托比視點(diǎn)|今日4家B2B企業(yè)共獲1200萬(wàn)美金融資

托比網(wǎng) 托比網(wǎng) 2017-08-02 18:29:46

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1、食品供應(yīng)鏈B2B平臺(tái) Twiga Foods獲1030 萬(wàn)美元A輪融資

今日,總部位于肯尼亞內(nèi)羅畢的食品供應(yīng)鏈B2B平臺(tái) Twiga Foods宣布獲得由Wamda Capital領(lǐng)投,Omidyar Network,DOB Equity, Uqalo, 1776, Blue Haven Initiative, Alpha Mundi及 AHL參投的1030 萬(wàn)美元A輪融資。據(jù)悉,截至目前,公司的融資總金額已達(dá)到1330 萬(wàn)美元。

托比企業(yè)庫(kù):

Twiga Foods :成立于 2014 年,是一家非洲零售店,是基于售貨亭和街市攤位的移動(dòng)式B2B供應(yīng)平臺(tái)。其依靠比非正規(guī)市場(chǎng)價(jià)格更低、質(zhì)量更好的產(chǎn)品,利用技術(shù)幫助城市零售商鞏固碎片化的零散購(gòu)買力,使供應(yīng)商從Twiga訂購(gòu)庫(kù)存。其旨在改善肯尼亞農(nóng)業(yè)市場(chǎng),解決糧食價(jià)格、安全及可持續(xù)發(fā)展等經(jīng)濟(jì)問題。Twiga Foods 通過(guò)把肯尼亞國(guó)內(nèi)農(nóng)民“匯聚”在一起,一方面提升其購(gòu)買力,另一方面也幫助其用更好的價(jià)格來(lái)獲得穩(wěn)定市場(chǎng),同時(shí)其還通過(guò)高效的物流減少農(nóng)產(chǎn)品豐收后無(wú)法及時(shí)分銷帶來(lái)的損失。

托比觀點(diǎn):

近年來(lái),隨著中國(guó)電子商務(wù)發(fā)展的如火如荼,國(guó)內(nèi)越來(lái)越多的供應(yīng)鏈B2B平臺(tái)開始效仿國(guó)外平臺(tái)模式,解決零售、跨境、物流等方面難題。但深究其根發(fā)現(xiàn),國(guó)內(nèi)B2B電子商務(wù)應(yīng)用模式與國(guó)外還是有很大差異。據(jù)托比觀察發(fā)現(xiàn),國(guó)外B2B平臺(tái)企業(yè)(如美國(guó))早在1993年就已實(shí)現(xiàn)2.4萬(wàn)家企業(yè)使用電子數(shù)據(jù)交換(EDI),其信息化建設(shè)可以說(shuō)已進(jìn)入了比較高級(jí)的階段。而中國(guó),99%以上的企業(yè)為中小企業(yè),具有數(shù)量大、行業(yè)廣、相對(duì)離散及信息化水平低等特點(diǎn),不管在開展電子商務(wù)方面還是其它方面均受人才、資金等諸多因素限制。

因此,在國(guó)內(nèi),多以第三方B2B電子商務(wù)平臺(tái)為主要模式,中小企業(yè)通過(guò)付費(fèi)入駐第三方B2B電子商務(wù)平臺(tái),實(shí)現(xiàn)基于互聯(lián)網(wǎng)的信息發(fā)布、交換及小額在線交易等基本應(yīng)用,但由于中國(guó)中小企業(yè)龐大的數(shù)量和迅速增長(zhǎng)的電子商務(wù)業(yè)務(wù),也使國(guó)內(nèi)B2B平臺(tái)存在巨大的發(fā)展?jié)摿?,?a href=http://m.ylg2400.com/show/alibaba.html target=_blank class=infotextkey>阿里巴巴、敦煌網(wǎng)等。

此次,位于肯尼亞內(nèi)羅畢的食品供應(yīng)鏈B2B平臺(tái) Twiga Foods宣布獲得融資,其作為國(guó)外一家非洲零售店,在面對(duì)國(guó)內(nèi)阿里無(wú)人超市、無(wú)人便利店這一風(fēng)口時(shí),不得不使大家去深究其商業(yè)模式,據(jù)悉,Twiga主要通過(guò)“匯聚”本地農(nóng)民,以低成本年高質(zhì)量的服務(wù),提升自身價(jià)值,從而獲得穩(wěn)定市場(chǎng)。其實(shí),從Twiga我們發(fā)現(xiàn),這不乏是獲得商業(yè)價(jià)值的另一種手段。

 

2、筑夢(mèng)文化招商引B端企業(yè)用戶 獲千萬(wàn)級(jí)Pre-A輪融資

近日,基于B2B盈利模式筑夢(mèng)文化宣布完成由華耀資本領(lǐng)投的千萬(wàn)級(jí)Pre-A輪融資,據(jù)悉,本輪融資資金將主要用于產(chǎn)品研發(fā)、團(tuán)隊(duì)擴(kuò)容、版權(quán)拓展和市場(chǎng)拓展等方面。

托比企業(yè)庫(kù):

筑夢(mèng)文化:成立于2015年,是基于線上頭部IP做線下“快閃式”主題樂園的互動(dòng)體驗(yàn)式實(shí)境娛樂產(chǎn)品,涵蓋展示、演出、游藝、餐飲和衍生品等。其通過(guò)招商引入B端企業(yè)用戶,在主題樂園的各個(gè)場(chǎng)景實(shí)現(xiàn)廣告的植入,從而完成對(duì)B2B的盈利。

托比觀點(diǎn):

盈利作為企業(yè)商業(yè)模式的基礎(chǔ)和根本目的,我們發(fā)現(xiàn)在日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天,不管是C端還是B端,不管是線上還是線下,亦或者是兩種相結(jié)合的方式,都成為現(xiàn)在越來(lái)越多企業(yè)獲取利潤(rùn)的手段。而筑夢(mèng)文化作為一家含動(dòng)漫、玄幻類的主題娛樂產(chǎn)品,當(dāng)然也不例外,其除了B2C盈利模式外,還通過(guò)招商引入B端企業(yè)用戶。也就是人們常說(shuō)的,通過(guò)B端獲客方式完成對(duì)C短產(chǎn)品的買單。

但B端如何獲客?例如:早在2010年,當(dāng)時(shí)糯米網(wǎng)上線第一單,成龍耀萊電影院?jiǎn)稳擞捌?張29.9元,其上線就成爆款。而五棵松一個(gè)非常偏遠(yuǎn)的成龍耀萊電影院也因此一下火爆異常,當(dāng)時(shí)去排隊(duì)看電影的人從電影院2樓排到一樓,甚至直接排到了馬路邊幾公里以外,糯米通過(guò)這一單迅速打開了局面。

而其實(shí),有了標(biāo)桿商戶之后,再去談其他商戶的時(shí)候有了案例,招商也就會(huì)更容易,這也就是大家常說(shuō)的打造爆款,塑造標(biāo)桿和明星商戶,這也是早期一個(gè)很好的市場(chǎng)突破口。

那么平臺(tái)在發(fā)展初期,如何將所有資源集中打到一個(gè)點(diǎn),通過(guò)這個(gè)點(diǎn)產(chǎn)生爆發(fā)式的效果,從而幫助平臺(tái)快速度過(guò)創(chuàng)辦初期冷啟動(dòng)的問題,歸結(jié)到底,任何模式的根本其是產(chǎn)品本身,包括筑夢(mèng)文化,只要其產(chǎn)品足夠‘夢(mèng)幻’,不管是B端還是C端,其實(shí)都會(huì)買單。

 

3、企業(yè)級(jí)云服務(wù)商Azuqu獲1080萬(wàn)美元B輪融資

近日,企業(yè)級(jí)云服務(wù)商Azuqua宣布獲得由Insight Venture Capital領(lǐng)投,上輪投資者Ignition Partners和新投資者DFJ參投的1080萬(wàn)美元B輪融資。據(jù)悉,此前在2014年10月Azuqua就曾完成500萬(wàn)美元A輪融資,加上此輪,融資總額累計(jì)達(dá)1630萬(wàn)美元。

托比企業(yè)庫(kù):

Azuqua:成立于2011年1月,是一家把企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)相關(guān)的各類網(wǎng)絡(luò)服務(wù)自動(dòng)連接起來(lái)的服務(wù)平臺(tái),被成為“企業(yè)版的IFTTT”,目前整合了四十多個(gè)企業(yè)級(jí)云服務(wù)。其旨在幫助不同的云服務(wù)產(chǎn)品更好地協(xié)作。

托比觀點(diǎn):

企業(yè)云服務(wù)作為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下電子工具,其在幫助企業(yè)客戶提升效率、降低成本的同時(shí),還極大滿足了現(xiàn)代人們追求個(gè)性的需求。而隨著企業(yè)將越來(lái)越多的云服務(wù)app用于商業(yè)內(nèi)部流程,越來(lái)越多有價(jià)值的數(shù)據(jù)也則被封閉在不同的部門系統(tǒng)中,沒法被其他app采用,以致沒法發(fā)揮更大價(jià)值。Azuqua作為把企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)相關(guān)各類網(wǎng)絡(luò)服務(wù)自動(dòng)連接起來(lái)的服務(wù)平臺(tái),其相當(dāng)于嵌套在云服務(wù)中的“云服務(wù)”,其完善了云服務(wù)中存在的多、亂、雜現(xiàn)象,使不同云服務(wù)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了更好地協(xié)作。

  

4、企業(yè)消費(fèi)綜合解決方案提供商美餐獲D輪融資

今日,國(guó)內(nèi)企業(yè)消費(fèi)綜合解決方案提供商美餐網(wǎng)宣布完成由高盛資產(chǎn)管理部旗下Goldman Sachs Investment Partners 風(fēng)險(xiǎn)資本及成長(zhǎng)型投資基金投資的D輪融資,投資金額未透露。本輪融資后,美餐將加速拓展所服務(wù)的行業(yè)和領(lǐng)域,加速吸引行業(yè)優(yōu)秀人才,提高服務(wù)滲透率,用信息化手段、標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng),把專業(yè)解決方案帶到更多知名園區(qū)和大中型企業(yè)機(jī)構(gòu),提升客戶和用戶體驗(yàn),推動(dòng)更好的行業(yè)消費(fèi)升級(jí)和變革。據(jù)悉,此前,美餐網(wǎng)就已完成5輪融資,加上此輪,總共完成6輪融資。

托比企業(yè)庫(kù):

美餐:成立于 2011年,是一家針對(duì)企業(yè)級(jí)的訂餐服務(wù)平臺(tái)。其主要為全國(guó)主要城市的數(shù)千家企業(yè)客戶提供員工餐、活動(dòng)餐、團(tuán)隊(duì)建設(shè)和商務(wù)宴請(qǐng)等服務(wù),覆蓋北京、上海、廣州、深圳、成都等城市。美餐還深入洞悉企業(yè)用餐的多樣化需求,整合了企業(yè)員工對(duì)在線訂餐、現(xiàn)場(chǎng)售賣、到店消費(fèi)、支付報(bào)銷的復(fù)雜場(chǎng)景,建立了全面而系統(tǒng)的品質(zhì)管理機(jī)制,長(zhǎng)期為阿里巴巴、百度、順豐、滴滴等企業(yè)提供服務(wù),特別是為 2000 人以上規(guī)模的大中型企業(yè)提供專業(yè)的員工餐飲和消費(fèi)解決方案。

托比觀點(diǎn):

近年來(lái),隨著人們消費(fèi)水平提高和用戶對(duì)餐飲行業(yè)服務(wù)需求的多樣化,使餐飲業(yè)不得不提升自己的服務(wù)水平來(lái)滿足消費(fèi)者需求,而美餐將其定為為更多大中型企業(yè)提供工餐及消費(fèi)解決方案的訂餐服務(wù)平臺(tái),其通過(guò)信息化手段,實(shí)現(xiàn)對(duì)阿里、順豐等企業(yè)的服務(wù)。一來(lái)提升了客戶和用戶體驗(yàn),二來(lái)更好的推動(dòng)了行業(yè)消費(fèi)的升級(jí)和變革。

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