公司的做法召集多位交易員輪流工作，以覆蓋高強(qiáng)度的工作時間。”天象點(diǎn)價的服務(wù)核心在于幫助交易員快速甄別信息、處理信息，讓交易員從機(jī)械勞作中解放，給予更多思考空間，功能點(diǎn)包括在線交易溝通、多級賬戶、實(shí)時生產(chǎn)臺賬、生成合同等，交易員通過SaaS軟件可以從復(fù)雜且重復(fù)信息處理中解放出來。
在構(gòu)思創(chuàng)業(yè)想法階段，王盛與團(tuán)隊也曾構(gòu)思過交易型平臺，在走訪過程中王盛發(fā)現(xiàn)，大宗商品交易涉及資金量大、金融關(guān)系復(fù)雜，企業(yè)對于自用資金有著高度敏感，天生對平臺托管模式不信任；同時大宗商品交易常常涉及到資金借貸、資金流轉(zhuǎn)問題，容易引起金融機(jī)構(gòu)的不滿，例如一筆千萬級別貸款就有可能造成地方商業(yè)銀行形成競爭，這不利于平臺繼續(xù)充當(dāng)“中間人”角色。
在后續(xù)的功能點(diǎn)上，天象點(diǎn)價還會引入業(yè)績管理、風(fēng)險評估等功能，業(yè)績管理可以讓公司CEO清晰管理交易員成交情況，風(fēng)險評估則是解決交易公司多個交易賬戶之間缺乏聯(lián)系，需要長時間、大計算的問題，風(fēng)險評估會將多賬戶進(jìn)行聯(lián)系分析，已達(dá)到控制風(fēng)險目的。
在市場推廣策略上，王盛向億歐表示，天象點(diǎn)價將遵循KA客戶優(yōu)先策略，通過重點(diǎn)發(fā)力大客戶，覆蓋中小客戶，主要針對民營企業(yè)、外資企業(yè)等，計劃在兩年時間覆蓋兩千家大宗商品交易公司。王盛向億歐分析了天象點(diǎn)價面對的市場規(guī)模：僅電解銅市場2015年就在2萬億元，這還未包括銅齒、銅帶等市場，從交易規(guī)模來看這將是個萬億的市場機(jī)會，后續(xù)天象點(diǎn)價會逐步切入到交易服務(wù)費(fèi)中。雖然天象點(diǎn)價是一款服務(wù)全行業(yè)的工具SaaS，但王盛表示，天象點(diǎn)價會先從有色金屬入手，在做透行業(yè)后再逐步深入到其他行業(yè)。
根據(jù)財經(jīng)媒體Market Watch分析，2016年有望成為大宗商品行業(yè)扭轉(zhuǎn)頹勢的一年，鐵礦石、鋅和天然氣等走勢強(qiáng)勁，彭博大宗商品市場指數(shù)也顯示，該指數(shù)實(shí)現(xiàn)6年來的首次增長。
在商務(wù)部、中央網(wǎng)信辦、發(fā)展改革委三部門聯(lián)合印發(fā)的《電子商務(wù)“十三五”發(fā)展規(guī)劃》中提出了“2020年電子商務(wù)交易額40萬億元、網(wǎng)上零售總額10萬億元、相關(guān)從業(yè)者5000萬人”的三大目標(biāo)，大宗商品和B2B電子商務(wù)占據(jù)了30萬億，是足夠大的藍(lán)海市場。隨著行業(yè)信息化需求的不斷提升，大宗商品交易市場對信息產(chǎn)業(yè)升級需求也會更加強(qiáng)烈，大宗商品交易SaaS服務(wù)也將成為足夠大的創(chuàng)業(yè)沃土。
