億歐家居10月29日首發(fā)消息，家居建材供應(yīng)鏈平臺“中裝速配”已完成2000萬元Pre-A輪融資，由銀河系創(chuàng)投領(lǐng)投，天使輪投資方東方富海-富海深灣、鵬峰榮承創(chuàng)投跟投。該輪融資公布時間離上一輪僅相隔5個月。本輪融資金額將著重用于整合優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品資源、幫助家裝公司提升利潤空間以及用IT技術(shù)賦能裝企實(shí)現(xiàn)科技化升級三個方面。
中裝速配成立于2017年5月，是一家來自福建廈門的建材供應(yīng)鏈平臺，創(chuàng)始人為原互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)美家?guī)偷膭?chuàng)始人戴洪亮。目前，中裝速配專注于打造整裝建材供應(yīng)鏈，主要為裝企提供一站式材料供應(yīng)鏈輸出，并提供從前端個性化設(shè)計到后端施工流程標(biāo)準(zhǔn)化等產(chǎn)品解決方案。
自成立以來，中裝速配專注于搭建S2b2c的商業(yè)模式，打造服務(wù)于整裝市場的供應(yīng)鏈平臺，主要服務(wù)客群為中小家裝公司，通過和工廠合作、建立扁平化的銷售渠道，從而為裝企降低30%的采購成本。
2018年5月，中裝速配已經(jīng)做到了通過對家裝各個環(huán)節(jié)的控制來減少成本、提高效率，并同步鋪設(shè)線下建材體驗館、為當(dāng)?shù)匦∫?guī)模裝企提供服務(wù)，從而在一定范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)B2B和B2C交易。憑借初步的成果，中裝速配于5月宣布完成了800萬元天使輪融資，投資方為東方富海。
隨著整裝已經(jīng)成為近幾年來的行業(yè)發(fā)展趨勢，整裝企業(yè)蔚然成風(fēng)，裝企的客單價也得到了逐步提升。然而，在行業(yè)喧嘩的表象背后，單品牌經(jīng)銷商的客戶遭到截流、裝修材料入口被迫前置、傳統(tǒng)建材賣場的生意屢屢下滑，企業(yè)購買優(yōu)質(zhì)建材產(chǎn)品的需求越來越迫切，但難度也越來越高。這些現(xiàn)象與家裝建材供應(yīng)鏈行業(yè)的趨于火熱不無關(guān)系。
從行業(yè)數(shù)據(jù)上看，全國家裝建材供應(yīng)鏈?zhǔn)袌鲆?guī)模不斷增大。根據(jù)中國建筑裝飾協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示， 2016年全國家裝建材供應(yīng)鏈?zhǔn)袌鲆?guī)模達(dá)1.18萬億，2017年為1.3萬億，且每年以10.25%左右的增幅不斷攀升。
在關(guān)注到供應(yīng)鏈行業(yè)的發(fā)展機(jī)遇之后，戴洪亮憑借過去4年來運(yùn)營互聯(lián)網(wǎng)裝修企業(yè)美家?guī)偷男袠I(yè)經(jīng)驗，主動選擇了切入供應(yīng)鏈這塊大市場。他在采訪中提到，隨著近兩年家裝存量市場的進(jìn)一步萎縮，整裝業(yè)務(wù)發(fā)展向好的同時也使得家裝產(chǎn)品零售業(yè)的份額開始下滑，導(dǎo)致傳統(tǒng)建材商的市場也在不斷萎縮。這些現(xiàn)狀將導(dǎo)致一部分從業(yè)者失去原有的生存空間，不得不說，這是一個值得行業(yè)從業(yè)者深度思考的重要話題。
因此，戴洪亮發(fā)起成立的中裝速配決心從縮短產(chǎn)業(yè)鏈條、高效鏈接優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、提高商品周轉(zhuǎn)率、降低裝企的管控與采購成本、推動經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型升級等方面入手，提供可行性強(qiáng)的解決方案，這也是他決心再次創(chuàng)業(yè)的重要原因，這家企業(yè)也是美家?guī)偷娜Y控股子公司。在電話采訪中，戴洪亮分享了中裝速配未來的三步走戰(zhàn)略：
第一步：做家居建材供應(yīng)鏈行業(yè)的優(yōu)質(zhì)渠道品牌。一端與工廠產(chǎn)生鏈接，通過對品牌、品質(zhì)、價格的三方把控來嚴(yán)選工廠，另一端與家裝公司相連接，形成整裝供應(yīng)鏈平臺的鏈接效應(yīng)，通過嚴(yán)選產(chǎn)品的方式把第一步的服務(wù)做好。目前，中裝速配合作的近60家建材廠家都是一二線品牌，能夠滿足家裝企業(yè)的整裝產(chǎn)品需求。
第二步：中裝速配將同時為兩類b端客戶提供服務(wù)，一類是家裝公司（小b），另一類則是建材經(jīng)銷商（小b）。這一步的重點(diǎn)在于建立企業(yè)的服務(wù)屬性，核心在于通過科技賦能推動裝企等小b企業(yè)綜合效率的提升。
比如，中裝速配將免費(fèi)為家裝公司提供建材樣品、免費(fèi)云設(shè)計軟件、免費(fèi)的整裝產(chǎn)品包設(shè)計服務(wù)，并通過一套成型的技術(shù)系統(tǒng)真正實(shí)現(xiàn)為家裝企業(yè)賦能，幫助裝企將預(yù)算報價、精準(zhǔn)用料清單、材料下單、技術(shù)服務(wù)等后端施工流程實(shí)現(xiàn)數(shù)字化，從而將設(shè)計系統(tǒng)與下單系統(tǒng)相連接，能夠滿足裝企一鍵生成用料的需求。不過，完成這一步的前提是，中裝速配服務(wù)的家裝公司必須成為企業(yè)的會員，會員將獲得多項開放權(quán)益，具體呈現(xiàn)方式仍在探索當(dāng)中。
一旦這一步得以實(shí)現(xiàn)，中裝速配將為裝企大幅降低對預(yù)算人員、材料采購人員、跨區(qū)域財務(wù)人員的需求，從而降低人工成本與管理成本。不單如此，通過技術(shù)系統(tǒng)的實(shí)時數(shù)字化監(jiān)控管理，中裝速配還將獲得足夠多的數(shù)據(jù)，它們將支持技術(shù)體系加強(qiáng)對成本控制、運(yùn)營管理、用料精準(zhǔn)度的把控。在未來，這些數(shù)據(jù)甚至還能夠為家裝企業(yè)在金融授信等方面提供支持。
對于單品牌材料經(jīng)銷商，中裝速配也可以通過多樣化的產(chǎn)品渠道，幫助城市經(jīng)銷商轉(zhuǎn)換為多品牌的材料服務(wù)商，使他們根據(jù)自身門店的空間大小情況進(jìn)行不同程度的多品牌經(jīng)營，中裝速配將滿足隨時拿貨的需求，經(jīng)銷商們不再需要繳納過多的費(fèi)用，也能夠擺脫庫存積壓的壓力。
第三步：建立自己的產(chǎn)品品牌，而不只是做供應(yīng)鏈行業(yè)的渠道品牌。通過完成第二步之后積累的“大數(shù)據(jù)+足夠多的用戶畫像”，中裝速配將有可能獲知當(dāng)下消費(fèi)者最期待的多樣化產(chǎn)品款式，從而和生產(chǎn)廠家聯(lián)合研發(fā)新產(chǎn)品，或者是建立自己的研發(fā)團(tuán)隊、尋找加工廠進(jìn)行貼牌生產(chǎn)。
未來，中裝速配將借助不同的嘗試進(jìn)一步深入家居建材產(chǎn)品制造的源頭，并結(jié)合大數(shù)據(jù)的采集和分析，利用家裝公司提供的用戶裝修實(shí)例實(shí)現(xiàn)反向C2b的定制需求，從而為所有的合作商家提供產(chǎn)品解決方案。
在采訪中，戴洪亮坦白地告訴億歐家居，中裝速配當(dāng)前的發(fā)展還處在第一階段，當(dāng)下整體團(tuán)隊超過80人，在團(tuán)隊中，戴洪亮擔(dān)任創(chuàng)始人兼CEO，創(chuàng)始團(tuán)隊還包括負(fù)責(zé)產(chǎn)品采購及運(yùn)營管理的創(chuàng)始人高威、負(fù)責(zé)營銷的聯(lián)合創(chuàng)始人兼CMO劉政、負(fù)責(zé)技術(shù)的CTO兼合伙人黃宗歡，核心團(tuán)隊在家居連鎖企業(yè)百安居就職多年，擁有多年行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗。
據(jù)了解，中裝速配的SaaS系統(tǒng)以及技術(shù)賦能體系正在不斷完善。目前，中裝速配平臺上的注冊用戶超過了2000家，平臺已經(jīng)鏈接的一二線品牌工廠數(shù)量約為60家，對接服務(wù)的裝修公司超過200家，企業(yè)復(fù)購率達(dá)到70%，主要分布在華南和華東地區(qū)的三四線城市。
盡管當(dāng)前的服務(wù)規(guī)模并不大，但戴洪亮告訴億歐家居，從去年8月起，中裝速配的每月營收增長率均保持在30%以上，平均月訂單增長率超過20%，平均客單價超過8000元，并已進(jìn)入了業(yè)務(wù)快速發(fā)展期。他還向億歐家居透露，中裝速配到明年的發(fā)展目標(biāo)是與5000家裝修公司建立合作關(guān)系，為建立完備的數(shù)據(jù)庫以及明年年底建立自己的產(chǎn)品品牌打下基礎(chǔ)。
在億歐家居看來，家居供應(yīng)鏈企業(yè)的發(fā)展之路并不平坦，在和不同廠家建立連接、開發(fā)裝企客戶、構(gòu)建成型的技術(shù)系統(tǒng)等方面都需要消耗不少人力、物力和財力。戴洪亮透露，中裝速配還將啟動新一輪融資，借助自身的快速發(fā)展，幫助上游建材廠家獲取更精準(zhǔn)的客戶資源，鏈接更多下游客戶以及家裝公司，從而提供高效、便捷的服務(wù)。
