托比網(wǎng)4月21日訊 近日，電商企業(yè)京東與商用電腦辦公I(xiàn)T企業(yè)中國(guó)惠普在京東總部召開新聞發(fā)布會(huì)，宣布簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，會(huì)上雙方表示，此次合作，是京東與惠普共享開放平臺(tái)，試圖打造新采購(gòu)模式的開始，未來(lái)還會(huì)繼續(xù)以技術(shù)手段驅(qū)動(dòng)商業(yè)創(chuàng)新突破，為客戶帶來(lái)滿足其專業(yè)需求的采購(gòu)新模式。
據(jù)托比網(wǎng)記者了解，此次雙方簽署戰(zhàn)略合作，是京東首次與IT商用品牌合作，合作內(nèi)容主要包括產(chǎn)品的聯(lián)合開發(fā)、銷售協(xié)同拓展、市場(chǎng)共同推廣、售后聯(lián)合支持四大方面。雙方將通過(guò)從需求、營(yíng)銷、交易、金融到供應(yīng)的垂直閉環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)客戶、商家橫向擴(kuò)展共享開放平臺(tái)。
會(huì)上，京東發(fā)言人宋春正表示，過(guò)去傳統(tǒng)企業(yè)的采購(gòu)是基于人與人之間的交流，采購(gòu)的中間環(huán)節(jié)體現(xiàn)為一份份紙質(zhì)合同書，而隨著互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的發(fā)展，這種中間環(huán)節(jié)從傳統(tǒng)線下產(chǎn)品轉(zhuǎn)為更加及時(shí)便捷、高效透明的場(chǎng)景化采購(gòu)模式。京東作為多年主打“正品行貨”的自營(yíng)商，此次與中國(guó)惠普的合作，不是將傳統(tǒng)線下商用采購(gòu)模式的簡(jiǎn)單復(fù)制，而是對(duì)傳統(tǒng)渠道的一次突破。宋春正還表示，未來(lái)京東還將試圖用自身技術(shù)優(yōu)勢(shì)、渠道優(yōu)勢(shì)和運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，聯(lián)合惠普為不同場(chǎng)景不同需求的采購(gòu)商提供統(tǒng)一服務(wù)，用互聯(lián)網(wǎng)電商邏輯來(lái)提高傳統(tǒng)企業(yè)的采購(gòu)效率。
惠普中國(guó)區(qū)副總裁周信宏也隨即表示，平臺(tái)與品牌的結(jié)合，是雙方在新領(lǐng)域的創(chuàng)新嘗試，未來(lái)惠普還會(huì)加大對(duì)新產(chǎn)品的創(chuàng)新研發(fā)，加強(qiáng)和深化在家用和商用兩個(gè)領(lǐng)域的強(qiáng)強(qiáng)合作，以高品質(zhì)、優(yōu)服務(wù)的平臺(tái)，不斷滿足用戶逐漸升級(jí)的需求，引領(lǐng)商用市場(chǎng)不斷創(chuàng)新發(fā)展。
公開資料顯示，成立于1998年6月的京東，是中國(guó)自營(yíng)式B2C電商企業(yè)，旗下設(shè)有京東商城、京東金融、京東智能等多個(gè)海外事業(yè)部。2014年在美國(guó)納斯達(dá)克證券交易所正式掛牌上市（股票代碼：JD），成中國(guó)赴美上市的電商平臺(tái)，其最大優(yōu)勢(shì)就是擁有一整套完整、創(chuàng)新的商業(yè)模式，2016年，京東發(fā)布企業(yè)級(jí)市場(chǎng)戰(zhàn)略，成為全國(guó)首家布局商用領(lǐng)域的電商企業(yè)，目前平臺(tái)已有45家過(guò)億級(jí)大型客戶，而惠普則是京東簽約達(dá)成合作的第一家IT企業(yè)。
托比觀察認(rèn)為，在新的政策環(huán)境和消費(fèi)環(huán)境下，“品牌+平臺(tái)”戰(zhàn)略似乎成為未來(lái)企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合打通ToB端企業(yè)客戶，取得電商競(jìng)爭(zhēng)的下一個(gè)藍(lán)海。此前，華碩聯(lián)手蘇寧，也是通過(guò)此戰(zhàn)略將業(yè)務(wù)布局到B2B市場(chǎng)，那么，在互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)沖擊下，傳統(tǒng)企業(yè)要拓展采購(gòu)渠道，這種戰(zhàn)略模式能否在未來(lái)B端市場(chǎng)探出一條新的發(fā)展路徑，還有待實(shí)踐和期待。
