1、食品供應(yīng)鏈B2B平臺(tái) Twiga Foods獲1030 萬(wàn)美元A輪融資
今日，總部位于肯尼亞內(nèi)羅畢的食品供應(yīng)鏈B2B平臺(tái) Twiga Foods宣布獲得由Wamda Capital領(lǐng)投，Omidyar Network，DOB Equity, Uqalo, 1776, Blue Haven Initiative, Alpha Mundi及 AHL參投的1030 萬(wàn)美元A輪融資。據(jù)悉，截至目前，公司的融資總金額已達(dá)到1330 萬(wàn)美元。
托比企業(yè)庫(kù)：
Twiga Foods ：成立于 2014 年，是一家非洲零售店，是基于售貨亭和街市攤位的移動(dòng)式B2B供應(yīng)平臺(tái)。其依靠比非正規(guī)市場(chǎng)價(jià)格更低、質(zhì)量更好的產(chǎn)品，利用技術(shù)幫助城市零售商鞏固碎片化的零散購(gòu)買力，使供應(yīng)商從Twiga訂購(gòu)庫(kù)存。其旨在改善肯尼亞農(nóng)業(yè)市場(chǎng)，解決糧食價(jià)格、安全及可持續(xù)發(fā)展等經(jīng)濟(jì)問題。Twiga Foods 通過(guò)把肯尼亞國(guó)內(nèi)農(nóng)民“匯聚”在一起，一方面提升其購(gòu)買力，另一方面也幫助其用更好的價(jià)格來(lái)獲得穩(wěn)定市場(chǎng)，同時(shí)其還通過(guò)高效的物流減少農(nóng)產(chǎn)品豐收后無(wú)法及時(shí)分銷帶來(lái)的損失。
托比觀點(diǎn)：
近年來(lái)，隨著中國(guó)電子商務(wù)發(fā)展的如火如荼，國(guó)內(nèi)越來(lái)越多的供應(yīng)鏈B2B平臺(tái)開始效仿國(guó)外平臺(tái)模式，解決零售、跨境、物流等方面難題。但深究其根發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)B2B電子商務(wù)應(yīng)用模式與國(guó)外還是有很大差異。據(jù)托比觀察發(fā)現(xiàn)，國(guó)外B2B平臺(tái)企業(yè)（如美國(guó)）早在1993年就已實(shí)現(xiàn)2.4萬(wàn)家企業(yè)使用電子數(shù)據(jù)交換(EDI)，其信息化建設(shè)可以說(shuō)已進(jìn)入了比較高級(jí)的階段。而中國(guó)，99%以上的企業(yè)為中小企業(yè)，具有數(shù)量大、行業(yè)廣、相對(duì)離散及信息化水平低等特點(diǎn)，不管在開展電子商務(wù)方面還是其它方面均受人才、資金等諸多因素限制。
因此，在國(guó)內(nèi)，多以第三方B2B電子商務(wù)平臺(tái)為主要模式，中小企業(yè)通過(guò)付費(fèi)入駐第三方B2B電子商務(wù)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)基于互聯(lián)網(wǎng)的信息發(fā)布、交換及小額在線交易等基本應(yīng)用，但由于中國(guó)中小企業(yè)龐大的數(shù)量和迅速增長(zhǎng)的電子商務(wù)業(yè)務(wù)，也使國(guó)內(nèi)B2B平臺(tái)存在巨大的發(fā)展?jié)摿?，?a href=http://m.ylg2400.com/show/alibaba.html target=_blank class=infotextkey>阿里巴巴、敦煌網(wǎng)等。
此次，位于肯尼亞內(nèi)羅畢的食品供應(yīng)鏈B2B平臺(tái) Twiga Foods宣布獲得融資，其作為國(guó)外一家非洲零售店，在面對(duì)國(guó)內(nèi)阿里無(wú)人超市、無(wú)人便利店這一風(fēng)口時(shí)，不得不使大家去深究其商業(yè)模式，據(jù)悉，Twiga主要通過(guò)“匯聚”本地農(nóng)民，以低成本年高質(zhì)量的服務(wù)，提升自身價(jià)值，從而獲得穩(wěn)定市場(chǎng)。其實(shí)，從Twiga我們發(fā)現(xiàn)，這不乏是獲得商業(yè)價(jià)值的另一種手段。
2、筑夢(mèng)文化招商引B端企業(yè)用戶 獲千萬(wàn)級(jí)Pre-A輪融資
近日，基于B2B盈利模式筑夢(mèng)文化宣布完成由華耀資本領(lǐng)投的千萬(wàn)級(jí)Pre－A輪融資，據(jù)悉，本輪融資資金將主要用于產(chǎn)品研發(fā)、團(tuán)隊(duì)擴(kuò)容、版權(quán)拓展和市場(chǎng)拓展等方面。
托比企業(yè)庫(kù)：
筑夢(mèng)文化：成立于2015年，是基于線上頭部IP做線下“快閃式”主題樂園的互動(dòng)體驗(yàn)式實(shí)境娛樂產(chǎn)品，涵蓋展示、演出、游藝、餐飲和衍生品等。其通過(guò)招商引入B端企業(yè)用戶，在主題樂園的各個(gè)場(chǎng)景實(shí)現(xiàn)廣告的植入，從而完成對(duì)B2B的盈利。
托比觀點(diǎn)：
盈利作為企業(yè)商業(yè)模式的基礎(chǔ)和根本目的，我們發(fā)現(xiàn)在日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，不管是C端還是B端，不管是線上還是線下，亦或者是兩種相結(jié)合的方式，都成為現(xiàn)在越來(lái)越多企業(yè)獲取利潤(rùn)的手段。而筑夢(mèng)文化作為一家含動(dòng)漫、玄幻類的主題娛樂產(chǎn)品，當(dāng)然也不例外，其除了B2C盈利模式外，還通過(guò)招商引入B端企業(yè)用戶。也就是人們常說(shuō)的，通過(guò)B端獲客方式完成對(duì)C短產(chǎn)品的買單。
但B端如何獲客？例如：早在2010年，當(dāng)時(shí)糯米網(wǎng)上線第一單，成龍耀萊電影院?jiǎn)稳擞捌?張29.9元，其上線就成爆款。而五棵松一個(gè)非常偏遠(yuǎn)的成龍耀萊電影院也因此一下火爆異常，當(dāng)時(shí)去排隊(duì)看電影的人從電影院2樓排到一樓，甚至直接排到了馬路邊幾公里以外，糯米通過(guò)這一單迅速打開了局面。
而其實(shí)，有了標(biāo)桿商戶之后，再去談其他商戶的時(shí)候有了案例，招商也就會(huì)更容易，這也就是大家常說(shuō)的打造爆款，塑造標(biāo)桿和明星商戶，這也是早期一個(gè)很好的市場(chǎng)突破口。
那么平臺(tái)在發(fā)展初期，如何將所有資源集中打到一個(gè)點(diǎn)，通過(guò)這個(gè)點(diǎn)產(chǎn)生爆發(fā)式的效果，從而幫助平臺(tái)快速度過(guò)創(chuàng)辦初期冷啟動(dòng)的問題，歸結(jié)到底，任何模式的根本其是產(chǎn)品本身，包括筑夢(mèng)文化，只要其產(chǎn)品足夠‘夢(mèng)幻’，不管是B端還是C端，其實(shí)都會(huì)買單。
3、企業(yè)級(jí)云服務(wù)商Azuqu獲1080萬(wàn)美元B輪融資
近日，企業(yè)級(jí)云服務(wù)商Azuqua宣布獲得由Insight Venture Capital領(lǐng)投，上輪投資者Ignition Partners和新投資者DFJ參投的1080萬(wàn)美元B輪融資。據(jù)悉，此前在2014年10月Azuqua就曾完成500萬(wàn)美元A輪融資，加上此輪，融資總額累計(jì)達(dá)1630萬(wàn)美元。
托比企業(yè)庫(kù)：
Azuqua：成立于2011年1月，是一家把企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)相關(guān)的各類網(wǎng)絡(luò)服務(wù)自動(dòng)連接起來(lái)的服務(wù)平臺(tái)，被成為“企業(yè)版的IFTTT”，目前整合了四十多個(gè)企業(yè)級(jí)云服務(wù)。其旨在幫助不同的云服務(wù)產(chǎn)品更好地協(xié)作。
托比觀點(diǎn)：
企業(yè)云服務(wù)作為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下電子工具，其在幫助企業(yè)客戶提升效率、降低成本的同時(shí)，還極大滿足了現(xiàn)代人們追求個(gè)性的需求。而隨著企業(yè)將越來(lái)越多的云服務(wù)app用于商業(yè)內(nèi)部流程，越來(lái)越多有價(jià)值的數(shù)據(jù)也則被封閉在不同的部門系統(tǒng)中，沒法被其他app采用，以致沒法發(fā)揮更大價(jià)值。Azuqua作為把企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)相關(guān)各類網(wǎng)絡(luò)服務(wù)自動(dòng)連接起來(lái)的服務(wù)平臺(tái)，其相當(dāng)于嵌套在云服務(wù)中的“云服務(wù)”，其完善了云服務(wù)中存在的多、亂、雜現(xiàn)象，使不同云服務(wù)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了更好地協(xié)作。
4、企業(yè)消費(fèi)綜合解決方案提供商美餐獲D輪融資
今日，國(guó)內(nèi)企業(yè)消費(fèi)綜合解決方案提供商美餐網(wǎng)宣布完成由高盛資產(chǎn)管理部旗下Goldman Sachs Investment Partners 風(fēng)險(xiǎn)資本及成長(zhǎng)型投資基金投資的D輪融資，投資金額未透露。本輪融資后，美餐將加速拓展所服務(wù)的行業(yè)和領(lǐng)域，加速吸引行業(yè)優(yōu)秀人才，提高服務(wù)滲透率，用信息化手段、標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)，把專業(yè)解決方案帶到更多知名園區(qū)和大中型企業(yè)機(jī)構(gòu)，提升客戶和用戶體驗(yàn)，推動(dòng)更好的行業(yè)消費(fèi)升級(jí)和變革。據(jù)悉，此前，美餐網(wǎng)就已完成5輪融資，加上此輪，總共完成6輪融資。
托比企業(yè)庫(kù)：
美餐：成立于 2011年，是一家針對(duì)企業(yè)級(jí)的訂餐服務(wù)平臺(tái)。其主要為全國(guó)主要城市的數(shù)千家企業(yè)客戶提供員工餐、活動(dòng)餐、團(tuán)隊(duì)建設(shè)和商務(wù)宴請(qǐng)等服務(wù)，覆蓋北京、上海、廣州、深圳、成都等城市。美餐還深入洞悉企業(yè)用餐的多樣化需求，整合了企業(yè)員工對(duì)在線訂餐、現(xiàn)場(chǎng)售賣、到店消費(fèi)、支付報(bào)銷的復(fù)雜場(chǎng)景，建立了全面而系統(tǒng)的品質(zhì)管理機(jī)制，長(zhǎng)期為阿里巴巴、百度、順豐、滴滴等企業(yè)提供服務(wù)，特別是為 2000 人以上規(guī)模的大中型企業(yè)提供專業(yè)的員工餐飲和消費(fèi)解決方案。
托比觀點(diǎn)：
近年來(lái)，隨著人們消費(fèi)水平提高和用戶對(duì)餐飲行業(yè)服務(wù)需求的多樣化，使餐飲業(yè)不得不提升自己的服務(wù)水平來(lái)滿足消費(fèi)者需求，而美餐將其定為為更多大中型企業(yè)提供工餐及消費(fèi)解決方案的訂餐服務(wù)平臺(tái)，其通過(guò)信息化手段，實(shí)現(xiàn)對(duì)阿里、順豐等企業(yè)的服務(wù)。一來(lái)提升了客戶和用戶體驗(yàn)，二來(lái)更好的推動(dòng)了行業(yè)消費(fèi)的升級(jí)和變革。
