國(guó)內(nèi)最大的B2B采銷(xiāo)平臺(tái)阿里1688，向全球二次元IP發(fā)出集結(jié)號(hào)。
11月22日，迪士尼、漫威、熊出沒(méi)、憤怒的小鳥(niǎo)、小豬佩奇、豬豬俠等二次元明星，首次登陸1688品牌站。
頤和園、大英博物館、英國(guó)國(guó)家美術(shù)館、波士頓藝術(shù)博物館等世界著名文博機(jī)構(gòu)也紛紛集體入駐。
這些超級(jí)IP不是來(lái)開(kāi)網(wǎng)店。從品牌授權(quán)、設(shè)計(jì)生產(chǎn)到分銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)推廣，1688為它們打造了完整的IP衍生品數(shù)字供應(yīng)鏈。
IP商業(yè)化，衍生品首當(dāng)其沖，但通常有兩個(gè)問(wèn)題：造不出，買(mǎi)不到。現(xiàn)在，這兩個(gè)問(wèn)題通過(guò)1688品牌站的數(shù)字供應(yīng)鏈迎刃而解。
“依托品牌站，IP方可以在線匹配具備開(kāi)發(fā)生產(chǎn)能力的工廠供應(yīng)鏈，同時(shí)拓展分銷(xiāo)渠道，帶著授權(quán)代理體系共同在線。品牌商主導(dǎo)品牌建設(shè)宣傳，授權(quán)商提供生產(chǎn)銷(xiāo)售及服務(wù)，建立線上線下共生的良性業(yè)務(wù)生態(tài)系統(tǒng)。”1688品牌站負(fù)責(zé)人邱雪蓮介紹。
在動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)的日本，衍生品從開(kāi)發(fā)授權(quán)、渠道銷(xiāo)售乃至二手交易，都已形成分工明確的產(chǎn)業(yè)格局。在圍繞IP開(kāi)發(fā)的產(chǎn)業(yè)鏈中，商品化收入能占到整個(gè)產(chǎn)業(yè)收入的40%。而國(guó)內(nèi)這個(gè)領(lǐng)域才剛起步。
絕大多數(shù)IP方更側(cè)重于內(nèi)容創(chuàng)意，不具備衍生品生產(chǎn)和銷(xiāo)售的優(yōu)勢(shì)。它們需要準(zhǔn)確地尋找到制造商和銷(xiāo)售商。而衍生品的制造商和銷(xiāo)售商，通常只做自己擅長(zhǎng)的品類(lèi)，因?yàn)椴煌奉?lèi)對(duì)消費(fèi)場(chǎng)所、消費(fèi)人群、供應(yīng)鏈都有特定的要求。
“做大賽周邊的生意就像是賣(mài)月餅，銷(xiāo)售時(shí)間短，爆發(fā)量大。不僅要找到合適的生產(chǎn)方進(jìn)行大量生產(chǎn)，還要抓住窗口期讓產(chǎn)品大賣(mài)?！斌w育IP運(yùn)營(yíng)商孚德品牌市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理李智佳說(shuō)。
幾個(gè)月前的俄羅斯世界杯，該公司通過(guò)1688數(shù)字供應(yīng)鏈體系，組織全國(guó)30個(gè)加工廠，共同完成了全球市場(chǎng)100萬(wàn)件吉祥物的生產(chǎn)。
這次剛剛?cè)腭v1688的物兮物，手握大英博物館、波士頓博物館等文化IP運(yùn)營(yíng)權(quán)，800萬(wàn)件有著深厚歷史文化底蘊(yùn)的博物館藏品，有望實(shí)現(xiàn)衍生品開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品多樣性和渠道多樣性。
“要從IP形象，向公仔、服飾、文具、食品等多個(gè)領(lǐng)域進(jìn)軍。IP方依靠自主經(jīng)營(yíng)難以覆蓋，必須要尋找合作伙伴，而1688已經(jīng)把這些都聚合在了一起，還可以幫我們直接進(jìn)入線下市場(chǎng)甚至跨境電商?！蔽镔馕锖匣锶恕⑶揽偙O(jiān)樂(lè)煒說(shuō)。
超級(jí)IP來(lái)了，國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)加工企業(yè)早已迫不及待，這是一次品牌突圍的新機(jī)遇。由于缺乏有效透明的溝通渠道，過(guò)去，國(guó)際IP往往對(duì)中國(guó)下游生產(chǎn)廠商缺乏信任。加工企業(yè)打品牌難，IP大牌又缺產(chǎn)能。
1688打造的IP衍生品數(shù)字供應(yīng)鏈，將兩者需求完美結(jié)合。
（新疆哎呦喂出品的迪士尼品牌堅(jiān)果）
通過(guò)1688品牌站，新疆哎呦喂食品有限公司拿到了迪士尼IP品牌背書(shū)，以及國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)品質(zhì)監(jiān)管，從而打開(kāi)了高端消費(fèi)市場(chǎng)。米奇系列的瓜子、堅(jiān)果銷(xiāo)量和利潤(rùn)顯著上升。此前，作為新疆電商銷(xiāo)售最高記錄的創(chuàng)造者和保持者，沒(méi)有品牌加持的哎呦喂，總是處于跑量不賺錢(qián)的魔咒中。
阿里巴巴副總裁、中國(guó)內(nèi)貿(mào)事業(yè)部總經(jīng)理汪海介紹，目前，1688擁有2億注冊(cè)會(huì)員，百萬(wàn)中小企業(yè)，2.5億的在線商品量。隨著IP類(lèi)型品牌站的建立，左手中國(guó)制造，右手IP品牌，從加工生產(chǎn)到營(yíng)銷(xiāo)全鏈路數(shù)字化，1688已成為打造IP爆款的主陣地。
