近日，專家網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)六度智囊獲得由藍(lán)色光標(biāo)領(lǐng)投，G5 Capital跟投的百萬(wàn)級(jí)融資，融資用途為團(tuán)隊(duì)建設(shè)，技術(shù)研發(fā)和團(tuán)隊(duì)品牌建設(shè)。
與在行等為公眾熟知的知識(shí)付費(fèi)分享平臺(tái)不同，專家網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)針對(duì)的客戶通常是行業(yè)內(nèi)的頭部公司，咨詢公司以及一些大型金融機(jī)構(gòu)，針對(duì)客戶需要快速了解某個(gè)行業(yè)或公司的需求，匹配對(duì)應(yīng)的專家進(jìn)行訪談，收取中介費(fèi)用。
這是一個(gè)毛利很高的市場(chǎng)，毛利通常在 50%-70%。但是由于只服務(wù)頭部客戶的屬性，市場(chǎng)規(guī)模并不算大。六度智囊的 CEO 李盛祥說(shuō)，中國(guó)最大的專家網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)凱盛融英每年的營(yíng)收約 3-5億，歐洲最大的專家網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)高臨咨詢（Third Bridge）每年大概有近億營(yíng)收。
六度智囊成立于 2017 年，一進(jìn)入市場(chǎng)，六度智囊面臨的就是對(duì)存量市場(chǎng)的爭(zhēng)奪。六度智囊選擇用“大數(shù)據(jù)”和“語(yǔ)義分析”切入市場(chǎng)的邏輯主要有兩點(diǎn)，一是提升效率和客戶的滿意度，在存量市場(chǎng)上爭(zhēng)取到更多的份額，二是降低成本和價(jià)格，拓展更多的增量市場(chǎng)。
六度智囊的核心技術(shù)是通過(guò)爬蟲和神經(jīng)元模擬進(jìn)行全網(wǎng)并行搜索，抓取專家畫像（職位，履歷，聯(lián)系方式，信任度等）。在用戶提出需求后，通過(guò)語(yǔ)義分析，自動(dòng)匹配適合的專家列表，人工進(jìn)行聯(lián)系和后續(xù)對(duì)接。整個(gè)流程平均用時(shí) 30分鐘到1小時(shí)。
而通常專家網(wǎng)絡(luò)公司采取的方案是，接收客戶需求，人工搜索適合的專家，通過(guò)渠道（自有專家?guī)欤嗣}推薦，第三方平臺(tái)）獲取專家畫像和聯(lián)系方式，逐一聯(lián)系和對(duì)接。六度智囊節(jié)省的是前三個(gè)步驟所用的人力和時(shí)間，根據(jù)李盛祥的介紹，這意味著節(jié)省了 80% 的人力和 75% 的時(shí)間。
六度智囊的工作流程
成立一年半以來(lái)，六度智囊積累了來(lái)自十多個(gè)領(lǐng)域的 40 萬(wàn)專家儲(chǔ)備，客戶數(shù)量超過(guò) 100 家，其中不乏經(jīng)緯，BCG 這樣的頭部企業(yè)。李盛祥說(shuō)，在中國(guó)區(qū)，六度智囊的業(yè)務(wù)量約占市場(chǎng)總量的五分之一。
李盛祥說(shuō)，六度智囊最核心的優(yōu)勢(shì)就是提升了效率和用戶體驗(yàn)，這恰恰是客戶企業(yè)最需要的。談及同業(yè)的模仿和競(jìng)爭(zhēng)，李盛祥認(rèn)為用戶對(duì)于專家網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的黏性很高，如果沒(méi)有效率和效果的顯著提升，不會(huì)輕易的進(jìn)行遷移。
為建立和專家的長(zhǎng)期聯(lián)系，六度智囊也和網(wǎng)易云音樂(lè)進(jìn)行合作，為專家提供 IP 賦能服務(wù)。六度智囊會(huì)把自己積累的行業(yè)圖譜和專業(yè)知識(shí)提供給專家使用。目前合作的專家有知名心理學(xué)家陳立，前百度少帥，物靈科技創(chuàng)始人顧嘉維。陳立老師在網(wǎng)易云音樂(lè)開設(shè)的人文歷史分享節(jié)目《圍爐夜話》已經(jīng)獲得了 19.2 萬(wàn)訂閱。
陳立在網(wǎng)易云音樂(lè)上的課程
李盛祥介紹說(shuō)，六度智囊的毛利低于行業(yè)平均水平，這是出于拓展增量市場(chǎng)考慮的主動(dòng)讓利。六度智囊希望通過(guò)相對(duì)低價(jià)的服務(wù)將專家網(wǎng)絡(luò)拓展到小型機(jī)構(gòu)和高凈值個(gè)人。同時(shí)，六度智囊會(huì)規(guī)避泛娛樂(lè)的態(tài)勢(shì)，和在行、分答、輕問(wèn)不構(gòu)成任何競(jìng)爭(zhēng)。
談及未來(lái)的發(fā)展，李盛祥說(shuō)，進(jìn)一步打磨服務(wù)，拓展用戶群體是他們目前的首要任務(wù)。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，六度智囊的愿景是“連接人和人背后的知識(shí)”，希望能通過(guò)對(duì)行業(yè)知識(shí)和行業(yè)圖譜的不斷積累逐步將業(yè)務(wù)拓展到智庫(kù)領(lǐng)域。
