據(jù)悉，辦公設(shè)備租賃服務(wù)商「小租」近日完成了過千萬元天使輪輪融資，投資方為道生資本以及道生資本創(chuàng)始人、唯品會(huì)創(chuàng)始股東吳彬。據(jù)悉，本輪融資資金將主要用于運(yùn)營投入。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代節(jié)奏快、變化多，中小企業(yè)存活率普遍不高，對他們來說，辦公設(shè)備租賃不失為一個(gè)好的選擇：降低一次性資金投入，能釋放現(xiàn)金流、提高資產(chǎn)靈活性，也能節(jié)省管理精力，實(shí)現(xiàn)輕資產(chǎn)發(fā)展。而對比美國市場59%的租賃比例，中國目前滲透率還不到2%，仍有很大的發(fā)展空間。
小租成立于2017年9月，主要為企業(yè)提供0押金辦公設(shè)備租賃服務(wù)。創(chuàng)始人兼CEO周杰向36氪介紹，小租支持1臺起租、租金月付，租賃期間負(fù)責(zé)所有維修保障服務(wù)。平臺產(chǎn)品以長租為主，部分支持短租，長租模式下租滿6個(gè)月之后可按需隨時(shí)退還。
小租避開一線城市，主打二三線城市的中小微企業(yè)，以銷售為切入口，在每個(gè)城市成立租賃、維修、風(fēng)控為一體的分公司，為企業(yè)客戶提供本地化的便捷服務(wù)。周杰表示，選擇中小企業(yè)，一方面是他們的需求更強(qiáng)烈，另一方面，也是有利于分散平臺的風(fēng)險(xiǎn)。在獲客上，包括官網(wǎng)、淘寶租賃、京東租賃等線上渠道，還有電銷、地推、商務(wù)合作等形式。
在風(fēng)控方面，重點(diǎn)防范道德風(fēng)險(xiǎn)。在租賃之前，小租會(huì)參考同盾信用、公司法人的芝麻信用等多種信用體系，查看企業(yè)各類資質(zhì)牌照和銀行流水。從目前的表現(xiàn)來看，平臺還未產(chǎn)生一筆壞賬。
小租采取自營模式，從大型經(jīng)銷商處采購，現(xiàn)階段以IT設(shè)備為主，之后會(huì)圍繞企業(yè)的辦公場景做拓展?，F(xiàn)在平臺共有100多個(gè)SKU，平均回本周期15-18個(gè)月。在設(shè)備的殘值處理上，包括翻新維修再出租，以及與設(shè)備商簽回購協(xié)議進(jìn)行二手銷售等方式。目前小租在杭州建有一個(gè)倉庫，物流上與順豐合作，客戶下單后一般隔天即可收貨。
同樣提供辦公設(shè)備租賃服務(wù)的公司，36氪還曾報(bào)道過易點(diǎn)租、京東戰(zhàn)略投資的凌雄租賃等。周杰認(rèn)為，目前競爭談不上激烈，這個(gè)行業(yè)才起步不久，還是在共同培育市場的階段。中國有4000萬家中小企業(yè)，而且在服務(wù)B端客戶的領(lǐng)域，很難出現(xiàn)絕對的寡頭壟斷，現(xiàn)在來看大家都有機(jī)會(huì)。
根據(jù)團(tuán)隊(duì)提供的數(shù)據(jù)，從去年9月至今，小租一共服務(wù)了400多家企業(yè)客戶，復(fù)購率在70%以上；租賃設(shè)備達(dá)到數(shù)千臺，其中涉及維修的只有30多筆。目前月租金收入和應(yīng)收租金正在快速增長，2018年公司目標(biāo)GMV達(dá)5000萬。
小租團(tuán)隊(duì)目前共有30多人，總部位于杭州。創(chuàng)始人兼CEO周杰有十年電商經(jīng)驗(yàn)，曾任初橙合伙人兼COO；聯(lián)合創(chuàng)始人畢金安在IT銷售行業(yè)有8年經(jīng)驗(yàn)，建立了豐富的供應(yīng)鏈和行業(yè)資源；其他核心成員主要來自阿里。
