36氪近日獲悉，此前報(bào)道過的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)方案商全應(yīng)科技已完成數(shù)千萬(wàn)元Pre-A輪融資，明勢(shì)領(lǐng)投，線性資本和松禾遠(yuǎn)望跟投。
市面上很多工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司選擇從設(shè)備智能化升級(jí)和數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)切入市場(chǎng)，整個(gè)方案并不涉及到生產(chǎn)工藝過程。全應(yīng)科技創(chuàng)始人夏建濤告訴36氪，做設(shè)備監(jiān)測(cè)服務(wù)直接對(duì)應(yīng)的是設(shè)備維保環(huán)節(jié)的收益。此模式未來(lái)更多的想象空間在于通過設(shè)備監(jiān)測(cè)服務(wù)切入機(jī)器設(shè)備B2B交易和代運(yùn)維。
而全應(yīng)科技的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)方案聚焦于生產(chǎn)環(huán)節(jié)，基本流程如下：設(shè)備、產(chǎn)線、生產(chǎn)過程智能化升級(jí)改造、數(shù)據(jù)收集并安全傳輸至云端、通過云端生產(chǎn)數(shù)字模型對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析、通過分析結(jié)果優(yōu)化生產(chǎn)過程，以實(shí)現(xiàn)提升生產(chǎn)效率、降低生產(chǎn)成本、提高產(chǎn)品品質(zhì)的目的。
全應(yīng)科技的ALLSAMRT工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品線可以用“平臺(tái)化、插件化、配置化”來(lái)總結(jié)?！捌脚_(tái)化”主要是指底層的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)PaaS平臺(tái)，“插件化”則為面向不同行業(yè)的SaaS功能應(yīng)用都可以通過插件方式融入到系統(tǒng)中來(lái)，“配置化”是指面向不同客戶的客制化需求通過系統(tǒng)配置即可完成。
這個(gè)PaaS+SaaS產(chǎn)品套件組合可以廣泛應(yīng)用于工業(yè)領(lǐng)域，并且具備較強(qiáng)的行業(yè)兼容性和可拓展性。為深度解決行業(yè)需求，建立相關(guān)成功案例標(biāo)桿，并迅速完成全行業(yè)復(fù)制，全應(yīng)科技選擇從能源和紡織行業(yè)切入并做深，提供針對(duì)性的完整解決方案。
夏建濤告訴36氪，針對(duì)能源行業(yè)，全應(yīng)科技主要提供工業(yè)鍋爐的智能化運(yùn)營(yíng)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)解決方案。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)現(xiàn)有燃煤鍋爐總量約為46萬(wàn)臺(tái)，其中小于35t/h的占臺(tái)數(shù)的約80%，未來(lái)這些小容量的燃煤鍋爐會(huì)被全面淘汰。35t/h以上的燃煤鍋爐則需要加大節(jié)能改造力度，并提高鍋爐運(yùn)行水平，潛在可升級(jí)的鍋爐數(shù)量約為10萬(wàn)臺(tái)以上。
全應(yīng)科技和陜煤新能（隸屬于陜煤集團(tuán)）合資成立了慧能數(shù)據(jù)，全應(yīng)科技提供技術(shù)支持，陜煤新能提供行業(yè)know-how?；勰軘?shù)據(jù)通過在云端建立熱能生產(chǎn)與消費(fèi)數(shù)字模型，動(dòng)態(tài)優(yōu)化鍋爐燃燒參數(shù)，達(dá)到安全生產(chǎn)、高效燃燒、產(chǎn)銷平衡、自動(dòng)智能的目標(biāo)。
據(jù)悉，此方案已應(yīng)用于4個(gè)大型清潔燃煤鍋爐上，預(yù)期明年會(huì)擴(kuò)展至20臺(tái)鍋爐。夏建濤告訴36氪，單個(gè)清潔煤粉鍋爐年消耗煤價(jià)值約為3000萬(wàn)元左右，熱力站改造升級(jí)并在線智能化運(yùn)營(yíng)過后可以節(jié)省5%-10%的煤粉消耗，對(duì)應(yīng)節(jié)省150-300萬(wàn)元。而一個(gè)熱力站智能化改造成本約為100萬(wàn)元，意味著熱力站運(yùn)營(yíng)方一年內(nèi)即可收回投入成本。而對(duì)于慧能數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)，僅SaaS服務(wù)費(fèi)潛在的市場(chǎng)規(guī)模就可達(dá)450億元。
紡織行業(yè)的痛點(diǎn)則和柔性制造相關(guān)。對(duì)于制衣企業(yè)來(lái)說(shuō)，越來(lái)越多的訂單以多SKU小批量的方式出現(xiàn)。想要降低生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)成本，提升接單能力，就需要具備智能化動(dòng)態(tài)調(diào)整生產(chǎn)資料和環(huán)節(jié)的能力。針對(duì)紡織行業(yè)，全應(yīng)科技工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)方案的落地方式和能源行業(yè)類似，全應(yīng)科技和中國(guó)最大的女裝加工企業(yè)漢帛國(guó)際成立了叁方智能。
據(jù)悉，一條包含100個(gè)工位的產(chǎn)線年產(chǎn)值約為1000萬(wàn)元左右，該制衣行業(yè)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)解決方案可以將傳統(tǒng)方式下的生產(chǎn)效率提升20~30%，對(duì)應(yīng)增加200~300萬(wàn)元的年產(chǎn)值。而這樣一條產(chǎn)線的智能化改造成本僅為20萬(wàn)元。中國(guó)紡織服裝年產(chǎn)值約為4萬(wàn)億元，SaaS服務(wù)費(fèi)市場(chǎng)規(guī)?？蛇_(dá)200多億元。叁方智能的方案已應(yīng)用于6家紡織服裝工廠，預(yù)期明年可以將客戶數(shù)擴(kuò)增至100家。
短期內(nèi)，全應(yīng)科技會(huì)不斷完善自己的垂直行業(yè)PaaS+SaaS服務(wù)，提升其穩(wěn)定性和準(zhǔn)確性。對(duì)于小B客戶，全應(yīng)科技主要收取年SaaS服務(wù)費(fèi)。對(duì)于大B客戶，全應(yīng)科技也會(huì)根據(jù)其高頻需求，定制開發(fā)功能模塊。
長(zhǎng)期來(lái)看，全應(yīng)科技未來(lái)將逐步開放自己的PaaS平臺(tái)給其他行業(yè)SaaS開發(fā)者，作為平臺(tái)角色組建行業(yè)生態(tài)。但這對(duì)其PaaS平臺(tái)的穩(wěn)定性、完整性、和并發(fā)能力提出了更高要求。
明勢(shì)資本投資團(tuán)隊(duì)表示，全應(yīng)科技作為為傳統(tǒng)工業(yè)提供智能改造整體解決方案提供商，其團(tuán)隊(duì)綜合了豐富的產(chǎn)學(xué)研背景成員，擁有完善的產(chǎn)品布局和行業(yè)領(lǐng)先的產(chǎn)品能力，可以保障技術(shù)的商業(yè)落地和后續(xù)更新。全應(yīng)科技目前已切入煤炭能源和紡織服裝等特定垂直行業(yè)，通過與行業(yè)巨頭合作的方式，打造行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化數(shù)據(jù)云平臺(tái)，以標(biāo)桿項(xiàng)目向下滲透吃透該行業(yè)。
線性資本合伙人鄭燦表示，全應(yīng)科技團(tuán)隊(duì)在數(shù)據(jù)智能領(lǐng)域有多年的積累，在工業(yè)的智能化升級(jí)方面，能夠提供深入落實(shí)到行業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)turn-key solution，為客戶創(chuàng)造切實(shí)可見的商業(yè)價(jià)值。
