托比網(wǎng)9月25日訊 近日，婚禮SaaS平臺(tái)經(jīng)典時(shí)刻（北京）網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（簡(jiǎn)稱：“經(jīng)典時(shí)刻”）宣布獲得由百度風(fēng)投投資的數(shù)千萬元Pre-A輪融資。在2016年4月，經(jīng)典時(shí)刻就曾完成真順基金、松禾資本和暴風(fēng)魔鏡聯(lián)合投資的1000萬元天使輪融資。
婚禮云創(chuàng)始人兼CEO李季稱表示，婚慶產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)潛力巨大，按照平均每對(duì)新人10萬元的婚禮花費(fèi)計(jì)算，預(yù)計(jì)到2018年我國(guó)婚慶市場(chǎng)可達(dá)1.46萬億，而婚慶行業(yè)卻沒有孵化出獨(dú)角獸企業(yè)。造成這一現(xiàn)狀的主要原因是婚慶服務(wù)低頻、獲客成本高、行業(yè)缺乏標(biāo)準(zhǔn)以及B端和C端信息不對(duì)稱。而經(jīng)典時(shí)刻將目標(biāo)客戶鎖定在行業(yè)內(nèi)真正具備高頻剛需的B端從業(yè)者，利用自有供應(yīng)鏈和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，將原本困擾小B店主的問題有效解決，進(jìn)而提升整個(gè)婚慶行業(yè)的效率。
投資方百度風(fēng)投合伙人蔡薇表示，經(jīng)典時(shí)刻結(jié)合VR、全景展示、個(gè)性化推薦等技術(shù)，不僅幫助中小婚慶企業(yè)提高了經(jīng)營(yíng)效率，也提高了最終用戶的體驗(yàn)。
據(jù)托比網(wǎng)記者了解，由于傳統(tǒng)婚慶公司獲取流量是利用百度、大眾點(diǎn)評(píng)及婚博會(huì)等方式，這對(duì)于B端婚慶公司而言，弊端是流量很貴且轉(zhuǎn)化率低。而在顧客轉(zhuǎn)化方面，傳統(tǒng)的婚慶公司一旦發(fā)現(xiàn)意向客戶，便會(huì)提供如案例、照片、視頻等婚禮的大致方案。因此，這當(dāng)中滲透兩個(gè)弊端，一是同質(zhì)化嚴(yán)重，用戶既看不到專業(yè)合理的方案，也不能在各個(gè)公司中找到差異做出選擇。二是婚慶公司一般在免費(fèi)為顧客提供方案時(shí)，為了節(jié)省成本，方案都會(huì)做的比較潦草，造成顧客流失大。同時(shí)在管理方面，由于普通婚慶公司基本都是用特別傳統(tǒng)的方式來記賬，不僅效率低下，而且對(duì)于實(shí)時(shí)訂單進(jìn)展無法掌握，甚至有遺漏。
針對(duì)這些問題，李季稱將經(jīng)典時(shí)刻定義為專為婚慶公司服務(wù)的SaaS平臺(tái)。首先，通過在婚禮過程中增加照片直播來獲客，從而擺脫以往購(gòu)買流量的方式，其次，通過自主開發(fā)婚禮方案設(shè)計(jì)工具，利用行業(yè)獨(dú)家的云渲染技術(shù)，實(shí)現(xiàn)降本增效，用戶不僅可在線選擇實(shí)際的婚禮酒店，利用設(shè)計(jì)模塊素材自由搭配，迅速實(shí)現(xiàn)3D全景婚禮效果圖，同時(shí)戴上VR眼鏡，還能身臨其境看到設(shè)計(jì)效果，促進(jìn)了決策過程。再次，經(jīng)典時(shí)刻開發(fā)了一款專為婚慶項(xiàng)目服務(wù)的CRM系統(tǒng)，可有效管理日程、查看項(xiàng)目進(jìn)度，收到訂單提醒等。
李季表示，以往婚慶行業(yè)的改變?cè)从诠?yīng)關(guān)系，剔除一部分中間商將成本控制在一定范圍內(nèi)，但是根本的生產(chǎn)力沒有提高，供應(yīng)關(guān)系沒有改變。為此，經(jīng)典時(shí)刻在婚禮設(shè)計(jì)方案結(jié)束時(shí)，其供應(yīng)鏈可直接提供設(shè)計(jì)方案中所有的物料，用戶只需以購(gòu)買價(jià)格的40%租賃一次即可。這些物料道具是所有商家共享，因此就加快了道具的周轉(zhuǎn)率，不僅實(shí)現(xiàn)了降本增效，也避免了B端用戶養(yǎng)護(hù)存放的困難。
資料顯示，經(jīng)典時(shí)刻是一家婚慶企業(yè)服務(wù)平臺(tái)，通過婚禮設(shè)計(jì)工具，VR場(chǎng)景化展示工具、CRM管理系統(tǒng)和標(biāo)準(zhǔn)化供應(yīng)鏈為婚慶公司提供高度垂直與專業(yè)化的企業(yè)服務(wù)。目前，其供應(yīng)鏈已在全國(guó)鋪開，并實(shí)現(xiàn)了婚禮道具租賃在京津冀的全覆蓋。上線一年時(shí)間，經(jīng)典時(shí)刻已收獲2000多家B端客戶，已實(shí)現(xiàn)了盈虧平衡。
