3月5日下午，托比千里馬營·上?？偛冒?a href=http://m.ylg2400.com/rongzi/ target=_blank class=infotextkey>投資人專場開場，方御投資合伙人龔瑞麗和零一創(chuàng)投合伙人吳運龍從投資人的角度，為學員們帶來了自己對B2B行業(yè)的看法。
龔瑞麗分享了投資者與創(chuàng)業(yè)者溝通時必問的7大問題：你是誰？你所在行業(yè)的規(guī)模有多大？你為誰服務？最大的競爭對手在做什么？行業(yè)壁壘在哪里？團隊是否有創(chuàng)造價值的能力？能給投資者帶來多大的價值和回報？通過拆分每個問題，解析這背后投資人真正想問的問題以及資本真正想要的是什么。
“創(chuàng)業(yè)者都是九死一生，我從企業(yè)家轉(zhuǎn)行到投資人體會很深。創(chuàng)業(yè)者一定要思考，希望能夠通過我這些年的積累，未來三到五年時中國創(chuàng)業(yè)的窗口期，希望各位創(chuàng)業(yè)者能夠發(fā)揮出自己最大的價值”
吳運龍進行了《B2B公司的投資價值》的分享：
1、從毛利和頻次對垂直行業(yè)進行劃分，投資人是怎么選行業(yè)的？
2、什么是企業(yè)的價值鏈？價值鏈是由什么構成的？
3、交易平臺VS貿(mào)易服務，兩者有何區(qū)別？里面的供應鏈服務、收費標準和市場前景是怎樣的？
4、怎么去判定平臺的數(shù)據(jù)健康度？
“商業(yè)模式本身都是傳統(tǒng)的，甚至是長時間都沒發(fā)生變化的，但隨著技術的進步完成商業(yè)流程的手段有了大幅度進步，效率得到了極大地提升”，吳運龍表示，如果創(chuàng)業(yè)公司本身不能在產(chǎn)業(yè)鏈中以壟斷性的技術或其他優(yōu)勢占據(jù)統(tǒng)治地位，那么找到相對具備優(yōu)勢的價值鏈環(huán)節(jié)去切入會是一個很好的選擇。
分享過后，學員們就自己在投資方面的問題與兩位投資人進行了咨詢與探討。
投資人專場過后，此次托比千里馬營·上?？偛冒酁槠趦商彀氲娜粘桃步咏猜暋Ｔ诳偛冒鄬W員的結業(yè)儀式上，托比網(wǎng)創(chuàng)始人劉寧波為學員們頒發(fā)了結業(yè)證書，學員們分別上臺進行了總結與自省。
劉寧波表示，這次是托比網(wǎng)舉辦的第三次總裁班，希望在第四次總裁班時能挑選部分學員回來，看看通過總裁班的學習能為這些企業(yè)帶來哪些切實地變化?！跋Ｍ芡ㄟ^總裁班這種方式，盡可能的幫助創(chuàng)業(yè)者少走彎路。”
