便利店B2B電商鮮世紀(jì)宣布完成B輪融資。此次融資金額近億元，由IDG資本、徽瑾?jiǎng)?chuàng)投領(lǐng)投，真格資本、星瀚資本、世紀(jì)資本、上海互信等跟投，同時(shí)雷達(dá)資本擔(dān)任財(cái)務(wù)顧問。鮮世紀(jì)創(chuàng)始人廖川告訴36氪，今年鮮世紀(jì)將在華東區(qū)繼續(xù)城市擴(kuò)張，建立數(shù)十個(gè)物流營(yíng)運(yùn)中心。
鮮世紀(jì)成立于2015年，是一家服務(wù)于華東區(qū)域社區(qū)超市的B2B電商平臺(tái)，利用信息化供應(yīng)鏈體系，簡(jiǎn)化傳統(tǒng)分銷層級(jí)，直接對(duì)接上游品牌商和終端商家，為廣大中小商家提供全品類的快消品供應(yīng)鏈服務(wù)。
快消品作為零售領(lǐng)域最大的消費(fèi)品類，市場(chǎng)規(guī)模在7萬億元左右，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2013年中國(guó)便利店行業(yè)增速為18.2%，同期百貨店整體增速為9.6%，大型綜合超市增速為7.8%。由于快消品大多屬于零食、酒水類的即時(shí)消費(fèi)品，大部分商品的流通還是通過便利店、夫妻店等線下渠道。
和其他快消品B2B領(lǐng)域的企業(yè)不同的是，鮮世紀(jì)從創(chuàng)立以來，并未使用燒錢模式先拓展規(guī)模，搶占市場(chǎng)。廖川認(rèn)為，快消品供應(yīng)鏈的核心競(jìng)爭(zhēng)力并非占領(lǐng)地盤，而是在于供應(yīng)鏈效應(yīng)是否得到真正的提升，并為小B端帶來可以看得見的收益。因?yàn)樾端從業(yè)人員一般對(duì)效益比較敏感，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)工具忠誠(chéng)度較低，因此采用補(bǔ)貼模式得來的客戶非常不穩(wěn)定。但如果先鋪開地域，再做供應(yīng)鏈的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，難度和成本都比規(guī)模尚小的時(shí)候高很多。
廖川告訴36氪，目前鮮世紀(jì)的倉(cāng)儲(chǔ)物流已經(jīng)完全實(shí)現(xiàn)PDA信息化，每個(gè)員工可以實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)管控，并“多勞多得”，在提升員工積極性的同時(shí)，也降低了傳統(tǒng)倉(cāng)儲(chǔ)管理中員工配合的成本。并且運(yùn)營(yíng)人員采用的是節(jié)點(diǎn)負(fù)責(zé)模式，因此培訓(xùn)成本較低，只需要幾個(gè)小時(shí)便可以熟悉操作。目前每人每天可以分揀800件商品，庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)在7.2天左右。
物流方面，鮮世紀(jì)有帶車加盟的司機(jī)和合作的第三方物流公司，車子上線后，根據(jù)地圖分單系統(tǒng)、物流交接系統(tǒng)和物流評(píng)價(jià)體系管控整個(gè)物流環(huán)節(jié)，在銷售密度較大的地區(qū)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)當(dāng)日達(dá)。廖川表示，平臺(tái)的總物流成本目前只占3%。
目前鮮世紀(jì)已經(jīng)在上海、蘇州、寧波、無錫等地建立了五個(gè)信息化的物流營(yíng)運(yùn)中心，整個(gè)運(yùn)營(yíng)成本控制在5.0%左右，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了運(yùn)營(yíng)盈利。在上海覆蓋了20000個(gè)便利店，30個(gè)品牌商，平臺(tái)上共有3000-4000個(gè)SKU。
團(tuán)隊(duì)方面，鮮世紀(jì)目前加上倉(cāng)儲(chǔ)管理人員共有300人左右，總部70人左右，主要為運(yùn)營(yíng)以及銷售人員。創(chuàng)始人廖川曾任本來生活網(wǎng)CTO、甫田網(wǎng)CTO、1號(hào)店技術(shù)總監(jiān)、Demandtec高級(jí)經(jīng)理。有五年電商行業(yè)經(jīng)歷，兩年生鮮電商高管經(jīng)歷，在電商、倉(cāng)儲(chǔ)配送、網(wǎng)站優(yōu)化、移動(dòng)創(chuàng)新等業(yè)務(wù)上有較豐富的經(jīng)驗(yàn)和資源。另外兩位合伙人則有銷售以及技術(shù)背景。
此輪投資方IDG資本表示：
我們相信快消品一定是一個(gè)很大的市場(chǎng)。因?yàn)榫€下的我們看到類似這些。便利零售的業(yè)態(tài)其實(shí)是蒸蒸日上，其實(shí)根據(jù)我們的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)快銷品應(yīng)該是b2b品類規(guī)模最大的市場(chǎng)，那我們其實(shí)之前也見過很多做b2b的公司。但是鮮世紀(jì)的超高的運(yùn)營(yíng)效率和超好的成本控制。應(yīng)該說讓我們非常震撼，留下了很震撼的印象吧，那我想這和團(tuán)隊(duì)以前在大型生鮮和電商等公司做過，有豐富的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)分不開的。所以當(dāng)我們見到團(tuán)隊(duì)就基本上就很快就決定了投資。
徽瑾?jiǎng)?chuàng)投合伙人鄧煥表示：
過去三十年，中國(guó)零售業(yè)長(zhǎng)期處于零散化，價(jià)格差異化，服務(wù)與品質(zhì)良莠不齊的社會(huì)現(xiàn)狀，供應(yīng)鏈思維正是在這樣的環(huán)境中悄然生成，拓寬零售渠道，獲取一手購(gòu)買信息，尋求對(duì)等的價(jià)值體現(xiàn)是當(dāng)今社會(huì)所有B端用戶的共同愿望。在這個(gè)時(shí)代下，尤其以生鮮和快消品行業(yè)急待需要調(diào)整過往的商業(yè)模式，由簡(jiǎn)單到集成，由單一走到復(fù)合，由分級(jí)代理到目標(biāo)直采，最后形成全新的商業(yè)規(guī)則與供應(yīng)鏈策略。
星瀚資本創(chuàng)始合伙人楊歌表示：
中國(guó)的供應(yīng)鏈、分銷體系以及零售業(yè)正在歷經(jīng)一輪大的升級(jí)改革浪潮。隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)20年以來的成長(zhǎng)發(fā)酵，信息化的賦能滲透不斷加深，多數(shù)行業(yè)的供應(yīng)鏈標(biāo)準(zhǔn)化、流程化不斷形成。鮮世紀(jì)在快消品行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)管理上有著極為突出的特點(diǎn)，從倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)營(yíng)和貨品管理到分揀配送和物流供應(yīng)都搭建了完整的信息管理流程，并以有效的管理方法將管理流程貫徹到了具體的實(shí)際工作當(dāng)中，是難得的產(chǎn)業(yè)賦能高效管理的代表型企業(yè)。
