婚禮SaaS平臺(tái)經(jīng)典時(shí)刻獲數(shù)千萬元Pre-A輪融資

Cinsi 托比網(wǎng) 2017-09-25 16:38:08

托比網(wǎng)9月25日訊  近日,婚禮SaaS平臺(tái)經(jīng)典時(shí)刻(北京)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司(簡(jiǎn)稱:“經(jīng)典時(shí)刻”)宣布獲得由百度風(fēng)投投資的數(shù)千萬元Pre-A輪融資。在2016年4月,經(jīng)典時(shí)刻就曾完成真順基金、松禾資本和暴風(fēng)魔鏡聯(lián)合投資的1000萬元天使輪融資。

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婚禮云創(chuàng)始人兼CEO李季稱表示,婚慶產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)潛力巨大,按照平均每對(duì)新人10萬元的婚禮花費(fèi)計(jì)算,預(yù)計(jì)到2018年我國(guó)婚慶市場(chǎng)可達(dá)1.46萬億,而婚慶行業(yè)卻沒有孵化出獨(dú)角獸企業(yè)。造成這一現(xiàn)狀的主要原因是婚慶服務(wù)低頻、獲客成本高、行業(yè)缺乏標(biāo)準(zhǔn)以及B端和C端信息不對(duì)稱。而經(jīng)典時(shí)刻將目標(biāo)客戶鎖定在行業(yè)內(nèi)真正具備高頻剛需的B端從業(yè)者,利用自有供應(yīng)鏈和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),將原本困擾小B店主的問題有效解決,進(jìn)而提升整個(gè)婚慶行業(yè)的效率。

投資方百度風(fēng)投合伙人蔡薇表示,經(jīng)典時(shí)刻結(jié)合VR、全景展示、個(gè)性化推薦等技術(shù),不僅幫助中小婚慶企業(yè)提高了經(jīng)營(yíng)效率,也提高了最終用戶的體驗(yàn)。

據(jù)托比網(wǎng)記者了解,由于傳統(tǒng)婚慶公司獲取流量是利用百度、大眾點(diǎn)評(píng)及婚博會(huì)等方式,這對(duì)于B端婚慶公司而言,弊端是流量很貴且轉(zhuǎn)化率低。而在顧客轉(zhuǎn)化方面,傳統(tǒng)的婚慶公司一旦發(fā)現(xiàn)意向客戶,便會(huì)提供如案例、照片、視頻等婚禮的大致方案。因此,這當(dāng)中滲透兩個(gè)弊端,一是同質(zhì)化嚴(yán)重,用戶既看不到專業(yè)合理的方案,也不能在各個(gè)公司中找到差異做出選擇。二是婚慶公司一般在免費(fèi)為顧客提供方案時(shí),為了節(jié)省成本,方案都會(huì)做的比較潦草,造成顧客流失大。同時(shí)在管理方面,由于普通婚慶公司基本都是用特別傳統(tǒng)的方式來記賬,不僅效率低下,而且對(duì)于實(shí)時(shí)訂單進(jìn)展無法掌握,甚至有遺漏。

針對(duì)這些問題,李季稱將經(jīng)典時(shí)刻定義為專為婚慶公司服務(wù)的SaaS平臺(tái)。首先,通過在婚禮過程中增加照片直播來獲客,從而擺脫以往購(gòu)買流量的方式,其次,通過自主開發(fā)婚禮方案設(shè)計(jì)工具,利用行業(yè)獨(dú)家的云渲染技術(shù),實(shí)現(xiàn)降本增效,用戶不僅可在線選擇實(shí)際的婚禮酒店,利用設(shè)計(jì)模塊素材自由搭配,迅速實(shí)現(xiàn)3D全景婚禮效果圖,同時(shí)戴上VR眼鏡,還能身臨其境看到設(shè)計(jì)效果,促進(jìn)了決策過程。再次,經(jīng)典時(shí)刻開發(fā)了一款專為婚慶項(xiàng)目服務(wù)的CRM系統(tǒng),可有效管理日程、查看項(xiàng)目進(jìn)度,收到訂單提醒等。

李季表示,以往婚慶行業(yè)的改變?cè)从诠?yīng)關(guān)系,剔除一部分中間商將成本控制在一定范圍內(nèi),但是根本的生產(chǎn)力沒有提高,供應(yīng)關(guān)系沒有改變。為此,經(jīng)典時(shí)刻在婚禮設(shè)計(jì)方案結(jié)束時(shí),其供應(yīng)鏈可直接提供設(shè)計(jì)方案中所有的物料,用戶只需以購(gòu)買價(jià)格的40%租賃一次即可。這些物料道具是所有商家共享,因此就加快了道具的周轉(zhuǎn)率,不僅實(shí)現(xiàn)了降本增效,也避免了B端用戶養(yǎng)護(hù)存放的困難。

資料顯示,經(jīng)典時(shí)刻是一家婚慶企業(yè)服務(wù)平臺(tái),通過婚禮設(shè)計(jì)工具,VR場(chǎng)景化展示工具、CRM管理系統(tǒng)和標(biāo)準(zhǔn)化供應(yīng)鏈為婚慶公司提供高度垂直與專業(yè)化的企業(yè)服務(wù)。目前,其供應(yīng)鏈已在全國(guó)鋪開,并實(shí)現(xiàn)了婚禮道具租賃在京津冀的全覆蓋。上線一年時(shí)間,經(jīng)典時(shí)刻已收獲2000多家B端客戶,已實(shí)現(xiàn)了盈虧平衡。

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